Erntestrategie
Was ist eine Erntestrategie?
Eine Erntestrategie ist eine Marketing- und Geschäftsstrategie, die eine Reduzierung oder Einstellung von Investitionen in ein Produkt, eine Produktlinie oder einen Geschäftsbereich beinhaltet, damit die beteiligten Unternehmen den maximalen Gewinn erzielen oder ernten können. Eine Erntestrategie wird normalerweise gegen Ende des Lebenszyklus eines Produkts angewendet, wenn festgestellt wird, dass weitere Investitionen den Produktumsatz nicht mehr steigern.
Die zentralen Thesen
- Eine Erntestrategie beinhaltet die Reduzierung der Ausgaben für ein etabliertes Produkt, um den Gewinn zu maximieren.
- Typischerweise werden Erntestrategien für veraltete Produkte verwendet, da Gewinne in neuere Modelle oder neuere Technologien reinvestiert werden.
- Strategien für Risikokapitalgeber zum Ausstieg aus erfolgreichen Investitionen werden auch als Erntestrategien bezeichnet.
Erntestrategien verstehen
Produkte haben Lebenszyklen, und wenn sich der Artikel dem Ende seines Lebenszyklus nähert, wird er normalerweise nicht von zusätzlichen Investitionen und Marketingmaßnahmen profitieren. Diese Produktphase wird als Cash Cow Phase bezeichnet. In dieser Phase wird der Vermögenswert ausgezahlt und erfordert keine weiteren Investitionen. Daher ermöglicht die Anwendung einer Erntestrategie den Unternehmen, den maximalen Nutzen oder Gewinn zu erzielen, bevor der Artikel das Stadium des Niedergangs erreicht. Unternehmen verwenden den Erlös aus dem Endprodukt häufig, um die Entwicklung und den Vertrieb neuer Produkte zu finanzieren. Mittel können auch zur Förderung bestehender Produkte mit hohem Wachstumspotenzial verwendet werden.
Beispielsweise kann ein Softdrink-Unternehmen Investitionen in sein etabliertes kohlensäurehaltiges Produkt beenden, um Mittel in seine neue Energy-Drink-Linie umzuschichten. Unternehmen haben mehrere Erntestrategieoptionen. Häufig verlassen sie sich auf die Markentreue, um den Umsatz zu steigern und dadurch die Marketingausgaben für neue Produkte zu reduzieren oder zu eliminieren. Während der Ernte kann das Unternehmen die Kapitalausgaben begrenzen oder eliminieren, beispielsweise den Kauf neuer Ausrüstung, die zur Unterstützung des Endprodukts benötigt wird. Außerdem können sie die Ausgaben für Operationen einschränken.
Eine Erntestrategie kann die schrittweise Eliminierung eines Produkts oder einer Produktlinie beinhalten, wenn technologische Fortschritte das Produkt oder die Produktlinie überflüssig machen. Beispielsweise haben Unternehmen, die Stereosysteme verkauften, den Verkauf von Plattenspielern nach und nach zugunsten von CD-Playern eingestellt, da die Verkäufe von CDs in die Höhe schossen und die Plattenverkäufe zurückgingen. Auch wenn die Produktverkäufe ständig unter das angestrebte Absatzniveau fallen, können Unternehmen die entsprechenden Produkte nach und nach aus ihrem Portfolio streichen.
Computer, Mobiltelefone und andere Elektronikprodukte sind häufige Objekte von Erntestrategien, da sie schnell veraltet sind und Gewinne in neuere Geräte fließen.
Besondere Überlegungen
Harvest Strategy bezieht sich auch auf einen Geschäftsplan für Investoren wie Risikokapitalgeber oder Private-Equity-Investoren. Diese Methode wird allgemein als Exit-Strategie bezeichnet, da Anleger versuchen, die Investition nach ihrem Erfolg auszusteigen. Investoren werden eine Erntestrategie verwenden, um den Gewinn aus ihrer Investition zu erzielen, damit Gelder in neue Unternehmen reinvestiert werden können. Die meisten Anleger schätzen, dass es zwischen drei und fünf Jahre dauern wird, bis sich ihre Investition amortisiert. Zwei gängige Erntestrategien für Eigenkapitalinvestoren sind der Verkauf des Unternehmens an ein anderes Unternehmen oder der Börsengang (IPO) von Unternehmensaktien.