24 Juni 2021 13:15

Guerilla-Marketing

Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing ist eine Marketingtaktik, bei der ein Unternehmen überraschende und/oder unkonventionelle Interaktionen nutzt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Guerilla-Marketing unterscheidet sich von traditionellem Marketing dadurch, dass es oft auf persönliche Interaktionen angewiesen ist, ein kleineres Budget hat und sich auf kleinere Gruppen von Promotern konzentriert, die dafür verantwortlich sind, die Nachricht an einem bestimmten Ort zu verbreiten, anstatt durch weit verbreitete Medienkampagnen.

Die zentralen Thesen

  • Guerilla-Marketing ist der Einsatz neuartiger oder unkonventioneller Methoden, um den Umsatz zu steigern oder das Interesse an einer Marke oder einem Unternehmen zu wecken.
  • Diese Methoden sind oft kostengünstig oder kostenlos und beinhalten den weit verbreiteten Einsatz von persönlicheren Interaktionen oder durch virale Social-Media-Messaging.
  • Diese Marketingmethode hat mit dem Aufkommen allgegenwärtiger mobiler und vernetzter Technologien, die das Messaging verstärken und sich auf die Zielgruppen von Verbrauchern konzentrieren können, an Popularität gewonnen.

Guerilla-Marketing erklärt

Unternehmen, die Guerilla-Marketing einsetzen, verlassen sich darauf, dass ihre In-Your-Face- Werbeaktionen durch virales Marketing oder Mundpropaganda verbreitet werden und so ein breiteres Publikum kostenlos erreichen. Die Verbindung zu den Emotionen eines Verbrauchers ist der Schlüssel zum Guerilla-Marketing. Der Einsatz dieser Taktik ist nicht für alle Arten von Waren und Dienstleistungen gedacht, und sie wird oft für „ausgefallenere“ Produkte verwendet und um jüngere Verbraucher anzusprechen, die eher positiv reagieren. Guerilla-Marketing findet an öffentlichen Orten statt, die ein möglichst großes Publikum bieten, wie Straßen, Konzerte, öffentliche Parks, Sportveranstaltungen, Festivals, Strände und Einkaufszentren. Ein Schlüsselelement des Guerilla-Marketings ist die Wahl des richtigen Zeitpunkts und des richtigen Ortes für die Durchführung einer Kampagne, um potenzielle rechtliche Probleme zu vermeiden. Guerilla-Marketing kann Indoor, Outdoor, ein „Event-Hinterhalt“ oder erlebnisorientiert sein, um die Öffentlichkeit dazu zu bringen, mit einer Marke zu interagieren.

Guerilla-Marketing-Geschichte

Guerilla-Marketing ist ein Produkt der Umstellung auf elektronische Medien vom traditionellen Print, Radio- und Fernsehmarketing. Es wurde von Jay Conrad Levinson in seinem 1984 erschienenen Buch Guerilla Marketing geprägt. Ihr Ziel ist es, Begeisterung für ein Produkt oder eine Marke zu wecken, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Verbraucher das Produkt oder die Dienstleistung kauft oder mit anderen potenziellen Käufern darüber spricht. Guerilla-Marketing kann für kleine Unternehmen sehr kostengünstig sein, insbesondere wenn es ihnen gelingt, ein virales Marketing-Phänomen zu erzeugen.

Guerilla-Marketing-Typen

Es gibt verschiedene Arten von Guerilla-Marketing. Einige Beispiele sind:

Guerilla-Marketing-Fehler

Angesichts der Risiken, die mit Guerilla-Marketing verbunden sind, und des manchmal unerforschten Territoriums, das es betritt, gibt es eine Reihe von Beispielen für schiefgelaufene Kampagnen.

  • 2007 bewarb das Cartoon Network eine Show, indem es LED-Schilder anbrachte, die einer Figur aus der Show in ganz Boston ähnelten. Die Schilder verursachten eine Bombenangst und kosteten Turner Broadcasting (die Muttergesellschaft des Netzwerks) 2 Millionen US-Dollar an Geldstrafen.
  • Bei einem Guinness-Weltrekordversuch im Jahr 2005 bewarb Snapple seine neuen gefrorenen Leckereien, indem er in einem Park in New York City ein 25-Fuß-Eis am Stiel errichtete. Es schmolz schneller als erwartet und bedeckte den Park mit klebrigem Schlamm, sodass die Feuerwehr kommen musste, um ihn abzuspritzen.

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