First Mover Definition
Was ist ein First Mover?
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das einen Wettbewerbsvorteil erzielt , indem es als erstes Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Als Erster kann ein Unternehmen in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung aufbauen, bevor Wettbewerber in die Arena eintreten. Weitere Vorteile sind zusätzliche Zeit für die Perfektionierung des Produkts oder der Dienstleistung und die Festlegung des Marktpreises für den neuen Artikel.
Auf First Mover in einer Branche folgen fast immer Wettbewerber, die versuchen, vom Erfolg des First Movers zu profitieren und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und einen soliden Kundenstamm aufgebaut, um die Mehrheit des Marktes zu halten.
Die zentralen Thesen
- Ein First Mover ist ein Unternehmen, das einen Wettbewerbsvorteil erzielt, indem es als erstes ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt.
- First Mover etablieren in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung.
- Zu den Vorteilen von First Movern gehört die Zeit für die Entwicklung von Skaleneffekten – kostengünstige Methoden zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts.
- Zu den Nachteilen von First Movern gehört das Risiko, dass Produkte vom Wettbewerb kopiert oder verbessert werden.
- Amazon und eBay sind Beispiele für Unternehmen, die den First-Mover-Status genießen.
Beispiele für First Mover
Zu den Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil zählen Innovatoren wie Amazon Die innovativsten Unternehmen der Welt “ für 2019 belegt Amazon den zweiten Platz. Das Unternehmen erzielte einen Jahresumsatz von 280 Milliarden US-Dollar und verzeichnete bis Ende 2019 eine jährliche Umsatzwachstumsrate von 20%.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Online-Auktionswebsite auf und ist nach wie vor eine weltweit beliebte Einkaufsseite. Es belegte den 43. Platz auf der Forbes-Liste innovativer Unternehmen. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 287 Milliarden US-Dollar bei einer jährlichen Umsatzwachstumsrate von 2,8%.
Vorteile von First Movers
Als erster ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten, bringt viele wesentliche Vorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens auf dem Markt stärken. Beispielsweise erhält ein First-Mover häufig exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten, setzt Industriestandards und entwickelt enge Beziehungen zu Einzelhändlern. Weitere Vorteile sind
- Die Wiedererkennung von Markennamen ist der Hauptvorteil von First Mover. Dies schafft nicht nur Loyalität bei bestehenden Kunden, sondern zieht auch neue Kunden für das Produkt eines Unternehmens an, selbst nachdem andere Unternehmen in den Markt eingetreten sind. Die Wiedererkennung von Markennamen versetzt Unternehmen auch in die Lage, Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die dominante Markennamenerkennung eines First-Movers sind der Softdrink-Koloss Coca-Cola (NYSE: KO), der autoadditive Riese STP (NYSE: ENR) und der Boxed-Cereal-Titan Kellogg (NYSE: K).
- Skaleneffekte, insbesondere bei der Herstellung oder bei technologiebasierten Produkten, sind für First Mover ein enormer Vorteil. Der First Mover in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es ihm häufig ermöglicht, ein kostengünstigeres Mittel zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor es mit anderen Unternehmen konkurriert.
- Durch die Umstellungskosten kann ein First-Mover eine starke Geschäftsgrundlage aufbauen. Sobald ein Kunde das Produkt des First Movers gekauft hat, kann der Wechsel zu einem Konkurrenzprodukt kostenintensiv sein. Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht zu einem anderen Betriebssystem wechseln, da unter anderem Kosten für die Umschulung von Mitarbeitern anfallen.
Nachteile von First Movers
Trotz der vielen Vorteile, die ein First Mover mit sich bringt, gibt es auch Nachteile. Beispielsweise können andere Unternehmen die Produkte eines First Movers kopieren und verbessern und so den Marktanteil des First Movers erfassen.
Das Replizieren eines Produkts kostet ungefähr 60% bis 75% weniger als das Erstellen eines neuen Produkts.
Außerdem kann ein Unternehmen im Wettlauf um die Markteinführung häufig wichtige Produktmerkmale aufgeben, um die Produktion zu beschleunigen. Wenn der Markt ungünstig reagiert, könnten spätere Marktteilnehmer das Versäumnis des First Movers nutzen, ein Produkt zu produzieren, das den Verbraucherinteressen entspricht. und die Kosten für die Erstellung im Vergleich zu den Kosten für die Nachahmung sind erheblich unverhältnismäßig.