Gorilla
Was ist ein Gorilla?
Als „Gorilla“ bezeichnet man ein Unternehmen, das seine Branche beherrscht, aber nicht unbedingt das vollständige Monopol besitzt. Ein Gorilla-Unternehmen erlangt seine Dominanz, indem es die Preisgestaltung und Verfügbarkeit seiner Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern in der Branche kontrolliert. Dieser Einfluss auf die Preiskontrolle zwingt die Wettbewerber, auf alternative Taktiken zurückzugreifen, um zu konkurrieren, beispielsweise durch Differenzierung ihrer Angebote oder aggressive Marketingtaktiken.
Die zentralen Thesen
- Ein Gorilla bezieht sich auf ein dominantes Unternehmen in einem Sektor, das kein Monopol besitzt, aber dennoch einen großen Einfluss und eine große Preismacht besitzt.
- Obwohl es sich nicht um ein tatsächliches Monopol handelt, kann ein Gorilla aufgrund seiner Größe und seines Einflusses als De-facto-Monopol angesehen werden, da Konkurrenten an den Rand gedrängt werden.
- Auch wenn sie von den Kartellbehörden sorgfältig beobachtet werden, können Gorillas Top-Talente anziehen und Kapital zu günstigen Konditionen erhalten.
Gorillas verstehen
Ein Gorilla braucht kein offizielles Monopol innerhalb einer Branche, um seine Konkurrenten zu dominieren; seine breite Dominanz in der Branche kann jedoch dazu führen, dass viele Menschen die Situation als De-facto-Monopol betrachten. Die Verwendung des Gorilla-Begriffs bezieht sich auf die Tatsache, dass ein 800-Pfund-Gorilla im Wesentlichen tun kann, was er will.
Im Geschäftsleben bedeutet die enorme Größe eines Gorillas, dass Konkurrenten die möglichen Reaktionen des Gorillas auf bestimmte Geschäftsentscheidungen sorgfältig abwägen müssen. Viele Gorillas haben eine Chance, den Markt zu monopolisieren. Die föderalen Kartellgesetze, insbesondere der Sherman Act, machen Absprachen und monopolistisches Verhalten in den Vereinigten Staaten jedoch illegal. Es gibt jedoch immer noch einen Anreiz, mit einem Gorilla zu konkurrieren. Denn eine unentdeckte Preissenkung oder Produktionssteigerung zieht Kunden an, die beim Gorilla kaufen und Kunden, die das Produkt gar nicht kaufen. Preisanpassungen können subtil sein, einschließlich besserer Kreditbedingungen, schnellerer Lieferung oder anderer kostenloser Dienste.
Gorillas sind am effektivsten, wenn die Nachfrage nach dem Produkt des Gorillas nicht besonders preisempfindlich ist. Aus diesem Grund sind Gorillas kurzfristig effektiver. Langfristig werden die Preise oft elastisch, da die Verbraucher billigere Ersatzprodukte für das Produkt finden.
Vorteile für Gorillas
Ein Gorilla zu sein bringt viele Vorteile mit sich. Zunächst einmal verdient der Gorilla viel höhere Margen, was es ihm ermöglicht, schneller in sein Geschäft zu investieren und sich weiter von seinen Konkurrenten abzugrenzen. Ihre dominante Position bietet eine größere Marketingplattform, die es dem Marktführer ermöglicht, die Agenda für die Erwartungen der Kunden von ihren Lieferanten besser festzulegen. Unternehmenspartner bevorzugen es, mit Gorillas zusammenzuarbeiten, was enorme Werbe- und Vertriebsvorteile bieten kann. Gorillas sind aufgrund ihrer Größe und ihres Prestiges in der Regel in der Lage, die besten Jobkandidaten anzuziehen. Sie sind auch in der Lage, Geld einfacher und billiger zu beschaffen als ihre Konkurrenten.
Beispiel eines Gorillas
Ein modernes Beispiel für einen Gorilla ist die beherrschende Stellung, die Microsoft in den 1990er Jahren auf dem Markt für Computerbetriebssysteme hatte. Die konkurrierenden Unternehmen in diesem Marktsegment waren sehr klein, hatten winzige Marktanteile und vermieden es im Allgemeinen, Microsoft direkt zu begegnen. Microsoft war in der Lage, diese kleineren Unternehmen drastisch für Innovation und Marketing auszugeben, und nutzte diese Macht, um diese winzigen Konkurrenten in Bezug auf Preis und Vertrieb unter Druck zu setzen.