H & M gegen Zara gegen Uniqlo: Was ist der Unterschied?

H & M vs. Zara vs. Uniqlo: Ein Überblick

H & M, Zara und Uniqlo sind drei internationale Bekleidungshändler mit jeweils über 2.000 Geschäften weltweit. Die wettbewerbsfähigen Unternehmen zielen auf ähnliche Märkte ab, wenden jedoch in ihren Geschäftsmodellen unterschiedliche Strategien an, um die Verteilung der Produktlinien zu steuern.

Diese drei Bekleidungshändler verfolgen unterschiedliche Ansätze hinsichtlich des Eigentums an Materialien, der Beschaffung von Produkten und der Behandlung von Hilfsmarken. Hier sehen Sie jedes Unternehmen, worauf es sich konzentriert, wer seine Kunden sind und wie sie ihre Marken im Laufe der Jahre entwickelt haben.

HM

H & M oder Hennes & Mauritz ist das älteste der drei. Der Discounter, bekannt für seine günstigen Preise, wurde 1947 in Schweden gegründet und hat sich im Laufe der Jahre zu einer der bekanntesten Marken der Modebranche entwickelt. H & M wird sowohl in seiner Heimat Schweden als auch in den USA öffentlich gehandelt. Es ging 1974 in Schweden an die Börse.

H & M ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen. Seit Anfang 2019 sind weltweit 4.968 Geschäfte geöffnet, weitaus mehr physische Geschäfte als Zara und Uniqlo. Die Infiltration von H & M in den US-Markt war mit 578 geöffneten Filialen ebenfalls produktiver als die der Wettbewerber. H & M hat Pläne angekündigt, in den nächsten Jahren Tausende weitere einzuführen. Gleichzeitig musste H & M ausgewählte Geschäfte schließen, da viele Kunden ihre Einkäufe online tätigen. Dies spiegelt den breiteren Übergang in der Einzelhandelswelt vom physischen Verkauf zu einem E-Commerce-basierten Modell wider.

Obwohl H & M als Budget-Einzelhändler bekannt ist, besitzt es auch COS, was für Collection of Style steht. COS verkauft High-End-Produkte zu höheren Preisen als H & M. H & M besitzt außerdem sieben weitere Marken: Monki, Weekday, H & M Home und andere Geschichten, Cheap Monday, Afound und Arket.

Ein Teil der Strategie von H & M zur Steigerung des Umsatzes bestand darin, Kunden Produkte anzubieten, die als Designer-Kollaborationen mit bekannten Namen wie Versace und Alexander Wang vermarktet wurden. Durch das Angebot dieser Produkte an H & M-Standorten stärkt das Unternehmen seinen eigenen Ruf durch die Partnerschaft mit wertvollen Persönlichkeiten der Modewelt und bietet seinen Kunden zusätzliche Kauflinien an, die sich in Aussehen und Stil von den Hauptdesigns des Unternehmens unterscheiden.

Zara

Zara ist die jüngste des Trios, die 1975 in Spanien angefangen hat. Das Unternehmen gehört dem Textilgiganten Inditex und ist sein Flaggschiff. Zaras Besitz an seinen Lieferkettenschritten ermöglicht einen schnelleren Produktumsatz. Zara kann ein Produkt entwerfen und einen Monat später in den Läden verkaufen lassen.

Zara verfügt über 2.200 Geschäfte in 96 Ländern. Derzeit sind 87 Geschäfte in den USA geöffnet. Die meisten Standorte befinden sich weltweit in Spanien, wo es 563 Standorte gibt (einschließlich Zara Kids und Zara Home).

Zaras Strategie besteht darin, eine höhere Anzahl verfügbarer Produkte als seine Konkurrenten anzubieten. Während die meisten Bekleidungshändler 2.000 bis 4.000 verschiedene Kleidungsstücke herstellen und der Öffentlichkeit zum Verkauf anbieten, war die Produktion von Zara mit über 10.000 pro Jahr produzierten Stücken deutlich höher. Dieses einzigartige Merkmal der Unternehmensstrategie hat es Zara ermöglicht, eine größere Anzahl von Kunden mit einzigartigem Geschmack anzusprechen.

Uniqlo

Uniqlo wurde im November 2005 von Fast Retailing Co. gekauft und ursprünglich 1949 in Japan gegründet. Das Geschäftsmodell basiert auf dem von The Gap.

Uniqlo hat weltweit 2.000 Geschäfte in 19 Märkten eröffnet. Die Einführung von Uniqlo in den US-Markt erfolgte 2005 mit drei Filialen. Derzeit gibt es ab März 2019 über 50 Geschäfte an der Ost- und Westküste.

Die Vertriebskanäle von Uniqlo konzentrieren sich auf das Herkunftsland. 825 Uniqlo-Filialen befinden sich in Japan. Die Vertriebsstrategie von Uniqlo konzentrierte sich auf den Zeitpunkt der Markteinführung seiner Produkte, wobei neue Produkte nicht in Abhängigkeit von der Menge, sondern von der Nachfrage geschaffen wurden. Uniqlo reagiert auf sich ändernde Trends in der japanischen Mode und richtet seine Designs speziell auf den in Japan beliebten minimalistischen Stil aus. Dies wirkt sich auf die Attraktivität von Uniqlo für westliche Vertriebskanäle aus und ist möglicherweise der entscheidende Grund für die geringe Anzahl von Filialen in den USA

Hauptunterschiede

Durch den Kauf und die Entwicklung von Marken mit einzigartigen Stilen möchte H & M einen breiteren Markt von Bekleidungskäufern ansprechen. Jede H & M-Marke hat ihre eigene Preisspanne und ihr eigenes visuelles Konzept. Beispielsweise wird Collection of Style zu einem höheren Durchschnittspreis als der Hauptproduktkorb von H & M verkauft und konzentriert sich auf die europäischen Märkte. Alternativ verkauft Monki Kleidungsstücke, die halb so teuer sind wie die von Collection of Style verkauften, und bietet Designs, die vergleichsweise jung sind.

Zara unterteilt die in seinen Filialen verkauften Produkte in untere und obere Kleidungsstücke, wobei die Preise für die oberen Kleidungsstücke höher sind. Zara hofft, als High-End-Einzelhändler mit erschwinglichen Preisen wahrgenommen zu werden. Die Flagship-Stores werden strategisch an wichtigen Verkehrspunkten weltweit mit hohen Immobilienkosten eröffnet, beispielsweise an der Fifth Avenue in New York City. Zara betont Werbung nicht als Teil seiner Markenstrategie, die sich von Uniqlo unterscheidet. Das Unternehmen steckt stattdessen die Dollars, die für die Werbung aufgewendet worden wären, in neue Ladeneröffnungen.

Die angepasste Strategie von The Gap, die Uniqlo einsetzt, besteht darin, seine Marke als Handelsmarkenbekleidung zu positionieren. Das Unternehmen stellt seine eigene Kleidung her und Uniqlo verkauft sie nur innerhalb der Grenzen seiner stationären Geschäfte und auf seiner Website. Das Unternehmen nutzt auch Sportveranstaltungen, um die allgemeine Bevölkerung anzusprechen. Die von Uniqlo entworfenen Designs sind in der Regel einfacher und praktischer als die von Zara und H & M verkauften und sprechen daher ein anderes Publikum an.

Besondere Überlegungen

Wie viele Einzelhändler für gewerbliche Bekleidung lagert H & M die Herstellung seiner Designs in Länder wie Kambodscha und Bangladesch aus, in denen Arbeitskräfte billig sind. H & M besitzt keine Fabriken direkt und arbeitet stattdessen mit 900 Lieferanten weltweit zusammen, von denen sich die meisten in Europa und Asien befinden. Um seine Waren von Fabriken zu Geschäften zu transportieren, setzt der Einzelhändler auf Schiene und See, um die Effizienz seiner internen Logistik zu fördern. Die Designer der Produkte von H & M arbeiten vom Home Office des Unternehmens in Stockholm aus.

Zara ist in der Lage, seine Produkte schnell in Geschäften zu entwerfen, herzustellen und zu verkaufen, da das Unternehmen viele der vertikalen Produktionsfaktoren besitzt. Die Hauptproduktionsstätte von Zara befindet sich in der Stadt La Coruna, in der der Bekleidungshändler gegründet wurde. Von allen Produkten, die Zara herstellt, stammen 50 Prozent aus Spanien, und 24 Prozent der Herstellung werden an Billigproduzenten in Asien und Afrika ausgelagert.