Fliegen
Was ist Flug?
Flighting ist eine Werbeplanungsstrategie, die zwischen der Ausführung eines normalen Werbeplans und der vollständigen Einstellung aller Läufe wechselt. Flighting bezieht sich auf den Zeitraum, in dem Werbung geschaltet wird, während der Abbruchzeitraum als Unterbrechung bezeichnet wird. Ein Unternehmen kann einen Flugmedienplan verwenden, um Werbekosten zu sparen, während es sich weiterhin auf die Auswirkungen seiner früheren Anzeigen stützt, um den Umsatz zu steigern. Sobald der Umsatz langsam oder mehr Budget verfügbar ist, nimmt das Unternehmen die normale Werbung wieder auf.
Die zentralen Thesen
- Flighting ist eine Werbeplanungsstrategie, die ein- und ausgeschaltet werden kann, um Geld zu sparen und für die marktfähigsten Zeitfenster eines Produkts oder einer Dienstleistung zu optimieren.
- Flugzeitpläne werden häufig verwendet, um für Produkte zu werben, die saisonabhängig sind oder mit bestimmten Tageszeiten oder Wochentagen verknüpft sind.
- Während Flugwerbung am häufigsten vorkommt, kann sie auch mit Internet- und Radiowerbung verwendet werden.
Flug verstehen
Flighting als Werbestrategie widerspricht der weit verbreiteten Überzeugung, dass eine Pause in der Produktwerbung den Umsatz verlangsamen wird. Nachforschungen und konventionelle Erkenntnisse besagen, dass die Schaltung von Anzeigen nach einem kontinuierlichen Zeitplan eine effektive Möglichkeit ist, Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu zwingen. Diese Strategie steht im Einklang mit der Aktualitätstheorie, nach der Werbung am effektivsten ist, wenn sie unmittelbar vor der Entscheidung eines Verbrauchers betrachtet wird und mit der Zeit abnimmt.
Die Natur einiger Branchen, Produkte und Verbrauchergruppen kann solche kontinuierlichen Werbestrategien jedoch unwirksam und verschwenderisch machen. Marketingunternehmen und Werbeagenturen verwenden interne und kostenpflichtige Forschungsergebnisse, um die richtige Werbestrategie zu formulieren, die die besten Ergebnisse liefert und gleichzeitig nicht mehr Ressourcen als nötig verbraucht.
Flighting wird häufig mit saisonalen Produkten und Dienstleistungen eingesetzt, um die marktfähigsten Zeitfenster eines Produkts zu optimieren. Zum Beispiel würden ein Steuervorbereitungsdienst und ein Schneepflugunternehmen ihre Werbebudgets verschwenden, indem sie ihre Anzeigen im Juli schalten. Es ist weitaus wahrscheinlicher, dass sie ihre Anzeigen in den Wintermonaten schalten. Hier würde ein Flugplan ins Spiel kommen.
Anders als saisonal kann ein Flugmedienplan basierend auf dem Wochentag oder sogar der Tageszeit verwendet werden. Wenn ein Kunde beispielsweise zur Mittagszeit am aktivsten ist, sollten Werbetreibende am besten Anzeigen schalten.
Wenn die Verbesserung der Klickraten bei Online-Anzeigen das Ziel ist, da Untersuchungen zeigen, dass Zuschauer bei den ersten beiden Anzeigen weitaus häufiger auf ein Werbebanner klicken, ist es nicht ratsam, es ein drittes Mal zu schalten. Eine solche Strategie ist als „Frequenzsteuerung“ bekannt.
Der Ursprung des Fliegens
Flug wird am häufigsten mit Fernsehwerbung in Verbindung gebracht, kann aber auch mit anderen Medientypen wie Radio oder Internet verwendet werden. Es gewann zusammen mit einer anderen Strategie, „pulsierend“, an Bedeutung, da die Werbekosten schneller wuchsen als die Werbebudgets. Aufgrund dieser Änderung mussten Unternehmen die Fähigkeit potenzieller Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zurückzurufen, mit den Kosten für die ständige Erreichung dieser Ziele in Einklang bringen. Je länger die Rückruffrist ist, desto weniger ist es möglicherweise erforderlich, möglichst viele Anzeigen zu schalten.
Flighting vs. Pulsing
Während Flighting als binäre Ein / Aus-Planung von Anzeigenläufen basierend auf der Saisonalität definiert werden kann, umfasst das Pulsieren kontinuierliche Werbung, die auch eine Reihe von zeitweiligen, geplanten Spitzen in Anzeigenläufen enthält, die nicht auf der Saisonalität basieren.