23 Juni 2021 13:42

So werden Sie ein erfolgreicher Börsenmakler

Die Aussicht, ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden, birgt für viele Menschen eine große Anziehungskraft, und zwei große Faktoren bestimmen, wer das beste Stück vom Kuchen bekommt: Karrieredauer (je länger die Arbeit, desto größer der Kundenstamm) und Standort (Großstädte sind cities) Heimat der größten und bestbezahlten Unternehmen).

Das durchschnittliche Gehalt für einen Börsenmakler – der Durchschnitt, der von einem Unternehmen ohne Provisionen gezahlt wird – beträgt ab Mai 2020 57.666 US-Dollar. Zwischen den Maklergehältern besteht eine erhebliche Lücke, die zwischen etwa 40.000 US-Dollar und 123.000 US-Dollar lag.

Wenn es attraktiv klingt, ein versierter Börsenmakler zu werden, gehen Sie wie folgt vor.

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Um in diesem Beruf erfolgreich zu sein, benötigen Sie vor der Beschaffung der erforderlichen Lizenzen diese Fähigkeiten:

  • Sei ein Selbststarter
  • Wissen, wie man mit Ablehnung umgeht
  • Die Entschlossenheit, lange zu arbeiten – Nachts und Wochenenden eingeschlossen
  • Die Geduld, ein Geschäft aufzubauen, was Jahre dauert
  • Gute Verkaufs, Kommunikations- und Zeitmanagementfähigkeiten
  • Ausdauer

Wenn Sie diese abhaken können, haben Sie die Nase vorn, aber wenn Sie Ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz wirklich steigern möchten, dann betrachten Sie diese Schritte unbedingt als Teil Ihrer Karrierearbeit:

  • Erlangen Sie einen MBA
  • Sammeln Sie Zertifikate, die Sie möglicherweise später benötigen, was Unternehmen Geld spart und zeigt, dass Sie motiviert sind
  • Verdienen Sie ausgezeichnete Noten im College
  • Verschaffen Sie sich ein Praktikum für Erfahrung
  • Handeln Sie mit Ihrem eigenen Geld – nichts entspricht der realen Erfahrung (Siehe auch: Stimulieren Sie Ihre Fähigkeiten mit simuliertem Training )
  • Treten Sie einem geschäftsbezogenen Club oder einer Studentenverbindung am College bei, um Networking-Möglichkeiten zu erhalten

Um einen Kundenstamm aufzubauen, sind diese Taktiken unerlässlich:

  • Kaltakquise
  • Kontaktaufnahme mit vorqualifizierten Leads
  • Anzapfen von Verwandten, Freunden und Empfehlungen
  • Vernetzung in der Community

Sie können auch über soziale Medien kreativ werden und vermarkten, bloggen, um Ihr Wissen zu präsentieren, und tweeten, um mehr Aufmerksamkeit zu erzielen, aber halten Sie es einfach. Die Fluktuationsrate der Börsenmakler in ihren Anfangsjahren ist außerordentlich hoch. Es wird dringend empfohlen, einen Mentor zu finden. Sie wollen den Weg gehen, den die Erfolgreichen vor Ihnen eingeschlagen haben. Wenn Sie es durch die frühen und schwierigen Jahre schaffen, wird es einfacher.

Denken Sie auch daran, dass Unternehmen die Antworten auf zwei grundlegende Fragen wissen möchten: Können Sie Provisionen, neue Leads und Konten generieren? Wenn ein Unternehmen Potenzial in Ihnen sieht, wird es Ihre FINRA-Prüfungen sponsern. Sie können die Prüfungen selbst bezahlen, was Entschlossenheit zeigt. Wenn ja, hier sind die Kosten:

Serie 7 : Registrierter Vertreter  für allgemeine Wertpapiere $245

Serie 3 : Nationale Rohstoff- Futures Prüfung $130

Serie 63 : Einheitliche Prüfung als registrierter Anlageberater 135 USD

Serie 65 : Einheitliche kombinierte Gesetze für registrierte Berater und Staaten $ 175

Nach bestandener Prüfung haben Sie zwei Jahre Zeit, sich bei der FINRA anzumelden.  Um die Registrierung bei der FINRA abzuschließen, benötigen Sie eine Hintergrundüberprüfung (kriminell und finanziell), eine Fingerabdruckkarte und Sie müssen sich bei der Securities Commission registrieren (es sei denn, Sie führen alle Ihre Geschäfte innerhalb eines Staates aus).4

Welcher Broker-Typ sind Sie?

Wenn Sie Prestige wollen, sollten Sie sich für Full-Service-Broker wie Merrill Lynch oder Morgan Stanley (MS ) entscheiden. Die Auszahlungen liegen bei ca. 41% und Makler mussten 650.000 Dollar verdienen (zB Merrill Lynch), die Ausbildung wird sehr umfassend sein, Sie müssen eine hohe Verkaufsquote erfüllen, um Ihre Position zu halten, mit vielen hohen Drucksituationen und als Zahl betrachtet. Das mag entmutigend klingen, aber wenn Sie den Test bestehen, werden Sie schließlich von einer Nummer zu einem Namen und das Erfolgspotenzial ist hoch. (Weitere Informationen finden Sie unter  Die Top regulierten US-Börsenmakler . )

Wenn Sie nicht dort sein möchten, können Sie versuchen, mit einemLPL Financial zusammenzuarbeiten. Sie werden höhere Auszahlungen sehen – oft 80% – 95%+ – aber Sie sind für Ihre eigenen Ausgaben verantwortlich (sie können abgeschrieben werden) und es stehen keine Büroräume zur Verfügung.

Wenn Sie keinen Spaß am Verkauf und/oder an der Anlageberatung haben, sollten Sie einen Discount-Broker wie Charles Schwab Corp ( SCHW ) in Betracht ziehen, bei dem Sie ein Pauschalgehalt verdienen. Sie werden viel mehr Erfahrung sammeln, weil Ihr Anlagewissen über die ganze Bank verteilt werden muss, anstatt sich auf einen Bereich zu spezialisieren. Es gibt keine Quoten zu erfüllen und Sie befinden sich in einem freundlicheren, weniger wettbewerbsorientierten Arbeitsumfeld.

Die Quintessenz

Wenn Sie ein erfolgreicher Börsenmakler werden möchten, helfen die obigen Ratschläge. Der Job erfordert auch viel Geduld und dicke Haut. Wenn sich Zweifel einschleichen, denken Sie daran, dass Ihre Bereitschaft, durchzuhalten, Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

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