Geografische Preisgestaltung

Was ist geografische Preisgestaltung?

Bei der geografischen Preisgestaltung wird der Verkaufspreis eines Artikels an den Standort des Käufers angepasst. Manchmal basiert die Differenz im Verkaufspreis auf den Kosten für den Versand des Artikels an diesen Ort. Der Unterschied kann aber auch darauf beruhen, welchen Betrag die Personen an diesem Ort bereit sind zu zahlen. Unternehmen werden versuchen, den Umsatz in den Märkten, in denen sie tätig sind, zu maximieren, und die geografische Preisgestaltung trägt zu diesem Ziel bei.

Grundlegendes zur geografischen Preisgestaltung

In der Regel wird die geografische Preisgestaltung von Unternehmen praktiziert, um die unterschiedlichen Versandkosten zu berücksichtigen, die beim Transport von Waren zu verschiedenen Märkten anfallen. Befindet sich ein Markt näher am Ursprungsort der Waren, kann die Preisgestaltung niedriger sein als auf einem weit entfernten Markt, auf dem die Kosten für den Transport der Waren höher sind. Die Preise können niedriger sein, wenn die Waren in einem überfüllten Markt konkurrieren, in dem die Verbraucher eine Reihe anderer Qualitätsoptionen haben.

Das Erheben höherer Preise, um höhere Versandkosten zu weit entfernten Standorten zu berücksichtigen, kann einen Verkäufer wettbewerbsfähiger machen, da seine Produkte einer größeren Anzahl von Kunden zur Verfügung stehen. Höhere Versandkosten können jedoch dazu führen, dass lokale Kunden den Kauf des von weitem versendeten Produkts zugunsten billigerer lokaler Produkte vermeiden.

Die Preise werden auch davon beeinflusst, ob der Hersteller ein Preisnehmer anstelle eines Preismachers ist. Ein Preisnehmer ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die sich mit dem Preis zufrieden geben muss, den der Markt für das Produkt festgelegt hat, da ihnen der Marktanteil oder der Einfluss zur Bestimmung des Preises fehlt. Ein Preismacher hat den Marktanteil, um den Preis festzulegen.

Geografische Preisstrategie

Es ist immer Sache des Verkäufers der Waren, zu bestimmen, wie er sein Produkt bewertet, und basierend auf dieser Entscheidung wird das Ergebnis variieren. Beispielsweise kann der Verkäufer beschließen, sein Produkt an einem weit entfernten Ort zu verkaufen und die Versandkosten zu übernehmen, wodurch das Produkt auf einem ausländischen Markt wettbewerbsfähig bewertet wird. Dies kann zu niedrigeren Gewinnspannen oder gar keinen Gewinnen führen, kann jedoch die Markenbekanntheit am neuen Standort erhöhen und später einen gewissen Nutzen bringen.

Umgekehrt kann der Verkäufer die Versandkosten über hohe Preise für das Produkt an den Verbraucher weitergeben, was viele verschiedene Auswirkungen haben kann. Das Produkt kann sich schlecht verkaufen, da es im Vergleich zu Wettbewerbern zu einem höheren Preis verkauft wird, oder der Verkäufer könnte eine Marketingkampagne durchführen, in der das Produkt als Luxusartikel höherer Qualität positioniert wird, wodurch der höhere Preis gerechtfertigt wird. In diesem Fall könnte es nur von einem kleinen Teil der Bevölkerung gekauft werden, aber das könnte rentabel genug sein.

Besondere Überlegungen

Steuern können ebenfalls eine Überlegung sein, auch wenn die Versandkosten keine Rolle spielen. Ein Produkt, das in Massachusetts hergestellt und in Washington verkauft wird, kann einen anderen Preis haben als das gleiche Produkt in Oregon. Während die Versandkosten in etwa gleich hoch wären, könnte die Tatsache, dass Oregon keine Umsatzsteuer hat, dazu führen, dass das Unternehmen das Produkt in diesem Bundesstaat höher bewertet als in Washington, wo es einen der höchsten Umsatzsteuersätze des Landes gibt.

Auch dort, wo es kann ein sein Angebot und Nachfrage Ungleichgewicht in einem Markt, auch wenn ein vorübergehendes Phänomen, ein Unternehmen von Preis seine Ware oder Dienstleistung bei einer Auf- oder Abschlag auf dem Markt im Vergleich zu anderer geographischen Stelle reagieren kann.

Beispiel aus der Praxis

Eine Art der geografischen Preisgestaltung, die als „Zonenpreisgestaltung“ bezeichnet wird, ist in der Benzinindustrie üblich. Diese Praxis beinhaltet, dass Ölfirmen Tankstellenbesitzern unterschiedliche Preise für dasselbe Benzin in Rechnung stellen, je nachdem, wo sich ihre Tankstellen befinden.

Abgesehen von den Verbrauchsteuern basiert der Großhandelspreis und damit der Einzelhandelspreis auf Faktoren wie der Konkurrenz durch andere Tankstellen in der Region, dem Verkehrsaufkommen der Tankstelle und dem durchschnittlichen Haushaltseinkommen in der Region – nicht auf dem Kosten für die Lieferung von Gas in die Region.