Hockeyschläger bieten

Was ist Hockeyschläger bieten?

Das Bieten von Hockeyschlägern ist eine Preispraxis, bei der ein Verkäufer einen extrem hohen Preis für einen kleinen Teil einer Ware oder Dienstleistung anbietet. Der Name leitet sich von der Preiskurve ab, die sich aus dieser Praxis ergibt, die einem aufrechten Hockeyschläger ähnelt. Die Aufsichtsbehörden haben in der Vergangenheit das Bieten von Hockeyschlägern als wettbewerbswidriges Verhalten angesehen

Die zentralen Thesen

• Beim Bieten von Hockeyschlägern setzt ein Verkäufer einen Preis fest, der weit über seinen Kosten für einen Teil seines Angebots liegt.
• Wenn die Nachfrage hoch oder vollkommen unelastisch ist und der Lieferant genug Markt kontrolliert, um einen einheitlichen Marktpreis festzulegen, kann das Bieten von Hockeyschlägern dazu führen, dass der Verkäufer einen größeren als den normalen Gewinnanteil erzielt. 
• Einige betrachten die Preisgestaltung für Hockeyschläger als räuberisches oder wettbewerbswidriges Verhalten, wenn dies auftritt, andere argumentieren jedoch, dass das Bieten eines Preises über ihren Grenzkosten für Verkäufer einfach normal und sogar vorteilhaftes Marktverhalten ist. 

Grundlegendes zum Bieten von Hockeyschlägern

In der mikroökonomischen Theorie wird angenommen, dass Verkäufer auf Märkten versuchen, ihre Gewinne zu maximieren. Das Bieten von Hockeyschlägern betrifft einen Markt, in dem ein Verkäufer, der mit einer sehr unelastischen Nachfragekurve konfrontiert ist, seinen Angebotspreis (sein Gebot) für ein knappes Gut oder eine Dienstleistung weit über seinen Grenzkosten festlegen kann. In bestimmten Arten von Märkten, in denen die Annahme dieses Angebots einen einheitlichen Marktpreis festlegt, kann der Käufer, wenn er das Angebot dieses Verkäufers annimmt, den Preis auf ein Niveau festlegen, das zu übergroßen Gewinnen für alle verkauften Einheiten führt.

Diese Art der Gebotsstrategie eines Lieferanten kann funktionieren, wenn kurzfristig eine unelastische Nachfrage nach einem wesentlichen knappen Gut oder einer Dienstleistung oder nach einem neuen Gut besteht, für das Käufer nur wenige oder keine Informationen darüber haben, wie der richtige Preis aussehen sollte. Dies kann auf Märkten für Grundnahrungsmittel wie Elektrizität oder auf Märkten für neuartige Güter wie neuartige Investitionen oder Finanzinstrumente auftreten. Wenn der Verkäufer jedoch nicht einen Block des Angebots kontrolliert, der groß genug ist, um zu diesem Preis angeboten zu werden, so dass die Käufer nicht auf den hohen Preis reagieren können, indem sie ihre nachgefragte Menge reduzieren, ohne die wesentlichen oder Überlebensbedürfnisse einzuschränken, ist es unwahrscheinlich, dass das Bieten von Hockeyschlägern zu einem solchen führt großer nachhaltiger Gewinn, da Käufer einfach darauf warten können, dass ein anderer Lieferant die Ware zu einem wettbewerbsfähigeren Preis anbietet.

Eine typische Situation, in der die Preise entlang einer Hockeyschlägerkurve fallen können, ist ein Energieengpass im Notfall, wie dies Anfang der 2000er Jahre mindestens ein paar Mal in Texas und Kalifornien der Fall war. In einem normalen Wettbewerbsmarkt der Energieversorger liegen die Preiskurven nur geringfügig über den Grenzkostenkurven. Ein Energieunternehmen, das Hockeyschläger für den Vertrag zur Bereitstellung von Strom anbietet, setzt den Preis der letzten inkrementellen Einheit auf ein Vielfaches des letzten Punkts der Kurve fest, mit der Hoffnung, nicht zu erwarten, dass die Unelastizität der Nachfrage des Käufers so hoch ist, dass dies der Fall ist muss diesen letzten Preis akzeptieren. Wenn dieser Preis akzeptiert wird, der sich entlang des Schafts des Stocks befindet (stellen Sie sich vor, die Klinge ist der flache oder allmählich nach oben abfallende Teil des Stocks und der Schaft der nahezu vertikale Teil), wird er zum Clearing-Preis, den der Käufer zahlen muss für alle bereitgestellten Energieeinheiten, was dem Energieversorger einen Gewinnschub verschafft.

Legitime Praxis oder Aushöhlen?

Das Bieten von Hockeyschlägern wird von den Aufsichtsbehörden allgemein als räuberische oder wettbewerbswidrige Praxis angesehen. Unternehmen, die keine Bedenken hinsichtlich des Bietens von Hockeyschlägern haben, glauben, dass sie lediglich Teilnehmer an einem freien Markt sind. Wenn Preisspitzen für ein wesentliches Gut oder eine wesentliche Dienstleistung auftreten, ist dies ein Spiegelbild der Unterinvestition in den Sektor, die nach Ansicht der Lieferanten kein eigenes Verschulden ist. Investitionen in mehr Kapazität für diese Ware oder Dienstleistung würden das Risiko minimieren, dass die Preise auf ein „unfaires“ Niveau steigen, behaupten diese Anbieter, und höhere Preise schaffen den Anreiz für solche Investitionen. Aus dieser Sicht ist das Bieten von Hockeyschlägern einfach ein normales Wettbewerbsverhalten, das zur Preisfindung und Entwicklung eines dynamischen Marktes beiträgt. Auf der anderen Seite sehen die Öffentlichkeit – und vielleicht die Aufsichtsbehörden – nur dann opportunistische Preissenkungen, wenn ein Kauf bei einem Hockeyschlägergebot getätigt werden muss.