Wie man ein erfolgreicher Börsenmakler wird

Die Aussicht, ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden, zieht viele Menschen an, und zwei wichtige Faktoren bestimmen, wer das beste Stück vom Kuchen bekommt: Karrierelänge (je länger die Arbeitszeit, desto größer der Kundenstamm) und Standort (Großstädte) Heimat der größten und am höchsten bezahlten Unternehmen).

Das Durchschnittsgehalt für einen Börsenmakler – der Durchschnitt, den ein Unternehmen ohne Provisionen zahlt – beträgt im Mai 2020 57.666 USD. Zwischen den Maklergehältern besteht eine erhebliche Lücke, die zwischen 40.000 USD und 123.000 USD lag.

Wenn es ansprechend klingt, ein versierter Börsenmakler zu werden, gehen Sie wie folgt vor.

Toolbox nach Excel

Bevor Sie die erforderlichen Lizenzen erwerben können, benötigen Sie folgende Fähigkeiten, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein:

• Sei ein Selbststarter
• Wissen, wie man mit Ablehnung umgeht
• Die Entschlossenheit, lange Stunden zu arbeiten – Nächte und Wochenenden eingeschlossen
• Die Geduld, ein Geschäft aufzubauen, das Jahre dauert
• Gute Verkaufs, Kommunikations- und Zeitmanagementfähigkeiten
• Ausdauer

Sie sind dem Spiel voraus, wenn Sie diese abhaken können, aber wenn Sie Ihren Vorteil gegenüber der Konkurrenz wirklich steigern möchten, sollten Sie diese Schritte als Teil Ihrer Karrierearbeit in Betracht ziehen:

• Erhalten Sie einen MBA
• Sammeln Sie Zertifikate, die Sie möglicherweise später benötigen. Dies spart Unternehmen Geld und zeigt, dass Sie motiviert sind
• Verdiene hervorragende Noten im College
• Besorgen Sie sich ein Praktikum für Erfahrung
• Handeln Sie mit Ihrem eigenen Geld – nichts entspricht der realen Erfahrung (Siehe auch: Stimulieren Sie Ihre Fähigkeiten mit simuliertem Training )
• Treten Sie einem geschäftlichen Club oder einer Bruderschaft im College bei, um Networking-Möglichkeiten zu nutzen

Um einen Kundenstamm aufzubauen, sind diese Taktiken unerlässlich:

• Kaltakquise
• Kontaktaufnahme mit vorqualifizierten Leads
• Verwandte, Freunde und Empfehlungen ansprechen
• Vernetzung in der Community

Sie können auch über soziale Medien kreativ werden und vermarkten, bloggen, um Ihr Wissen zu demonstrieren, und twittern, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen, aber halten Sie es einfach. Die Fluktuationsrate für Börsenmakler in ihren frühen Jahren ist außerordentlich hoch. Es wird dringend empfohlen, einen Mentor zu finden. Sie möchten dem Weg folgen, den die Erfolgreichen eingeschlagen haben, bevor Sie ihn eingeschlagen haben. Wenn Sie es durch die frühen und schwierigen Jahre schaffen, wird es einfacher.

Denken Sie auch daran, dass Unternehmen die Antworten auf zwei grundlegende Fragen wissen möchten: Können Sie Provisionen, neue Leads und Konten generieren? Wenn ein Unternehmen Potenzial in Ihnen sieht, wird es Ihre FINRA-Prüfungen sponsern. Sie können die Prüfungen selbst bezahlen, was Entschlossenheit zeigt. Wenn Sie dies tun, sind hier die Kosten:

Serie 7 : General Securities Registered Representative  245 USD

Serie 3 : National Commodity Futures Exam $ 130

Serie 63 : Einheitliche Prüfung als registrierter Anlageberater 135 USD

Serie 65 : Einheitliche kombinierte Gesetze für registrierte Beraterstaaten 175 USD

Sie haben zwei Jahre nach bestandener Prüfung Zeit, sich bei FINRA anzumelden.  Um die Registrierung bei FINRA abzuschließen, benötigen Sie eine Hintergrundprüfung (strafrechtlich und finanziell), eine Fingerabdruckkarte und eine Registrierung bei der Securities Commission (es sei denn, Sie führen Ihr gesamtes Geschäft innerstaatlich durch).4

Welcher Brokertyp sind Sie?

Wenn Sie Prestige wollen, sollten Sie sich für Full-Service-Broker wie Merrill Lynch oder Morgan Stanley (MS )interessieren. Die Auszahlungen liegen bei rund 41%, und Makler mussten 650.000 US-Dollar verdienen (z. B. Merrill Lynch). Die Schulungen sind äußerst umfassend. Sie müssen eine hohe Verkaufsquote einhalten, um Ihre Position zu halten. Drucksituationen und als Zahl betrachtet. Das mag entmutigend klingen, aber wenn Sie den Test bestehen, wechseln Sie schließlich von einer Zahl zu einem Namen und das Erfolgspotenzial ist hoch. (Weitere Informationen finden Sie unter  Die besten regulierten US-Börsenmakler . )

Wenn Sie nicht dort sein möchten, können Sie versuchen, mit einemLPL Financial zusammenzuarbeiten. Sie werden höhere Auszahlungen sehen – oft 80% – 95% + – aber Sie sind für Ihre eigenen Ausgaben verantwortlich (diese können abgeschrieben werden) und es werden keine Büroräume bereitgestellt.

Wenn Sie nicht gerne verkaufen und / oder keine Anlageberatung geben, sollten Sie einen Discount-Broker wie Charles Schwab Corp ( SCHW ) in Betracht ziehen, bei dem Sie ein Pauschalgehalt verdienen. Sie erhalten viel mehr Erfahrung, da Ihr Anlagewissen auf der ganzen Linie verteilt werden muss, anstatt sich auf einen Bereich zu spezialisieren. Es gibt keine Quoten zu erfüllen und Sie befinden sich in einem freundlicheren, weniger wettbewerbsfähigen Arbeitsumfeld.

Das Fazit

Wenn Sie ein erfolgreicher Börsenmakler werden möchten, helfen Ihnen die obigen Ratschläge. Der Job erfordert auch viel Geduld und dicke Haut. Wenn Zweifel aufkommen, denken Sie daran, dass Ihre Bereitschaft zum Durchhalten Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.