Follow-the-Leader-Preise
Was sind Follow-the-Leader-Preise?
Follow-the-Leader-Preisgestaltung ist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, bei der ein Unternehmen den Preisen und Dienstleistungen des Marktführers entspricht. Das heißt, ein Unternehmen folgt der Preisgestaltung des größten Players der Branche. Wenn der Marktführer beispielsweise den Preis seiner Waren senkt, senkt das Unternehmen seinen Preis auf das gleiche Niveau.
Die zentralen Thesen
- Die Follow-the-Leader-Pricing-Strategie beinhaltet die Anpassung an die Preise des Marktführers.
- Die Strategie kann zu Preiskämpfen führen, wenn der Marktführer beschließt, mit Preiserhöhungen oder -kürzungen zu kontern.
- Follow-the-Leader-Preise werden häufig in oligopolistischen Sektoren verwendet, in denen nur wenige Unternehmen tätig sind, z. B. Lebensmittelhändler.
- Follow-the-Leader-Preisgestaltung ist eine auf Wettbewerbern basierende Preisstrategie. Andere Strategien umfassen die Preisgestaltung auf der Grundlage der Kosten oder des Kunden.
Follow-the-Leader-Preise verstehen
Das Follow-the-Leader-Pricing kann das Unternehmen zu einer ständigen Preisanpassung zwingen, insbesondere wenn der Marktführer dieser Strategie durch kontinuierliche Preiserhöhungen und -senkungen entgegenwirkt. Dies kann jedoch zu Preiskämpfen führen.
Preiskriege entstehen, wenn sich Unternehmen absichtlich unterbieten. Wenn beispielsweise ein Unternehmen seinen Preis senkt, um den Verlustführer zu treffen, kann der Marktführer seine Preise weiter senken, um seinen Marktanteil zu halten oder zu gewinnen. Dies kann über einen längeren Zeitraum geschehen und in einen Preiskampf münden. Wichtige Beispiele für Preiskämpfe waren Apple und Samsung sowie Walmart und Amazon.
Besondere Überlegungen
Eine „Follow-the-Leader“-Preisstrategie eignet sich am besten für größere Unternehmen mit Skaleneffekten, um niedrige Stückkosten zu erzielen und über den Preis zu konkurrieren. Es ist häufig in oligopolistischen Sektoren zu finden, in denen der Markt von einer kleinen Anzahl von Herstellern oder Verkäufern geteilt wird, wie z. B. Großhändlern oder Lebensmittelketten.
Da kleine Unternehmen und Start-ups in der Regel höhere Kosten und niedrigere Margen haben als größere Unternehmen, können sie mit den Branchenführern beim Preis möglicherweise nicht konkurrieren. Stattdessen müssen sie Service- und andere Angebote nutzen, um sich zu differenzieren. Follow-the-Leader-Preisgestaltung ist eine Alternative zu strategischeren Preisstrategien für den Eintritt in neue Märkte, die Erhöhung des Marktanteils oder die Verteidigung von Märkten vor neuen Marktteilnehmern.
Follow-the-Leader-Preise sind vielleicht am deutlichsten im Einzelhandel, wo viele große Einzelhändler – wie Target und Walmart – die Preise mit vielen Produktpreisen des Marktführers Amazon übereinstimmen.
Arten von Follow-the-Leader-Preisen
Follow-the-Leader-Preisgestaltung ist eine auf Wettbewerbern basierende Preisstrategie. Dies ist im Gegensatz zu kostenbasierten, kundenbasierten oder produktbasierten Preisen. Die kostenbasierte Preisfindung verwendet die Kosten, um das Produkt als Leitlinie für die Preisgestaltung zu erstellen. Von dort aus fügt ein Unternehmen dem Preis eine gewünschte Marge oder einen gewünschten Gewinn hinzu.
Kundenbasierte Preisgestaltung umfasst psychologische Preisgestaltung, bei der ein Unternehmen die Psyche eines Kunden anspricht. Das heißt, der Preis des Produkts erscheint billiger als es wirklich ist, z. B. 99,99 USD gegenüber 100 USD. Produktbasierte Preisgestaltung ist unter anderem die Preisgestaltung eines Produkts basierend auf einem Bundle oder Captive-Produkten. Die Preisgestaltung für Captive-Produkte beinhaltet die Preisgestaltung für ein Produkt (z. B. Rasierklingen) basierend auf seiner Abhängigkeit von der Verwendung mit dem Hauptprodukt (z. B. einem Rasierergriff).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader-Preise
Zu den wettbewerbsbasierten Preisstrategien gehören Follow-the-Leader-Pricing und Loss-Leader Pricing sowie gängige Preisgestaltung. Going Rate Pricing beinhaltet die Preisgestaltung eines Produkts basierend auf seinen direkten Konkurrenten.
Loss Leader Pricing beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigen Preis, in der Regel mit Verlust, um Marktanteile zu gewinnen. Geschäfte können für bestimmte Produkte um die Feiertage Loss-Leader-Preise verwenden, um Käufer dazu zu bringen, ihre Geschäfte zu besuchen, in der Hoffnung, dass sie auch Produkte mit höheren Margen kaufen.