Hochverdiener, noch nicht reich (HENRYs)

Was bedeutet Hochverdiener, die noch nicht reich sind?

Hochverdiener, die noch nicht reich sind (HENRYs), sind Personen, die derzeit über ein beträchtliches Einkommen verfügen und eine hohe Chance haben, in Zukunft reich zu werden. Der Begriff HENRYs wurde in einem Artikel des Fortune Magazine aus dem Jahr 2003 geprägt, um sich auf ein Segment von Familien zu beziehen, die zwischen 250.000 und 500.000 US-Dollar verdienen, aber nach Steuern, Schul, Wohnungs- und Familienkosten nicht mehr viel übrig haben – ganz zu schweigen vom Sparen für einen wohlhabenden Ruhestand. Der ursprüngliche Artikel, in dem der Begriff „Hochverdiener, noch nicht reich (HENRYs)“ vorkam, erörterte die alternative Mindeststeuer (AMT) und wie schwer sie diese Personengruppe trifft. Der Begriff wurde seitdem verwendet, um eine jüngere Bevölkerungsgruppe zu beschreiben, um Produkte und Dienstleistungen an sie zu vermarkten.

Hochverdiener verstehen, noch nicht reich (HENRYs)

Das HENRY-Segment der Bevölkerung war während des US-Präsidentschaftswettbewerbs 2008 ein heiß diskutiertes Thema. Die Demokratische Partei stufte Haushalte mit einem Einkommen von über 250.000 US-Dollar häufig als „reiche“ und „reichste Amerikaner“ ein. Ein Problem bei dieser Klassifizierung besteht darin, dass die Lebenshaltungskosten in verschiedenen Regionen der USA nicht unterschieden werden. Beispielsweise können 250.000 US-Dollar in Houston viel bewirken, würden aber in New York City keinen verschwenderischen Lebensstil bieten. Von diesen Hochverdienern wird erwartet, dass sie den gleichen Lebensstil haben wie wohlhabendere Landsleute, aber sie opfern ihre Fähigkeit, Reichtum anzuhäufen.

Viele Fachkräfte, darunter Anwälte, Ärzte, Zahnärzte usw., haben aufgrund der Einkommensspanne für ihre Berufe das Potenzial, HENRYs zu sein. Die Tatsache, dass ein Großteil ihres zukünftigen Vermögens eher aus einem sechsstelligen Einkommen als aus einkommensschaffenden Vermögenswerten hervorgeht, macht die HENRYs zu den „arbeitenden Reichen“, was bedeutet, dass sie nicht so reich sind, wenn sie aufhören zu arbeiten. Die Einnahmen eines HENRY gehen eher in die Kosten als in Investitionen zur Vermögensbildung, so dass sie sich eher wie normale Menschen fühlen, die sich um einen Gehaltsscheck bemühen, als wie die wohlhabenden 1% in Amerika.

HENRYs als Hauptziel für Luxusmarketing

Die Wahlen von 2008 sind gekommen und gegangen, aber der Begriff HENRYs hat sich als nützlicher Weg erwiesen, um eine Bevölkerungsgruppe zu identifizieren, die auf dem Weg zum Wohlstand ist, aber nicht ganz da. Vermarkter sehen in dieser Übergangsphase, in der sich ein zukünftiger reicher Mensch immer noch an einen raschen Anstieg des verfügbaren Einkommens anpasst, viel Potenzial. Der Übergang wird als die beste Gelegenheit für eine Luxusmarke oder -dienstleistung angesehen, sich in den Lebensstil von HENRY einzufügen und Loyalität zu schaffen, die auch in Zukunft bestehen bleibt. Da es auf der Welt mehr HENRYs als ultra-wohlhabende Leute gibt, gibt es dort einen tieferen Markt, selbst wenn die Preise für Produkte oder Dienstleistungen etwas niedriger sind. Vermarkter glauben, dass HENRYs eher ambitionierte Käufer sind, was bedeutet, dass sie anfangen, die Insignien des Lebensstils zu kaufen, den sie sich eines Tages hoffentlich voll leisten können.