Horizontaler Markt
Was ist ein horizontaler Markt?
Ein horizontaler Markt ist so diversifiziert, dass die geschaffenen Produkte den Bedarf von mehr als einer Branche decken können. Ein horizontaler Markt ist ein Markt, auf dem das Produktionsgut oder die Dienstleistung weit verbreitet und stark nachgefragt wird und die Produzenten daher ein geringes Nachfragerisiko für ihre Produktion tragen. Die Hersteller sind jedoch in der Regel einem großen Wettbewerb innerhalb der Branche ausgesetzt.
Die zentralen Thesen
- Horizontale Märkte sind solche, die eine breite, diversifizierte und sektorübergreifende Produktion und Konsumtion betreiben.
- Konglomerate, die in mehreren Marktsegmenten tätig sind und eine breite Kundenbasis anziehen, sind Beispiele für die Tätigkeit in einem horizontalen Markt.
- Dies kann mit vertikalen Märkten verglichen werden, die sich auf ein bestimmtes Produkt spezialisieren oder sich auf eine bestimmte demografische Nische konzentrieren.
Horizontale Märkte verstehen
Die Rentabilität von Unternehmen, die Waren auf einem horizontalen Markt herstellen, wird eher von internen als von externen Faktoren bestimmt, da ihre Produkte häufig verwendet werden. Ein Beispiel für einen horizontalen Markt ist die Nachfrage nach Stiften in allen Branchen. Stifte werden im Grunde in allen Branchen verwendet, und so wird Erfolg oder Misserfolg für Stifthersteller von internen Entscheidungen und Faktoren und nicht von Makroereignissen bestimmt.
Unternehmen, die in einem horizontalen Marktsystem tätig sind, versuchen, eine breite demografische Gruppe anzusprechen, die nicht wirklich eine Nische ist. Zum Beispiel wird ein Wiederverkäufer allgemeiner Büromöbel wahrscheinlich nicht auf andere Unternehmen abzielen (verkaufen), die sich auf Büromöbel spezialisiert haben. Vielmehr zielen sie auf alle Arten von Unternehmen ab, die Büros unterhalten – Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, Reisebüros, Versicherungsagenturen usw. Ihr Markt ist jeder, der Büromöbel benötigt.
Beispiele für Unternehmen in horizontalen Märkten sind Konglomerate und diversifizierte Fertigungsunternehmen.
Horizontale Märkte vs. vertikale Märkte
Vertikale Märkte sind das Gegenteil von horizontalen Märkten, da sie sich auf einen sehr Nischensektor oder eine demografische Gruppe konzentrieren. Dazu könnte beispielsweise ein Hersteller von Solarpanel-Technologie gehören, der nichts anderes produziert. Diese Art von Firmen verkaufen ihre Waren in der Regel an Solarunternehmen und Installateure. Mit anderen Worten, diejenigen, an die sie verkaufen, sind normalerweise Unternehmen, die gegeneinander antreten.
Horizontale Märkte
- Definiert durch ein demografisches Merkmal, das für verschiedene Arten von Unternehmen gilt
- Breiter als vertikale Märkte
- In der Regel kooperativ und auf der Suche nach gemeinsamen Möglichkeiten
- Eine Gelegenheit, einem breiten Publikum zu vermarkten
Vertikale Märkte
- Eine Gruppe von Unternehmen, die dieselbe Branche teilen
- Immer spezifisch und nicht branchenübergreifend
- Oft gegeneinander antreten
- Eine Gelegenheit, an ein bestimmtes Publikum zu vermarkten
Besondere Überlegungen
Obwohl sich die Arten von Märkten deutlich unterscheiden, kann die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens oft so charakterisiert werden, dass sie gleichzeitig sowohl horizontale als auch vertikale Märkte bedient. Beispielsweise kann ein Schuhunternehmen horizontal auf das Gebiet vermarkten, in dem es sich befindet. Es könnte auch vertikal an jeden vermarkten, der ein neues Paar Schuhe in Betracht zieht. Ein Kinderbuchverlag kann horizontal an gebildete Menschen oder vertikal an Kinder und Eltern vermarkten.
Zu wissen, welche horizontalen und vertikalen Märkte Ihr Unternehmen bedienen möchte, kann für seinen Marketingerfolg hilfreich sein. Indem Sie Ihre Märkte definieren, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Märkte besser bewerben und bedienen, ob allgemein oder speziell.