Verwenden Sie einen Verkauf „Für den Verkauf durch Eigentümer“, um die Provisionsgebühren zu senken
Wenn Sie den Weg „zum Verkauf durch Eigentümer“ (FSBO) in Betracht ziehen, um Geld zu sparen, fragen Sie sich vielleicht, wie eine FSBO-Provision aussieht. Schließlich gibt es keine Provision, wenn Sie das Haus selbst inserieren und einen eigenen Käufer finden. Das kann natürlich schwer sein. Daher entscheiden sich viele FSBO-Verkäufer dafür, nur einen Makler zu entschädigen und nur eine Maklerprovision des FSBO-Käufers zu zahlen.
Die zentralen Thesen
- Hausverkäufer können Tausende von Dollar an Provisionen sparen, indem sie die Methode „zum Verkauf durch den Eigentümer“ (FSBO) verwenden.
- Der FSBO-Prozess umfasst die Inszenierung eines Hauses, die Vermarktung und die Verhandlungen mit Käufern oder deren Immobilienmaklern.
- Ein bestimmter FSBO-Ansatz verwendet einen Käuferagenten, vermeidet jedoch einen Verkäuferagenten, wodurch Verkäufern etwa 2 bis 3 % an Provisionen eingespart werden.
- FSBO-Verkäufer können eine Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus selbst im Multiple Listing Service (MLS) zu listen.
Wie ‚Für Verkauf durch Eigentümer‘ (FSBO) funktioniert
Traditionell haben Hausverkäufer zwei Möglichkeiten: Beauftragen Sie einen Immobilienmakler oder führen Sie den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) durch. Natürlich kann es teuer sein, einen Makler zu beauftragen, der mit Immobilienmaklern zusammenarbeitet und diesen vermarktet, und kostet normalerweise 4 bis 5 % des Verkaufspreises des Hauses.
Aber Ihre eigene Immobilie aufzulisten – und den richtigen Käufer zu finden – kann schwierig und zeitaufwändig sein. Das liegt daran, dass die meisten Hauskäufer mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die keinen Anreiz haben, Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer zu zeigen.
Es gibt eine „hybride“ FSBO-Option, bei der der Verkäufer eine Provision von 2% bis 3% an den Vertreter des Käufers zahlt und den Vertreter des Verkäufers vom Bild entfernt. Dieser Ansatz gibt den Maklern des Käufers einen Anreiz, das Haus zu zeigen, während der Hausverkäufer die teuren Maklerprovisionen vermeidet.
So sparen Sie Provisionsgebühren mit ‚For Sale By Owner‘ (FSBO)
Ein Eigenheim zu verkaufen erfordert zwar einiges an Zeit und Mühe, aber es kann sich lohnen. 3% an Verkaufsprovisionen für ein 300.000-Dollar-Haus zu sparen, ist 9.000 Dollar wert. Bei einem 500.000-Dollar-Haus beträgt die Einsparung von 3% 15.000 US-Dollar und bei einem 700.000-Dollar-Haus 21.000 US-Dollar. Ein Verkäufer kann eine Pauschalgebühr zahlen, um sein Haus im Multiple Listing Service (MLS) zu listen, und das Marketing und den Papierkram selbst erledigen, um diese 3% zu sparen.
Schritt 1: Bestimmen Sie den richtigen Angebotspreis
Nachdem das Haus für potenzielle Käufer attraktiv gemacht wurde, müssen Verkäufer den richtigen Angebotspreis ermitteln. Käufer verlassen sich nicht nur auf die Marktkenntnisse eines Immobilienmaklers, sondern recherchieren auch im Internet und fahren durch die Nachbarschaften, um nach Wohnungen zu suchen und zu recherchieren. Verkäufer sollten dasselbe tun. Es lohnt sich, im Laufe der Zeit nachzuverfolgen, welche Häuser in nahe gelegenen Nachbarschaften verkauft werden, und den Angebotspreis aller derzeit zum Verkauf stehenden Häuser herauszufinden.
Verkäufer sollten Internet-Immobilien-Websites nach zum Verkauf stehenden Häusern in der Gegend durchsuchen und an diesen Häusern vorbeifahren, um ihre Lage und Attraktivität besser zu verstehen. Bestimmen Sie als Nächstes einen Zielpreis für das Haus und erhöhen Sie diesen um einen kleinen Betrag (ca. 1%), um Raum für Verhandlungen zu lassen.
Schritt 2: Bringen Sie ein „Zu verkaufen“-Schild an
Das Schild „For Sale“ ist ein wichtiger Bestandteil einer FSBO- Marketingstrategie. Eigenheimkäufer richten ihre Immobilienmakler in der Regel auf die Häuser aus, die sie sehen möchten. Unabhängig davon, ob es in der Nachbarschaft noch andere Häuser zum Verkauf gibt, werden potenzielle Käufer durchfahren, daher ist es wichtig, ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.
Das Anbringen der Preisvorstellung auf dem Schild zieht die Aufmerksamkeit interessierter und qualifizierter Kreditnehmer auf sich. Durch die Angabe der Worte „Buyers ‚Agents Welcome“ oder „Will Work With Buyers‘ Agents“ auf dem Schild werden sowohl Agenten als auch Käufer darüber informiert, dass der Verkäufer bereit ist, dem Käufer eine Provision zu zahlen. Schreiben Sie eine Telefonnummer auf das Schild und eine Website, auf der sie mehr über Ihr Zuhause erfahren können.
Schritt 3: Machen Sie einen Flyer über das Haus
Flyer sind wichtig; Viele Käufer leiten einen Makler zu den Häusern, die sie selbst sehen möchten. Ein Flyer sollte viele Bilder enthalten. Tragen Sie Ihre Telefonnummer in den Flyer ein und tragen Sie wie auf dem Schild auch die Worte „Buyers ‚Agents Welcome“ oder „Will Work With Buyers‘ Agents“ in den Flyer ein.
Schritt 4: Das Haus ins Internet stellen
Auf zahlreichen beliebten Websites können Käufer nach Häusern suchen. Setzen Sie den FSBO nach Hause auf so viele von ihnen wie möglich. Fügen Sie viele Bilder des Hauses hinzu und halten Sie sie aktuell. Machen Sie das ganze Jahr über Fotos vom Haus und zeigen Sie die schönsten saisonalen Bilder.
Schritt 5: Listen Sie das Haus in der MLS auf
Die MLS ist die Datenbank, mit der Immobilienmakler Wohnungen finden und recherchieren. Mehrere Online-Anbieter fungieren im Wesentlichen als Listing-Agent des Verkäufers, indem sie das Haus gegen eine Pauschalgebühr in das MLS aufnehmen. Eine schnelle Internetsuche wird mehrere in der Region lizenzierte Agenten auflisten. Sie haben mehrere Auflistungsoptionen mit unterschiedlichem Bekanntheitsgrad und Service und unterschiedlichen Preisen. Wählen Sie eine Option, die Ihrem Zuhause eine angemessene Belichtung verleiht und mindestens ein Bild enthält.
Die Kosten für MLS-Listing-Dienste können zwischen 50 und 500 US-Dollar liegen, liegen jedoch normalerweise bei 100 US-Dollar.
Eine im MLS enthaltene Information ist die Provision, die der Verkäufer bereit ist, dem Agenten des Käufers zu zahlen. Eine Maklerprovision von 2% des Käufers generiert Verkehr und ist ein Anreiz genug, um diese Makler dazu zu bringen, das Haus zu zeigen.
Schritt 6: Navigieren Sie zu Verträgen und Verhandlungen
Wenn ein Käufer und ein Makler ein Angebot vorlegen, wird es höchstwahrscheinlich in Form eines standardisierten Vertrages vorliegen. Dies sollte eine gewisse Gewissheit geben, dass nichts fragwürdiges passiert. Der Verkäufer sollte den Vertrag durchlesen und verstehen. Der Käufer sollte einen Scheck über den entsprechenden Geldbetrag ausstellen und ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers vorlegen.
Ein Aufschlag von 1 % auf den angestrebten Verkaufspreis ermöglicht Verhandlungsspielraum. Die meisten Käufer haben Angst vor Lowball, werden aber versuchen, einen Deal zu bekommen. Als Verkäufer sollten Sie bei sorgfältiger Marktforschung an Ihrem Zielpreis festhalten, aber beachten Sie, was die Marktbedingungen vorschreiben.
Sonstige Gegenstände
Halten Sie das Haus in einem guten Zustand und seien Sie bereit für spontane Anfragen von Immobilienmaklern, das Haus zu zeigen. Häufig kommen diese Anfragen von potenziellen Käufern, die in der Nachbarschaft mit einem Immobilienmakler sind, der sich andere Häuser ansieht. Aus Sicherheitsgründen und um Feedback einzuholen, müssen Immobilienmakler bei der Präsentation des Hauses eine Visitenkarte vorlegen.
Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, mit potenziellen Käufern zu sprechen, die sich das Haus ansehen. Käufer werden sich wahrscheinlich wohler fühlen, wenn der Verkäufer nicht anwesend ist. Der Kauf oder die Miete eines Schließfachs kann von Vorteil sein, da Immobilienmakler Zugang zum Haus haben, damit der Verkäufer nicht dort sein muss. Es kann auch nützlich sein, einen Informationsflyer bereitzustellen, wenn Käufer hereinkommen. Es sollte Informationen über die Nachbarschaft und Details über die Eigenschaften des Hauses enthalten.
Die Quintessenz
Lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn Sie ein Haus in der MLS auflisten, es vermarkten und inszenieren und mit potenziellen Käufern verhandeln. Während der Verkauf eines Hauses über FSBO einige Zeit und Mühe erfordert, könnte die Auszahlung Tausende von Dollar an Verkaufsprovisionen sparen.
Dennoch ist ein FSBO-Verkauf nicht jedermanns Sache. Der Zeitaufwand, die Logistik, die Verhandlungen sowie die gesetzlichen und behördlichen Anforderungen, die mit dem Verkauf eines Eigenheims einhergehen, können mehr sein, als Sie bereit sind zu übernehmen. Wenn dies der Fall ist, kann die Zahlung einer Maklerprovision eines Verkäufers eine gute Investition sein.