Hockeyschläger-Gebote

Was ist Hockeyschläger-Bieten?

Hockeyschläger-Bieten ist eine Preispraxis, bei der ein Verkäufer einen extrem hohen Preis für einen kleinen Teil einer Ware oder Dienstleistung anbietet. Der Name leitet sich von der sich aus dieser Praxis ergebenden Preiskurve ab, die einem aufrechten Hockeyschläger ähnelt. Aufsichtsbehörden haben in der Vergangenheit das Bieten von Hockeyschlägern als wettbewerbswidriges Verhalten angesehen

Die zentralen Thesen

• Beim Hockeyschläger-Gebote legt ein Verkäufer einen Angebotspreis fest, der deutlich über seinen Kosten für einen Teil seines Angebots liegt.
• Wenn die Nachfrage hoch oder vollkommen unelastisch ist und der Anbieter genügend Marktkontrolle hat, um einen einheitlichen Marktpreis festzulegen, können Hockeyschläger-Gebote dazu führen, dass der Verkäufer einen überdurchschnittlich hohen Gewinnanteil erzielt. 
• Einige betrachten die Preisgestaltung für Hockeyschläger in solchen Fällen als räuberisches oder wettbewerbswidriges Verhalten, andere argumentieren jedoch, dass es für Verkäufer einfach normal und sogar vorteilhaft ist, einen Preis über ihren Grenzkosten zu bieten. 

Informationen zu Hockey-Stick-Geboten

In der mikroökonomischen Theorie wird davon ausgegangen, dass Verkäufer auf Märkten nach Gewinnmaximierung suchen. Beim Hockeyschläger-Gebot handelt es sich um einen Markt, auf dem ein Verkäufer, der sich einer hochgradig unelastischen Nachfragekurve gegenübersieht, seinen Angebotspreis (sein Gebot) für ein knappes Gut oder eine knappe Dienstleistung deutlich über seinen Grenzkosten festlegen kann. In bestimmten Arten von Märkten, in denen durch die Annahme dieses Gebots ein einheitlicher Marktpreis festgelegt wird, kann der Preis, wenn sich Käufer dafür entscheiden, das Gebot des Verkäufers anzunehmen, dann den Preis auf ein Niveau setzen, das zu überhöhten Gewinnen für alle verkauften Einheiten führt.

Diese Art der Gebotsstrategie eines Anbieters kann funktionieren, wenn die Nachfrage nach einem wesentlichen knappen Gut oder einer Dienstleistung oder einem neuen Gut, für das die Käufer wenig oder keine Informationen über den richtigen Preis haben, kurzfristig unelastisch ist. Dies kann auf Märkten für Güter des täglichen Bedarfs wie Strom oder auf Märkten für neuartige Güter wie neuartige Investitionen oder Finanzinstrumente vorkommen. Wenn der Verkäufer jedoch nicht einen ausreichend großen Angebotsblock kontrolliert, um zu diesem Preis anzubieten, dass die Käufer nicht auf den hohen Preis reagieren können, indem sie ihre nachgefragte Menge reduzieren, ohne auf wesentliche oder überlebenswichtige Bedürfnisse zu verzichten, ist es unwahrscheinlich, dass Hockeyschläger-Gebote zu irgendwelchen führen großer nachhaltiger Gewinn, da Käufer einfach warten können, bis ein anderer Anbieter die Ware zu einem wettbewerbsfähigeren Preis anbietet.

Eine typische Situation, in der die Preise entlang einer Hockeyschlägerkurve fallen können, ist ein Energieengpass im Notfall, wie dies Anfang der 2000er Jahre mindestens ein paar Mal in Texas und Kalifornien der Fall war. In einem gewöhnlichen Wettbewerbsmarkt von Energieversorgern liegen die Preiskurven nur geringfügig über den Grenzkostenkurven. Ein Energieunternehmen, das für den Vertrag zur Bereitstellung von Strom Hockeyschläger bietet, legt den Preis der letzten inkrementellen Einheit auf ein Vielfaches des letzten Punktes auf der Kurve fest in der Hoffnung, nicht in der Erwartung, dass die Nachfrageunelastischkeit des Käufers so stark ist, dass es muss den letzten Preis akzeptieren. Bei Annahme wird dieser Preis, der sich entlang des Schafts des Stocks befindet (stellen Sie sich vor, die Klinge ist der flache oder allmählich nach oben abfallende Teil des Stocks und der Schaft der fast vertikale Teil), der Clearing-Preis, den der Käufer zahlen muss für alle bereitgestellten Stromeinheiten, was dem Energieversorger einen unerwarteten Gewinn beschert.

Legitime Praxis oder Fugenhobeln?

Das Bieten von Hockeyschlägern wird von den Aufsichtsbehörden weithin als räuberische oder wettbewerbswidrige Praxis angesehen. Firmen, die keine Skrupel haben, Hockeyschläger zu bieten, glauben, dass sie lediglich Teilnehmer an einem freien Markt sind. Wenn Preisspitzen für ein wesentliches Gut oder eine wesentliche Dienstleistung auftreten, ist dies ein Spiegelbild der Unterinvestition in den Sektor, die nach Ansicht der Lieferanten kein eigenes Verschulden ist. Investitionen in mehr Kapazität für dieses Gut oder diese Dienstleistung würden das Risiko eines „unfairen“ Preisanstiegs minimieren, behaupten diese Anbieter, und höhere Preise seien der Anreiz für solche Investitionen. Aus dieser Sicht ist das Bieten von Hockeyschlägern einfach ein normales Wettbewerbsverhalten, das zur Preisfindung und Entwicklung eines dynamischen Marktes beiträgt. Auf der anderen Seite sehen die Öffentlichkeit – und vielleicht die Aufsichtsbehörden – nur dann opportunistische Preissenkungen, wenn ein Kauf bei einem Hockeyschlägergebot getätigt werden muss.