Vorwärtsintegration
Was ist Vorwärtsintegration?
Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, die eine Form der nachgelagerten vertikalen Integration beinhaltet, bei der das Unternehmen Geschäftsaktivitäten besitzt und kontrolliert, die in der Wertschöpfungskette seiner Branche führend sind. Dies kann unter anderem den direkten Vertrieb oder die Lieferung der Produkte des Unternehmens umfassen. Diese Art der vertikalen Integration wird von einem Unternehmen durchgeführt, das entlang der Lieferkette vorrückt.
Ein gutes Beispiel für Vorwärtsintegration wäre ein Landwirt, der seine Ernte direkt in einem Lebensmittelgeschäft vor Ort verkauft und nicht an ein Distributionszentrum, das die Abgabe der Lebensmittel an verschiedene Supermärkte kontrolliert. Oder ein Bekleidungslabel, das eigene Boutiquen eröffnet und seine Designs statt oder zusätzlich zum Verkauf über Kaufhäuser direkt an Kunden verkauft.
So funktioniert Vorwärtsintegration Integration
Die Vorwärtsintegration, die oft als „Ausschaltung des Zwischenhändlers“ bezeichnet wird, ist eine operative Strategie, die von einem Unternehmen umgesetzt wird, das die Kontrolle über seine Lieferanten, Hersteller oder Distributoren erhöhen möchte, um seine Marktmacht zu erhöhen. Damit eine Vorwärtsintegration erfolgreich ist, muss ein Unternehmen Eigentum an anderen Unternehmen erwerben, die einst Kunden waren. Diese Strategie unterscheidet sich von der Rückwärtsintegration, bei der ein Unternehmen versucht, die Eigenverantwortung für Unternehmen zu erhöhen, die einst seine Lieferanten waren.
Ein Unternehmen implementiert Vorwärtsintegrationsstrategien, wenn es eine breitere Kontrolle über die Wertschöpfungskette seiner Branche ausüben, Verbundvorteile optimieren und eine bessere Kostenstruktur anstreben möchte, um so seinen Branchenmarktanteil und seine Rentabilität zu erhöhen.
Der Aufstieg des Internets hat die Vorwärtsintegration sowohl einfacher als auch zu einem beliebten Ansatz für die Geschäftsstrategie gemacht. Ein Hersteller hat beispielsweise die Möglichkeit, einen Online-Shop einzurichten und seine Produkte über digitales Marketing zu verkaufen. Zuvor musste es Einzelhandelsunternehmen und Marketingfirmen einsetzen, um die Produkte effektiv zu verkaufen.
Das Ziel der Vorwärtsintegration besteht darin, dass ein Unternehmen in der Lieferkette vorankommt und seine Gesamtverantwortung für die Branche erhöht. Standardindustrien bestehen aus fünf Schritten in der Lieferkette: Rohstoffe, Zwischenprodukte, Herstellung, Marketing und Vertrieb sowie After-Sales-Service. Wenn ein Unternehmen eine Vorwärtsintegration durchführen möchte, muss es entlang der Kette voranschreiten und gleichzeitig die Kontrolle über sein aktuelles Geschäft behalten – sozusagen seinen ursprünglichen Platz in der Kette.
Die zentralen Thesen
- Die Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, bei der die Aktivitäten eines Unternehmens auf den Direktvertrieb seiner Produkte ausgeweitet werden.
- Die Vorwärtsintegration wird umgangssprachlich als „Ausschneiden des Zwischenhändlers“ bezeichnet.
- Während die Vorwärtsintegration ein Weg sein kann, die Kontrolle eines Unternehmens über seine Produkte und Gewinne zu erhöhen, kann die Gefahr einer Verwässerung der Kernkompetenzen und des Geschäfts bestehen.
Besondere Überlegungen zur Vorwärtsintegration
Unternehmen sollten sich der Kosten und des Umfangs bewusst sein, die mit einer Vorwärtsintegration verbunden sind. Sie sollten eine solche Strategie nur verfolgen, wenn sich Kostenvorteile ergeben und die Integration ihre derzeitigen Kernkompetenzen nicht verwässert. Manchmal ist es für ein Unternehmen effektiver, sich auf das etablierte Know-how und die Skaleneffekte anderer Anbieter zu verlassen, als alleine zu expandieren.
Beispiel für Vorwärtsintegration
Beispielsweise liefert das Unternehmen Intel Dell Zwischenprodukte – seine Prozessoren , die in die Hardware von Dell integriert sind. Wenn Intel in der Lieferkette vorankommen wollte, könnte es eine Fusion oder Übernahme von Dell durchführen, um den Fertigungsteil der Branche zu besitzen.
Wenn Dell an der Vorwärtsintegration teilnehmen möchte, könnte es außerdem versuchen, die Kontrolle über eine Marketingagentur zu übernehmen, die das Unternehmen zuvor zur Vermarktung seines Endprodukts eingesetzt hat. Allerdings kann Dell nicht versuchen, Intel zu übernehmen, wenn es nach vorne integrieren will. Nur eine Rückwärtsintegration ermöglicht eine Bewegung nach oben in der Lieferkette.