Geografische Preise
Was sind geografische Preise?
Bei der geografischen Preisgestaltung wird der Verkaufspreis eines Artikels an den Standort des Käufers angepasst. Manchmal basiert die Differenz im Verkaufspreis auf den Kosten für den Versand des Artikels an diesen Ort. Der Unterschied kann aber auch davon abhängen, welchen Betrag die Menschen an diesem Standort zu zahlen bereit sind. Unternehmen werden versuchen, den Umsatz in den Märkten, in denen sie tätig sind, zu maximieren, und die geografische Preisgestaltung trägt zu diesem Ziel bei.
Die zentralen Thesen
- Geografische Preisgestaltung ist eine Praxis, bei der dieselben Waren und Dienstleistungen je nach geografischem Standort des Käufers unterschiedlich bewertet werden.
- Die Preisdifferenz kann auf den Versandkosten, den an jedem Standort erhobenen Steuern oder dem Betrag basieren, den die Personen vor Ort zu zahlen bereit sind.
- Die Preise werden auch je nach Nachfrage variiert, z. B. ein Produkt, das mit vielen Konkurrenten auf einem Markt konkurriert, oder ein Produkt, das ausschließlich auf einem Markt erhältlich ist.
Geografische Preise verstehen
In der Regel wird die geografische Preisgestaltung von Unternehmen praktiziert, um die unterschiedlichen Versandkosten widerzuspiegeln, die beim Transport von Waren zu verschiedenen Märkten anfallen. Liegt ein Markt näher am Ursprungsort der Waren, können die Preise niedriger sein als auf einem weit entfernten Markt, auf dem die Transportkosten der Waren höher sind. Die Preise können niedriger sein, wenn die Waren auf einem überfüllten Markt konkurrieren, auf dem die Verbraucher eine Reihe anderer Qualitätsoptionen haben.
Wenn Sie höhere Preise verlangen, um höhere Versandkosten für weit entfernte Orte zu berücksichtigen, kann ein Verkäufer wettbewerbsfähiger werden, da seine Produkte einer größeren Anzahl von Kunden zur Verfügung stehen. Höhere Versandkosten können jedoch dazu führen, dass lokale Kunden es vermeiden, das Produkt, das von weit her versandt wird, zugunsten günstigerer, lokaler Produkte zu kaufen.
Die Preise werden auch davon beeinflusst, ob der Hersteller Preisnehmer statt Preismacher ist. Ein Preisnehmer ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die sich mit jedem Preis zufrieden geben muss, den der Markt für das Produkt festgelegt hat, da ihnen der Marktanteil oder der Einfluss fehlt, um den Preis zu bestimmen. Ein Preismacher hat den Marktanteil, um den Preis festzulegen.
Geografische Preisstrategie
Es ist immer Sache des Verkäufers der Ware zu bestimmen, wie er sein Produkt bepreist, und basierend auf dieser Entscheidung wird das Ergebnis variieren. Beispielsweise kann der Verkäufer beschließen, sein Produkt an einem weit entfernten Ort zu verkaufen und die Versandkosten zu übernehmen, wodurch das Produkt auf einem ausländischen Markt wettbewerbsfähig bewertet wird. Dies kann zu niedrigeren Gewinnspannen oder gar keinen Gewinnen führen, kann jedoch die Markenbekanntheit am neuen Standort erhöhen, was später zu einem gewissen Vorteil führt.
Umgekehrt kann der Verkäufer die Versandkosten über hohe Preise für das Produkt an den Verbraucher weitergeben, was viele unterschiedliche Auswirkungen haben kann. Das Produkt verkauft sich möglicherweise schlecht, da es im Vergleich zu Mitbewerbern zu einem höheren Preis verkauft wird, oder der Verkäufer könnte eine Marketingkampagne durchführen, die das Produkt als höherwertigen Luxusartikel positioniert und so den höheren Preis rechtfertigt. In diesem Fall könnte es nur von einem kleinen Teil der Bevölkerung gekauft werden, aber das könnte rentabel genug sein.
Besondere Überlegungen
Auch Steuern können eine Rolle spielen, auch wenn die Versandkosten keine Rolle spielen. Ein in Massachusetts hergestelltes und in Washington verkauftes Produkt kann einen anderen Preis haben als das gleiche Produkt in Oregon. Während die Versandkosten in etwa gleich wären, könnte die Tatsache, dass Oregon keine Umsatzsteuer hat, dazu führen, dass das Unternehmen das Produkt in diesem Bundesstaat höher bepreist als in Washington, das einen der höchsten Umsatzsteuersätze des Landes hat.
Auch wenn auf einem Markt ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage bestehen kann, selbst wenn es sich um ein vorübergehendes Phänomen handelt, kann ein Unternehmen reagieren, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung mit einer Prämie oder einem Abschlag auf dem Markt gegenüber einem anderen geografischen Ort auszeichnet.
Beispiel aus der Praxis
Eine Art der geografischen Preisgestaltung, die als „Zonenpreisbildung“ bezeichnet wird, ist in der Benzinindustrie üblich. Diese Praxis führt dazu, dass Ölgesellschaften Tankstellenbesitzern unterschiedliche Preise für dasselbe Benzin berechnen, je nachdem, wo sich ihre Tankstellen befinden.
Der Großhandelspreis und damit der Einzelhandelspreis basiert neben den Verbrauchssteuern auf Faktoren wie der Konkurrenz durch andere Tankstellen in der Umgebung, dem Verkehrsaufkommen der Tankstelle und dem durchschnittlichen Haushaltseinkommen in der Umgebung – nicht auf der Kosten für die Gaslieferung in die Region.