First-Mover-Definition
Was ist ein First-Mover?
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, die einen Wettbewerbsvorteil erlangt , indem sie als Erster mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auf den Markt kommt. Als Erster zu sein, ermöglicht es einem Unternehmen in der Regel, eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung aufzubauen, bevor Konkurrenten die Arena betreten. Weitere Vorteile sind zusätzliche Zeit, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu perfektionieren und den Marktpreis für den neuen Artikel festzulegen.
Auf First Mover in einer Branche folgen fast immer Wettbewerber, die versuchen, vom Erfolg der First Mover zu profitieren und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und einen ausreichend soliden Kundenstamm aufgebaut, um den Großteil des Marktes zu halten.
Die zentralen Thesen
- Ein First Mover ist ein Unternehmen, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als Erster ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt.
- First Mover schaffen typischerweise eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung.
- Zu den Vorteilen von First Movern gehört die Zeit, um Skaleneffekte zu entwickeln – kosteneffiziente Möglichkeiten zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts.
- Zu den Nachteilen der First Mover gehört das Risiko, dass Produkte von der Konkurrenz kopiert oder verbessert werden.
- Amazon und eBay sind Beispiele für Unternehmen, die den First-Mover-Status genießen.
Beispiele für First Movers
Zu den Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil gehören Innovatoren, Amazon The World’s Most Innovative Companies “ 2019 belegt Amazon den zweiten Platz. Es hat einen Jahresumsatz von 280 Milliarden US-Dollar und bis Ende 2019 eine jährliche Umsatzwachstumsrate von 20 %.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Online-Auktions-Website und ist nach wie vor eine weltweit beliebte Shopping-Website. Auf der Forbes-Liste der innovativen Unternehmen belegte es Platz 43. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 287 Milliarden US-Dollar bei einer jährlichen Umsatzwachstumsrate von 2,8%.
Vorteile von First Movers
Als Erster ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten, bringt viele entscheidende Vorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens am Markt stärken. Ein First-Mover schließt beispielsweise häufig Exklusivverträge mit Lieferanten ab, setzt Branchenstandards und baut enge Beziehungen zu Einzelhändlern auf. Weitere Vorteile sind
- Die Markenbekanntheit ist der wichtigste First-Mover-Vorteil. Es bindet nicht nur Bestandskunden, sondern zieht auch nach dem Markteintritt anderer Unternehmen neue Kunden für das Produkt eines Unternehmens. Die Markenbekanntheit versetzt Unternehmen auch in die Lage, ihre Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die dominante Markenbekanntheit eines First-Movers sind der Softdrink-Koloss Coca-Cola (NYSE: KO), der Auto-Additiv-Riese STP (NYSE: ENR) und der Müsli-Titan Kellogg (NYSE: K).
- Skaleneffekte, insbesondere bei der Herstellung oder bei technologiebasierten Produkten, sind für First Mover ein enormer Vorteil. Der First Mover in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es ihm häufig ermöglicht, ein kostengünstigeres Mittel zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor er mit anderen Unternehmen konkurriert.
- Wechselkosten ermöglichen es einem First-Mover, eine starke Geschäftsgrundlage aufzubauen. Sobald ein Kunde das Produkt des First Mover gekauft hat, kann der Wechsel zu einem Konkurrenzprodukt unverhältnismäßig sein. Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht auf ein anderes Betriebssystem wechseln, da unter anderem die Kosten für die Umschulung von Mitarbeitern anfallen.
Nachteile von First Movers
Trotz der vielen Vorteile, die mit einem First Mover verbunden sind, gibt es auch Nachteile. Zum Beispiel können andere Unternehmen die Produkte eines First Mover kopieren und verbessern und dadurch den Marktanteil des First Mover erobern.
Die Replikation eines Produkts kostet etwa 60 bis 75 % weniger als die Erstellung eines neuen Produkts.
Außerdem kann ein Unternehmen im Rennen um die ersten Markteinführungen häufig auf wichtige Produktmerkmale verzichten, um die Produktion zu beschleunigen. Reagiert der Markt ungünstig, könnten spätere Marktteilnehmer aus dem Versäumnis des Erstanbieters Kapital schlagen, ein Produkt herzustellen, das den Verbraucherinteressen entspricht; und die Kosten für die Erstellung gegenüber den Kosten für die Nachahmung sind erheblich unverhältnismäßig.