Wie Berater die Arztnische erschließen können

Sie möchten Ärzte zu Ihrer Kundenliste hinzufügen? Es gibt einige bewährte Techniken, mit denen Finanzberater dieses begehrte, potenziell lukrative Marktsegment erschließen können.

Marktsegmente lernen

Während die meisten Ärzte wohlhabend sind, variieren ihre Gehälter je nach Fachgebiet. Recherchieren Sie die verschiedenen Teildisziplinen, um die Spezialität einzugrenzen, die für Sie steuerlich am sinnvollsten ist. Betrachten Sie die folgenden durchschnittlichen Gehälter aus einer Medscape-Umfrage, die nach Fachgebieten aufgeschlüsselt sind:

1. Orthopädie: 511.000 USD2. Kardiologie: 438.000 USD3. Urologie: 417.000 USD4. Gastroenterologie: 419.000 USD5. Radiologie: 427.000 USD6. Anästhesiologie: 398.000 USD7. Plastische Chirurgie: 497.000 USD8. Dermatologie: 411.000 USD9. Allgemeine Chirurgie: 364.000 USD10. Augenheilkunde : 378.000 USD11. Onkologie: 377.000 USD12. Intensivmedizin: 355.000 USD13. Notfallmedizin: 357.000 USD14. Lungenmedizin: 342.000 USD15. Geburtshilfe/Gynäkologie: 308.000 USD16. Nephrologie: 306.000 USD17. Pathologie: 318.000 USD18. Neurologie: 280.000 USD19. Rheumatologie : 262.000 USD20. Psychiatrie / psychische Gesundheit: 268.000 USD21. Innere Medizin: 251.000 USD22. Diabetes / Endokrinologie: 236.000 USD23. Pädiatrie: 232.000 USD24. Familienmedizin – 234.000 USD25. HIV / Infektionskrankheit – 246.000 USD

Unterschiedliche Spezialitäten, unterschiedliche Bedürfnisse

Unterschiedliche Spezialitäten signalisieren oft unterschiedliche Bedürfnisse. Einige Spezialisten werfen aufgrund steigender Kosten eher eine Versicherung gegen Fehlverhalten ab. Andere neigen eher dazu, nur auf Bar-Concierge-Basis zu arbeiten, um staatliche Regulierungsvorschriften und Versicherungslasten zu umgehen. Wenn Sie die Trends einer bestimmten Spezialität kennen, können Sie diesen Markt durchsetzungsfähiger erschließen.

Vernetzen Sie sich mit Hilfskräften

Ziehen Sie in Erwägung, mit Experten in anderen Bereichen zusammenzuarbeiten, um Ärzte mit einem umfassenden Gremium von Vermögensverwaltungsspezialisten aus einer Hand zu begeistern. Die Verbindung mit Versicherungsvertretern, Buchhaltern und Immobilienanwälten wird wahrscheinlich zu Empfehlungen führen. Auf diese Weise können Sie Informationen austauschen und einen Einblick in die Kunden ihrer Ärzte erhalten. So erhalten Sie nützliche Informationen zu Dingen wie den Vermögensschutzplänen eines Arztes, Lebens- und Invalidenversicherungen sowie Kauf- und Verkaufsvereinbarungen. Je mehr Sie wissen, desto besser sind Sie auf erste Gespräche mit potenziellen Neukunden vorbereitet.

Lesen Sie die Trades

Nutzen Sie Fachmedien zu Ihrem Vorteil. An medizinisch ausgerichteten Zeitschriften mangelt es nicht, und diese Publikationen veröffentlichen nicht nur Artikel zum wissenschaftlichen Ende der Disziplin. Sie enthalten auch Artikel über Lifestyle, Büromanagement sowie Investitionen und Finanzen.

Auch diese Veröffentlichungen sind ständig auf der Suche nach neuen und interessanten Blickwinkeln, um ihre Seiten zu füllen – vorzugsweise von Kennern verfasst. Warum also nicht die Hand heben und um einen Beitrag bitten? Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht der überzeugendste Autor sind; Sie können jederzeit einen Ghostwriter beauftragen, Ihre Ideen zu einer überzeugenden Erzählung zu formen. Und sobald Sie ein paar veröffentlichte Artikel in der Hand haben, können Sie daraus eine Pressemappe erstellen, um Redakteure zu präsentieren und den Prozess zum Schreiben zukünftiger Artikel zu vereinfachen. Schließlich wird Ihre Position als Vordenker im Bereich der Vermögensverwaltung für Ärzte festigen, wenn Sie potenziellen Arztkunden Nachdrucke Ihrer Artikel mit Byline zeigen.

Angebote anpassen

Passen Sie Ihre Finanzdienstleistungsangebote für diese Nische an. Da Ärzte zehn Jahre ihres Lebens darauf verwenden können, ihre Fähigkeiten zu verfeinern, werden sie Finanzberater zu schätzen wissen, die über Ihre nichtärztliche Basis ein tiefes Verständnis für ihre spezifischen Bedürfnisse haben. Investieren Sie Zeit und Geld in die Aufnahme eines Webvideos, das speziell auf Ärzte ausgerichtet ist und die für sie einzigartigen Bereiche anspricht. Sagen Sie ihnen, dass Sie lange bleiben werden, um ihre langen Tage zu bewältigen, oder bieten Sie an, nach Belieben Online-Review-Sitzungen durchzuführen.

Die Quintessenz

Die Umsetzung dieser oben genannten Empfehlungen erfordert in der Tat viel Zeit, Mühe und Ausdauer. Doch für distanzwillige Finanzberater können sie die Chancen, das begehrte und kaufkräftige Arztkundensegment des Marktes zu gewinnen und zu halten, radikal erhöhen.