Bauen Sie Ihre Finanzberatungsfirma mit diesen Tipps schnell aus

Ein Finanzberatungsgeschäft zu eröffnen ist schwierig, und das ist eine Untertreibung. Es ist voller langer Tage, in denen versucht wurde, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ohne das tun zu müssen, was Sie wirklich wollen – arbeiten Sie eins zu eins mit Kunden.

Alles, was Sie zu Beginn Ihrer Praxis wirklich tun wollten, ist den Menschen zu helfen, ihre Zukunft zu retten und zu planen. Um ihre Träume wahr werden zu lassen. Doch jetzt sind Sie sowohl emotional als auch physisch ausgelaugt.

Jetzt fragen Sie sich: „Wie kann ich meine Firma wachsen lassen und es schnell tun, damit ich anfangen kann, das zu tun, was ich wirklich tun möchte?“ Bevor wir uns mit Möglichkeiten befassen, Ihr Geschäft auszubauen, lassen Sie uns zunächst über das Wort „schnell“ sprechen.

Worum es geht

Das Wachstum einer Finanzberatungsfirma, insbesondere von Grund auf, kann Jahre dauern, und dafür gibt es einen sehr guten Grund. Bei einem Finanzberatungsgeschäft geht es nicht um die Investitionen oder den Plan. Es geht um die Beziehungen, die Sie zu Kunden pflegen. Bevor jemand sein Geld bei Ihnen anlegt, möchte er Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Sehr selten treffen Sie jemanden bei einem Networking-Dinner und er meldet sich am nächsten Morgen für Ihre Dienste an. Sie brauchen Zeit, um Sie kennenzulernen, bevor sie ihre hart verdienten Dollars abgeben.

In diesem Sinne sollten Sie das Marketing so angehen, dass Vertrauen und eine Beziehung aufgebaut werden. Das geht leider nicht immer schnell. Wenn Sie jedoch kontinuierlich daran arbeiten, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie kennenzulernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, geschieht dies schneller, als wenn sich Ihr Marketing nicht auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert.

Hier sind drei Möglichkeiten, um Ihre Praxis zu erweitern und sich gleichzeitig auf die Beziehung zu konzentrieren.

New-Age-Networking

Networking ist keine neue Technik, um Ihr Unternehmen aufzubauen, aber selten sehen Sie Finanzberater, die es richtig machen. Anstatt nach Leads zu suchen, gehen Sie in jedes Event, um eine Freundschaft zu beginnen. Auch wenn die Leute, denen Sie begegnen, niemals Kunden sein werden, versuchen Sie herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können, ohne etwas dafür zu verlangen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie durch die Schulung eines potenziellen Kunden einen neuen Kunden gewinnen können.)

Denken Sie daran, was der mächtige Verkäufer Zig Ziglar sagte: „Sie können alles im Leben haben, was Sie wollen, wenn Sie nur anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“ Vernetzen Sie sich, um Freunde zu finden und anderen beim Wachsen zu helfen, und Sie werden beginnen, Beziehungen zu anderen aufzubauen, die Sie gerne empfehlen oder zu Ihrem Kunden werden, weil sie Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen.

Wertvolle Freiwilligenarbeit

Finden Sie eine oder zwei gemeinnützige Organisationen, die Ihnen gefallen, und beginnen Sie, Ihre Zeit freiwillig zur Verfügung zu stellen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Menschen mit ähnlichen Interessen zu treffen, der Gemeinschaft zu helfen und neue Beziehungen aufzubauen. Nachdem Sie eine Weile mit derselben Organisation zusammengearbeitet haben, beginnen Sie, Beziehungen zu Ihren Mitmenschen aufzubauen. Sie lernen Sie kennen und vertrauen Ihnen, weil Sie sich durchsetzen und Ihre Freizeit spenden, um anderen zu helfen.

Wenn Leute um Empfehlungen an einen Berater bitten, fällt Ihnen Ihr Name ein. Denken Sie auch hier daran, dass Menschen Menschen empfehlen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Selbstlos in einer freiwilligen Situation zu sein, kann dazu beitragen, dass dies geschieht.

Versuchen Sie es mit öffentlichen Reden

Vor Gruppen zu sprechen ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Namen bekannt zu machen. Wenn Sie vor jemandem sprechen, werden Sie automatisch als Experte angesehen. Es gibt jedoch eine Sache zu beachten, wenn Sie versuchen, Vertrauen mit neuen Perspektiven aufzubauen: Verkaufen Sie nicht. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps für die Besetzung Ihrer Beratungsfirma.)

Dies mag gegen das verstoßen, was die meisten Leute am Ende einer Präsentation sagen, aber weil Sie in der Finanzbranche tätig sind, suchen die meisten Leute automatisch nach dem Verkauf, dem Haken. Gehen Sie Ihren Vortrag aus einer pädagogischen Perspektive an, in der die Zuhörer die Informationen aus dem Raum nehmen und sie dennoch für sie arbeiten lassen können. Wenn sie dann jemanden brauchen, der ihnen hilft, sind sie möglicherweise eher geneigt, Sie anzurufen.

Sie können zwei Dinge tun, um dem Publikum die Tür zu öffnen. Sagen Sie zunächst allen, dass Sie nach der Präsentation bleiben werden, um alle Fragen zu beantworten. Auf diese Weise können Interessierte das Gespräch beginnen, damit sie das Gefühl haben, verantwortlich zu sein. Zweitens: Sagen Sie dem Publikum, dass es Ihnen eine E-Mail senden soll, wenn es eine Kopie der Folien möchte, damit Sie sie senden können. Auf diese Weise können sie Kontakt aufnehmen, um etwas zu bekommen; Es ist keine direkte Verkaufstaktik.

Das Fazit

Der schnellste Weg, um Ihr Beratungsgeschäft auszubauen, besteht darin, ein Szenario zu erstellen, in dem die Leute Sie kennen, wie Sie und Ihnen vertrauen. Tun Sie dies, indem Sie anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, und indem Sie ohne Verkauf unterrichten. Sie werden erstaunt sein, wie schnell Ihr Unternehmen wächst. ( Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps für mehr Kundenempfehlungen.)