Verwenden Sie einen Verkauf zum Verkauf durch den Eigentümer, um die Provisionsgebühren zu senken
Wenn Sie die Route „Zum Verkauf durch Eigentümer“ (FSBO) in Betracht ziehen, um Geld zu sparen, fragen Sie sich möglicherweise, wie eine FSBO-Provision aussieht. Schließlich gibt es keine Provision, wenn Sie das Haus selbst auflisten und Ihren eigenen Käufer finden. Das kann natürlich schwierig sein. Daher entscheiden sich viele FSBO-Verkäufer dafür, nur einen Agenten zu entschädigen und nur die Provision eines FSBO-Käufers zu zahlen.
Die zentralen Thesen
- Hausverkäufer können mit der FSBO-Methode (for Sale by Owner) Tausende von Dollar an Provisionen sparen.
- Der FSBO-Prozess umfasst die Inszenierung eines Hauses, die Vermarktung und Verhandlungen mit Käufern oder deren Immobilienmaklern.
- Ein bestimmter FSBO-Ansatz verwendet den Vertreter eines Käufers, vermeidet jedoch den Vertreter eines Verkäufers und spart Verkäufern Provisionen von etwa 2% bis 3%.
- FSBO-Verkäufer können eine Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus selbst beim Multiple Listing Service (MLS) zu registrieren.
Wie ‚For Sale By Owner‘ (FSBO) funktioniert
Traditionell haben Hausverkäufer zwei Möglichkeiten: Verwenden Sie einen Immobilienmakler oder führen Sie den Verkauf durch Eigentümer (FSBO) durch. Natürlich kann die Verwendung eines Immobilienmaklers, der mit Immobilienmaklern zusammenarbeitet und diese vermarktet, teuer sein und in der Regel 4% bis 5% des Verkaufspreises des Eigenheims kosten.
Die Auflistung Ihrer eigenen Immobilie – und die Suche nach dem richtigen Käufer – kann jedoch schwierig und zeitaufwändig sein. Das liegt daran, dass die meisten Käufer von Eigenheimen mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die keinen Anreiz haben, Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer zu zeigen.
Es gibt eine „hybride“ FSBO-Option, bei der der Verkäufer eine Provision von 2% bis 3% an den Vertreter des Käufers zahlt und den Vertreter des Verkäufers vom Bild entfernt. Dieser Ansatz gibt den Käufern einen Anreiz, das Haus zu zeigen, während der Hausverkäufer die teuren Provisionen der Makler vermeidet.
So sparen Sie Provisionsgebühren mit „For Sale By Owner“ (FSBO)
Der Verkauf eines Eigenheims erfordert einige Zeit und Mühe, kann sich aber durchaus lohnen. Das Einsparen von 3% bei Verkaufsprovisionen für ein Haus mit 300.000 USD ist 9.000 USD wert. Bei einem Haus mit 500.000 USD betragen die Einsparungen von 3% 15.000 USD und bei einem Haus mit 700.000 USD 21.000 USD. Ein Verkäufer kann eine Pauschalgebühr zahlen, um sein Haus beim Multiple Listing Service (MLS) aufzulisten, und das Marketing und den Papierkram selbst erledigen, um diese 3% zu sparen.
Schritt 1: Bestimmen Sie den richtigen Preis
Nachdem das Haus für potenzielle Käufer attraktiv gemacht wurde, müssen die Verkäufer den richtigen Preis festlegen. Käufer verlassen sich nicht nur auf die Marktkenntnis eines Immobilienmaklers, sondern durchsuchen auch das Internet und fahren durch Stadtteile, um Häuser zu erkunden und zu recherchieren. Verkäufer sollten das gleiche tun. Es lohnt sich, den Überblick darüber zu behalten, was Häuser in nahe gelegenen Stadtteilen im Laufe der Zeit verkaufen, und den Preis für derzeit zum Verkauf stehende Häuser zu ermitteln.
Verkäufer sollten Internet-Immobilienseiten nach zum Verkauf stehenden Häusern in der Umgebung durchsuchen und an diesen Häusern vorbeifahren, um ein besseres Verständnis für ihren Standort und ihre Attraktivität zu erhalten. Bestimmen Sie als Nächstes einen Zielpreis für das Haus und markieren Sie ihn mit einem kleinen Betrag (ca. 1%), um Raum für Verhandlungen zu lassen.
Schritt 2: Stellen Sie ein „For Sale“ -Schild auf
Das „For Sale“ -Schild ist ein wichtiger Bestandteil einer FSBO- Marketingstrategie. Hauskäufer lenken ihre Immobilienmakler in der Regel auf die Häuser, die sie sehen möchten. Unabhängig davon, ob in der Nachbarschaft andere Häuser zum Verkauf stehen, fahren potenzielle Käufer durch. Daher ist es wichtig, dass sie wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.
Das Aufbringen des Angebotspreises auf das Schild lenkt die Aufmerksamkeit interessierter und qualifizierter Kreditnehmer. Durch die Angabe der Worte „Buyers ‚Agents Welcome“ oder „Will Work With Buyers‘ Agents“ auf dem Schild werden sowohl Agenten als auch Käufer darüber informiert, dass der Verkäufer bereit ist, dem Vertreter des Käufers eine Provision zu zahlen. Tragen Sie eine Telefonnummer auf das Schild und eine Website ein, auf der Sie mehr über Ihr Zuhause erfahren können.
Schritt 3: Machen Sie einen Flyer über das Haus
Flyer sind wichtig; Viele Käufer leiten einen Agenten zu den Häusern, die sie selbst sehen möchten. Ein Flyer sollte viele Bilder enthalten. Tragen Sie Ihre Telefonnummer in den Flyer ein und tragen Sie wie das Schild die Worte „Buyers ‚Agents Welcome“ oder „Will Work With Buyers‘ Agents“ in den Flyer ein.
Schritt 4: Stellen Sie das Haus ins Internet
Zahlreiche beliebte Websites ermöglichen es Käufern, nach Häusern zu suchen. Setzen Sie den FSBO so vielen wie möglich nach Hause. Fügen Sie viele Bilder des Hauses hinzu und halten Sie sie auf dem neuesten Stand. Machen Sie das ganze Jahr über Fotos vom Haus und zeigen Sie die attraktivsten saisonalen Bilder.
Schritt 5: Listen Sie das Haus in der MLS auf
Die MLS ist die Datenbank, mit der Immobilienmakler Häuser finden und recherchieren. Mehrere Online-Anbieter fungieren im Wesentlichen als Listing Agent des Verkäufers, indem sie das Haus gegen eine Pauschalgebühr in die MLS aufnehmen. Bei einer schnellen Internetsuche werden mehrere in der Region lizenzierte Listing Agents angezeigt. Sie haben mehrere Auflistungsoptionen mit unterschiedlichen Expositions- und Servicelevels und unterschiedlichen Preisen. Wählen Sie eine Option, die Ihrem Zuhause eine angemessene Belichtung verleiht und mindestens ein Bild enthält.
Die Kosten für MLS-Listungsdienste können zwischen 50 und 500 US-Dollar liegen, liegen jedoch normalerweise bei 100 US-Dollar.
Eine Information, die in der MLS enthalten ist, ist die Provision, die der Verkäufer bereit ist, dem Vertreter des Käufers zu zahlen. Eine Maklerprovision eines Käufers von 2% generiert Verkehr und ist ein ausreichender Anreiz, diese Makler dazu zu bringen, das Haus zu zeigen.
Schritt 6: Navigieren Sie durch Verträge und Verhandlungen
Wenn ein Käufer und ein Vertreter ein Angebot unterbreiten, erfolgt dies höchstwahrscheinlich in Form eines standardisierten Vertrags. Dies sollte die Gewissheit geben, dass nichts fragwürdiges vor sich geht. Der Verkäufer sollte den Vertrag lesen und verstehen. Der Käufer sollte einen Scheck über den angemessenen Geldbetrag ausstellen und ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers vorlegen.
Ein Aufschlag von 1% auf den angestrebten Verkaufspreis ermöglicht Verhandlungsspielraum. Die meisten Käufer haben Angst vor Lowball, werden aber versuchen, einen Deal zu bekommen. Als Verkäufer sollten Sie sich an Ihr Kursziel halten, wenn Ihre Marktforschung sorgfältig durchgeführt wurde, aber sich der Marktbedingungen bewusst sein.
Verschiedene Artikel
Halten Sie das Haus in einem guten Zustand und seien Sie bereit für spontane Anfragen von Immobilienmaklern, das Haus zu zeigen. Häufig kommen diese Anfragen von potenziellen Käufern, die mit einem Immobilienmakler in der Nachbarschaft sind und sich andere Häuser ansehen. Aus Sicherheitsgründen und um Feedback einzuholen, müssen Immobilienmakler bei der Anzeige des Hauses eine Visitenkarte ausstellen.
Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, mit potenziellen Käufern zu sprechen, die sich das Haus ansehen. Käufer werden sich wahrscheinlich wohler fühlen, wenn der Verkäufer nicht anwesend ist. Der Kauf oder die Anmietung eines Schließfachs kann von Vorteil sein, da Immobilienmakler Zugang zum Haus haben, sodass der Verkäufer nicht dort sein muss. Das Bereitstellen eines Informationsflyers beim Betreten des Käufers kann ebenfalls nützlich sein. Es sollte Informationen über die Nachbarschaft und Details über die Merkmale des Hauses enthalten.
Das Fazit
Lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn Sie ein Haus in der MLS auflisten, vermarkten und inszenieren und mit potenziellen Käufern verhandeln. Während der Verkauf eines Eigenheims über FSBO einige Zeit und Mühe erfordert, könnte die Auszahlung Tausende von Dollar an Verkaufsprovisionen einsparen.
Dennoch ist ein FSBO-Verkauf nicht jedermanns Sache. Der Zeitaufwand, die Logistik, die Verhandlungen sowie die gesetzlichen und behördlichen Anforderungen, die mit dem Verkauf eines Eigenheims verbunden sind, können höher sein, als Sie bereit sind, dies zu tun. In diesem Fall kann die Zahlung der Maklerprovision eines Verkäufers eine gute Investition sein.