Gazuder

Was ist Gazunder?

Gazunder ist ein umgangssprachlicher Begriff, der im Vereinigten Königreich verwendet wird, wenn ein Immobilienkäufer sein Angebot senkt, obwohl er bereits zugestimmt hat, einen höheren Preis zu zahlen.

Gazuder verstehen

Ein Gazunder tritt typischerweise auf, wenn der Markt schwach ist und/oder wenn der Verkäufer aus einer schwachen Position kommt. „Gazundering“ ist nicht illegal, aber viele Leute halten es für unethisch. Der Verkäufer kann gezwungen sein, den niedrigeren Preis zu akzeptieren, wenn dies eine bessere Option ist, als die Kosten für die Immobilie weiter zu tragen oder sie auf einem rückläufigen Markt weiter zu halten. Das Gegenteil eines Gazunders ist ein „Gazump“.

Ein Gazunder-Angebot (von einem „Gazunderer“) kann von einem Käufer als Mobbing-Taktik angesehen werden, der versucht, einen verzweifelten oder unter Druck stehenden Verkäufer auszunutzen. Die Zusicherung kann Tage vor dem geplanten Umtausch von Kontrakten oder am selben Tag wie ein planmäßiger Umtausch erfolgen. Während Gazundering als unmoralisch oder beleidigend angesehen werden kann, ist es im Vereinigten Königreich nicht illegal.

Der Rückgriff des Verkäufers besteht darin, den Gasunder zu ignorieren und zu riskieren, dass der Käufer vom Verkauf abweicht, dem Gasunder-Angebot zuzustimmen oder zu versuchen, es herunterzuhandeln, oder ganz wegzugehen und den Verkaufsprozess mit einem neuen Käufer erneut zu beginnen, möglicherweise während der immobilienmarkt schwächt sich weiter ab. Unter solchen Umständen kann ein Käufer, der die Immobilie vermarktet, eine größere Hebelwirkung haben als ein Verkäufer, da der Verkäufer möglicherweise den Verkauf seiner Immobilie abschließen muss, um eine andere Immobilie zu kaufen.

Trotz der negativen Emotionen, die das Beobachten auslösen kann, wird es von Käufern häufig verwendet, die einen niedrigeren Preis aushandeln möchten. Gazunder-Befürworter vertreten die Position, dass die Verkäufer trotz steigender Preise nur allzu bereit waren, höhere Angebote anderer Käufer anzunehmen, selbst nachdem sie einem Verkaufspreis zugestimmt hatten. Da es kein Gesetz gegen Gazundering gibt, sollten Käufer immer die Taktik anwenden, einen niedrigeren Preis auszuhandeln.

Gazunder gegen Gazump

In einer verwandten Praxis namens Gazumping wird ein Verkäufer, der aus einer Position der Stärke kommt, den Verkaufspreis einer Immobilie über den zuvor vereinbarten Preis erhöhen, wenn die Transaktion bereits in vollem Gange ist. Ein Verkäufer kann gucken, wenn er glaubt, dass der Käufer auch zu einem höheren Preis am Kauf festhält oder wenn er konkurrierende Gebote erhalten hat und auf ein anderes Angebot zurückgreifen kann, wenn der erste Käufer weggeht. Gazundering und Gazumping sind in den USA nicht möglich, da zu Beginn der Immobilientransaktion Verträge über den Kaufpreis einer Immobilie unterzeichnet werden.

Gazunder Tipps

Um erfolgreich Gazunder zu machen, sollten Käufer sicherstellen, dass sie einen Backup-Plan haben, falls ein Verkäufer von einem Geschäft abweicht. Sie sollten auch nur Agenten oder Anwälte einsetzen, die erst bezahlt werden, wenn ein Geschäft abgeschlossen ist. Gazunderer sollten auch niemandem verraten, dass sie versuchen könnten, Gazunder zu machen. Um den Prozess zu starten, sollte der Käufer ein erstes Angebot in der Nähe der Preisvorstellung des Verkäufers machen. Dann, wenn der Tag der Vertragsunterzeichnung näher rückt (je später desto besser, damit der Verkäufer Zeit hat, sich zum Kauf seiner neuen Immobilie zu verpflichten), sollte der Gazunder einen Rabatt wählen, um den er bitten möchte – 5% bis 20% sind nicht ungewöhnlich.