Die 4 Ps
Was sind die 4 PS?
Die vier Ps des Marketings sind die Schlüsselfaktoren, die an der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung beteiligt sind. Sie sind das Produkt, der Preis, der Ort und die Werbung für eine Ware oder Dienstleistung. Die vier Ps, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden, werden durch interne und externe Faktoren im gesamten Geschäftsumfeld eingeschränkt und interagieren stark miteinander.
Die 4 Ps werden von Unternehmen verwendet, um einige Schlüsselfaktoren für ihr Geschäft zu identifizieren, einschließlich der Erwartungen der Verbraucher, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt oder nicht erfüllt, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie sie stehen von ihren Mitbewerbern abheben und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
Die zentralen Thesen
- Die vier Ps sind die vier wesentlichen Faktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung an die Öffentlichkeit beteiligt sind.
- Dies sind die vier Ps: das Produkt (das Gut oder die Dienstleistung), der Preis (was der Verbraucher bezahlt), der Ort (der Ort, an dem ein Produkt vermarktet wird) und die Verkaufsförderung (die Werbung).
- Das Konzept der vier Ps gibt es seit den 1950er Jahren; Mit der Entwicklung der Marketingbranche sind auch die Konzepte von Menschen, Prozessen und physischen Beweisen zu wichtigen Bestandteilen der Vermarktung eines Produkts geworden.
Die 4 Ps verstehen
Neil Borden machte die Idee des Marketing- Mix – und die Konzepte, die später hauptsächlich als die vier Ps bekannt wurden – in den 1950er Jahren populär. Borden war Werbeprofessor an der Harvard University. Sein Artikel von 1964 mit dem Titel „Das Konzept des Marketing-Mix“ zeigte, wie Unternehmen Werbetaktiken einsetzen konnten, um ihre Verbraucher zu binden. Jahrzehnte später werden die von Borden populär gemachten Konzepte immer noch von Unternehmen verwendet, um ihre Waren und Dienstleistungen zu bewerben.
Bei ihrer Einführung waren Bordens Ideen sehr einflussreich in der Geschäftswelt und wurden über mehrere Jahre von anderen wichtigen Akteuren der Branche entwickelt und verfeinert. Es war tatsächlich E. Jerome McCarthy, ein Marketingprofessor an der Michigan State University, der die Konzepte in Bordens Buch verfeinerte und die Idee der „4 Ps“ schuf, ein Begriff, der noch heute verwendet wird. 1960 war McCarthy Co-Autor des Buches „Basic Marketing: A Managerial Approach“, das die Idee der 4 Ps weiter populär machte.
Zu der Zeit, als das Konzept zum ersten Mal geprägt wurde, half der Marketing-Mix Unternehmen, die physischen Barrieren zu berücksichtigen, die eine breite Produktakzeptanz verhinderten. Heute hat das Internet Unternehmen dabei geholfen, eine größere Integration zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu erreichen und auch einige dieser Hindernisse zu überwinden. Personen, Prozesse und physische Beweise sind Erweiterungen der ursprünglichen 4 Ps und sind für die aktuellen Marketingtrends relevanter.
Jede erfolgreiche Marketingstrategie erfordert eine Überarbeitung im Laufe der Zeit. Wenn Sie eine 4-PS-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln, ist es wichtig zu verstehen, dass die Elemente des ersten Marketing-Mix, den Sie erstellen, nicht statisch sein sollen. sie sollen angepasst und verfeinert werden, wenn das Produkt Ihres Unternehmens wächst und sich Ihre potenziellen Käufer ändern.
Wie die vier Ps funktionieren
Produkt
Produkt bezieht sich auf eine Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet. Im Idealfall sollte ein Produkt eine bestehende Verbrauchernachfrage erfüllen. Oder ein Produkt kann so überzeugend sein, dass die Verbraucher glauben, es zu haben, und es schafft eine neue Nachfrage. Um erfolgreich zu sein, müssen Marketingspezialisten den Lebenszyklus eines Produkts verstehen und Führungskräfte müssen einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase ihres Lebenszyklus haben. Die Art des Produkts bestimmt auch teilweise, wie viel Unternehmen dafür verlangen können, wo sie es platzieren und wie sie es auf dem Markt bewerben sollen.
Viele der erfolgreichsten Produkte waren die ersten in ihrer Kategorie. Apple hat beispielsweise als erster Hersteller ein Touchscreen-Smartphone entwickelt, das Musik abspielen, im Internet surfen und telefonieren kann. Ab November 2018 hat Apple die öffentlichen Verkaufszahlen für das iPhone eingestellt. Am 1. November 2018 belief sich der Gesamtumsatz des iPhones jedoch auf 2,2 Milliarden US-Dollar. Apple gab am 22. November 2014 bekannt, dass es sein einmilliardstes iOS-Gerät verkauft hatte. Und im Jahr 2018 gab das Unternehmen bekannt, dass es kurz vor dem Verkauf seines zweimilliardsten iOS-Geräts stehe.1
Preis
Der Preis ist der Preis, den Verbraucher für ein Produkt zahlen. Marketingspezialisten müssen den Preis an den tatsächlichen und wahrgenommenen Wert des Produkts koppeln, aber sie müssen auch die Lieferkosten, saisonale Rabatte und die Preise der Wettbewerber berücksichtigen. In einigen Fällen können Führungskräfte den Preis erhöhen, um dem Produkt den Anschein von Luxus zu geben. Alternativ können sie den Preis senken, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren können.
Marketingspezialisten müssen auch bestimmen, wann und ob Rabatte angemessen sind. Ein Rabatt kann manchmal mehr Kunden anziehen, aber er kann auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger exklusiv oder weniger luxuriös ist als zu einem höheren Preis.
UNIQLO mit Hauptsitz in Japan ist ein Bekleidungshersteller von globaler Freizeitkleidung. Wie seine Konkurrenten – andere bekannte Marken für Freizeitkleidung wie Gap und Zara – stellt UNIQLO preisgünstige Kleidungsstücke für den täglichen Gebrauch her.
Was UNIQLO einzigartig macht, ist, dass es innovative, qualitativ hochwertige Produkte schafft. Dies ist möglich, indem es seine Stoffe von seinen Materialhersteller-Partnern bezieht, stabile, qualitativ hochwertige Materialien zu niedrigen Kosten durch Bestellungen in großen Mengen sicherstellt und ständig nach dem hochwertigsten und kostengünstigsten Material der Welt sucht. Das Unternehmen verhandelt auch direkt mit seinen Herstellern und hat strategische Partnerschaften mit hochwertigen und innovativen japanischen Herstellern aufgebaut.
UNIQLO lagert seine Produktion auch an Partnerfabriken aus;Da es keine eigenen Fabriken besitzt, hat es die Flexibilität, den Produktionspartner zu wechseln, wenn sich der beste Produktionsstandort im Laufe der Zeit ändert. Schließlich beschäftigt das Unternehmen ein Team qualifizierter Textilhandwerker, das es zur Qualitätskontrolle an seine Partnerfabriken auf der ganzen Welt sendet. Darüber hinaus besuchen Produktionsleiter einmal pro Woche Fabriken, um Qualitätsprobleme zu lösen.
Platz
Wenn ein Unternehmen Entscheidungen über den Standort trifft, versucht es zu bestimmen, wo es ein Produkt verkaufen und wie es auf den Markt gebracht werden soll. Das Ziel von Unternehmensleitern ist es immer, ihre Produkte den Verbrauchern zu präsentieren, die sie am wahrscheinlichsten kaufen.
In einigen Fällen kann sich dies auf die Platzierung eines Produkts in bestimmten Geschäften beziehen, aber auch auf die Platzierung des Produkts auf dem Display eines bestimmten Geschäfts. In einigen Fällen kann sich die Platzierung auf die Aufnahme eines Produkts in Fernsehsendungen, in Filme oder auf Webseiten beziehen, um auf das Produkt aufmerksam zu machen.
Der Film GoldenEye von 1995 war der siebzehnte Teil der James-Bond-Filmreihe. Es war der erste Bond-Film, der kein Aston Martin-Auto zeigte. Stattdessen stieg der britische Schauspieler Pierce Brosnan in einen Z3 von BMW. Obwohl der Z3 erst Monate, nachdem der Film die Kinos verlassen hatte, veröffentlicht wurde, erhielt BMW im Monat nach der Eröffnung des Films 9.000 Bestellungen für das Auto.
Beförderung
Werbung umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbestrategie. Das Ziel der Werbung für ein Produkt besteht darin, den Verbrauchern zu zeigen, warum sie es brauchen und warum sie dafür einen bestimmten Preis zahlen sollten.
Vermarkter neigen dazu, Werbe- und Platzierungselemente miteinander zu verknüpfen, damit sie ihre Kernzielgruppe erreichen können. Im digitalen Zeitalter sind beispielsweise die Faktoren „Ort“ und „Förderung“ ebenso online wie offline. Konkret, wo ein Produkt auf der Webseite oder in den sozialen Medien eines Unternehmens erscheint und welche Arten von Suchfunktionen entsprechende, zielgerichtete Anzeigen für das Produkt auslösen.
Die schwedische Wodka-Marke Absolut verkaufte 1980 nur 10.000 Kisten ihres Wodkas. Aber im Jahr 2000 hatte das Unternehmen 4,5 Millionen Kisten verkauft, teilweise dank seiner ikonischen Werbekampagne. Die Bilder der Kampagne zeigten die charakteristische Flasche der Marke, die als eine Reihe von surrealen Bildern gestylt wurde: eine Flasche mit einem Heiligenschein, die Flasche aus Stein oder als Umriss von Bäumen auf einer Skipiste. Bis heute ist diese Absolut-Werbekampagne eine der am längsten laufenden kontinuierlichen Werbekampagnen aller Zeiten, von 1981 bis 2005.5
4 Ps of Marketing FAQs
Was bedeuten die 4 Ps im Marketing?
Produkt, Preis, Promotion und Ort bilden die 4 Ps des Marketing-Mix. Dies sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen.
Was sind die 4 Ps von Marketing und Beispiele?
Die 4 Ps des Marketings sind Ort, Preis, Produkt und Werbung. Durch die sorgfältige Integration all dieser Marketingstrategien in einen Marketing-Mix können Unternehmen sicherstellen, dass sie ein sichtbares, gefragtes Produkt oder eine Dienstleistung zu wettbewerbsfähigen Preisen haben und bei ihren Kunden beworben werden.
Der Ort bezieht sich darauf, wo und wie die Leute Ihr Produkt kaufen. Einige Beispiele für Orte, an denen Verbraucher Produkte und Dienstleistungen kaufen können, sind online über einen Webbrowser, über eine Smartphone-App, Einzelhandelsstandorte, über Messen oder Veranstaltungen, über Marktplatzkanäle wie Amazon oder Walmart oder über einen Vertriebsprofi.
Der Preis bezieht sich darauf, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostet. Wie Sie Ihr Produkt bepreisen, hängt von Ihren Mitbewerbern, der Nachfrage, den Kosten für die Herstellung des Produkts und der Ausgabebereitschaft der Verbraucher ab. Unternehmen müssen auch ihre Preismodelle berücksichtigen, einschließlich der Wahl zwischen Einmalkäufen und Abonnementmodellen.
Produkt bezieht sich auf das Produkt oder die Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen Ihrer Zielgruppe anbietet. Das Produkt, das ein Unternehmen anbietet, kann je nach Art des Unternehmens und seiner Tätigkeit erheblich variieren. McDonald’s bietet beispielsweise konsistentes Fastfood, einschließlich Hamburger, Pommes Frites und Hühnchenprodukte, während Salesforce Customer Relationship Management (CRM)-Software und Marketing-Automatisierungstools für Unternehmen bereitstellt.
Werbung bezieht sich auf spezifische und durchdachte Werbung, die den Zielmarkt eines Unternehmens erreicht. Ein Unternehmen kann eine Instagram-Kampagne, eine PR-Kampagne, die ein Produkt präsentiert, oder eine E-Mail-Kampagne verwenden, um sein Publikum am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu erreichen.
Wie nutzt man die 4 Ps des Marketings?
Das Modell der 4Ps kann verwendet werden, wenn Sie ein neues Geschäft planen, ein bestehendes Angebot evaluieren oder versuchen, Ihren Verkauf mit Ihrer Zielgruppe zu optimieren. Es kann auch verwendet werden, um Ihre aktuelle Marketingstrategie zu testen.
Die Quintessenz
Die vier Ps des Marketings – Produkt, Preis, Ort, Promotion – werden oft als Marketing-Mix bezeichnet. Dies sind die Schlüsselelemente bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung, und sie interagieren erheblich miteinander. Die Berücksichtigung all dieser Elemente ist eine Möglichkeit, eine ganzheitliche Marketingstrategie anzugehen.