10 Tipps für einen fairen Preis für ein Haus
Alle Käufer von Eigenheimen haben eines gemeinsam: Sie wollen nicht abgezockt werden. Unabhängig von der Lage auf dem Immobilienmarkt ist es besonders wichtig, dass Sie einen fairen Preis zahlen. Doch woher wissen Sie, dass Sie – auch in einem engen Markt – ein gutes Geschäft machen, bevor Sie ein Angebot machen? Sie müssen wissen, wie Sie den Preis eines Hauses bewerten können, damit Sie eine fundierte Investitionsentscheidung treffen können. Die folgenden 10 Tipps zeigen Ihnen, wie Sie viel aus einem Haus herausholen können.
Die zentralen Thesen
- Wenn Sie ein Haus kaufen, ist es wichtig, sich ein Bild vom Markt zu machen, indem Sie sich kürzlich verkaufte Häuser, vergleichbare Häuser auf dem Markt ansehen, die zur Ansicht verfügbar sind, und Vergleiche, die vom Markt genommen wurden, weil sie nicht verkauft wurden.
- Sie sollten auch versuchen festzustellen, ob Sie sich auf dem Markt eines Käufers oder Verkäufers befinden und ob die Nachbarschaft die Wünschbarkeit wertschätzt oder abwertet.
- Achten Sie unbedingt auf die Preisempfehlung Ihres Immobilienmaklers.
- Seien Sie bereit zu verhandeln, anstatt nur den Preis des Verkäufers zu akzeptieren.
1. Berücksichtigen Sie kürzlich verkaufte Immobilien
Eine vergleichbare Immobilie ähnelt in Größe, Zustand, Nachbarschaft und Ausstattung der von Ihnen gekauften. Ein 1.200 Quadratmeter großes, kürzlich renoviertes, einstöckiges Haus mit angeschlossener Garage sollte ungefähr zum gleichen Preis angeboten werden wie ein ähnliches 1.200 Quadratmeter großes Haus in derselben Nachbarschaft. Sie können jedoch auch wertvolle Informationen erhalten, indem Sie sich ansehen, wie die Immobilie, an der Sie interessiert sind, im Preis mit verschiedenen Häusern verglichen wird. Ist es wesentlich günstiger als größere oder schönere Immobilien? Ist es teurer als kleinere oder weniger attraktive Häuser?
Ihr Immobilienmakler ist die beste Quelle für präzise, up-to-date Informationen über vergleichbare Eigenschaften (auch als „Comps“ oder „bekannt comparables “). Sie können sich auch Vergleiche ansehen, die sich derzeit in einem Treuhandkonto befinden. Dies bedeutet, dass die Immobilie einen Käufer hat, der Verkauf jedoch noch nicht abgeschlossen ist.
2. Schauen Sie sich vergleichbare Immobilien auf dem Markt an
In diesem Fall können Sie tatsächlich andere Häuser besuchen und ein taktiles Gefühl dafür bekommen, wie ihre Größe, ihr Zustand und ihre Ausstattung mit der von Ihnen in Betracht gezogenen Immobilie verglichen werden. Sie können dann die Preise vergleichen und sehen, was fair erscheint. Vernünftige Verkäufer wissen, dass sie ihre Immobilien ähnlich wie Marktvergleiche bewerten müssen, wenn sie wettbewerbsfähig sein wollen.
3. Sehen Sie sich nicht verkaufte Vergleiche an
Wenn der Preis für das Haus, das Sie in Betracht ziehen, ähnlich ist wie für Häuser, die vom Markt genommen wurden, weil sie nicht verkauft wurden, ist das betreffende Haus möglicherweise überteuert. Wenn es viele ähnliche Immobilien auf dem Markt gibt, sollten die Preise niedriger sein, insbesondere wenn diese Immobilien leer stehen.
Informationen zum aktuellenAngebot und zur aktuellenNachfrage auf dem Immobilienmarkt finden Sie imIndex für nicht verkaufte Lagerbestände. Dieser Index versucht zu messen, wie lange es dauern wird, bis alle derzeit auf dem Markt befindlichen Häuser verkauft sind, angesichts der Rate, mit der Häuser derzeit verkauft werden.
4. Erfahren Sie mehr über Marktbedingungen, Wertschätzung
Sind die Preise in letzter Zeit gestiegen oder gefallen? Auf dem Markt eines Verkäufers sind Immobilien wahrscheinlich etwas überteuert, und auf dem Markt eines Käufers sind Immobilien tendenziell unterbewertet. Es hängt alles davon ab, wo sich der Markt derzeit in der Immobilien-Boom-and-Bust-Kurve befindet.
Selbst auf dem Markt eines Verkäufers dürfen Immobilien nicht überteuert werden, wenn sich der Markt im Aufschwung befindet und sich nicht seinem Höhepunkt nähert. Umgekehrt können Immobilien auch auf dem Käufermarkt überteuert werden, wenn die Preise erst seit kurzem sinken. Natürlich kann es schwierig sein, die Gipfel und Täler zu sehen, bis sie Geschichte sind. Auch berücksichtigen die Auswirkungen der Hypothekenzinsen und den Arbeitsmarkt auf die Wirtschaft.
Seien Sie skeptisch gegenüber FSBO-Immobilien (For-Sale-by-Owner), da diese von ihren übermäßig emotionalen Verkäufern wahrscheinlich überteuert werden.
5. Seien Sie vorsichtig bei zum Verkauf stehenden Immobilien durch den Eigentümer
Eine FSBO Immobilie (For-Sale-by-Owner) sollte abgezinst werden, um der Tatsache Rechnung zu tragen, dass es keine (im Durchschnitt) Provision des Verkäufers von 2,5% bis 3% gibt, was viele Verkäufer bei der Entscheidung nicht berücksichtigen einen Preis für ein Haus festlegen. Ein weiteres potenzielles Problem bei FSBOs besteht darin, dass der Verkäufer möglicherweise nicht die Anleitung eines Agenten hatte, einen angemessenen Preis festzulegen, oder dass er mit dem Vorschlag eines Agenten so unzufrieden war, dass er sich entschied, es alleine zu machen. In jeder dieser Situationen kann die Immobilie überteuert sein.
6. Untersuchen Sie die erwartete Wertschätzung
Die Zukunftsaussichten für die von Ihnen gewählte Nachbarschaft können sich auf den Preis auswirken. Wenn eine positive Entwicklung geplant ist, wie der Bau eines großen Einkaufszentrums, die Erweiterung der Stadtbahn in die Nachbarschaft oder der Umzug eines großen neuen Unternehmens in die Region, stehen die Aussichten auf eine künftige Wertschätzung des Eigenheims gut. Selbst kleine Entwicklungen wie Pläne, mehr Straßen hinzuzufügen oder eine neue Schule zu bauen, können ein gutes Zeichen sein.
Wenn andererseits Lebensmittelgeschäfte und Tankstellen schließen, sollte der Eigenheimpreis niedriger sein, um dies widerzuspiegeln, und Sie sollten wahrscheinlich den Umzug in die Region überdenken. Die Entwicklung neuer Wohnungen kann in beide Richtungen gehen. Dies kann bedeuten, dass das Gebiet heiß ist und in Zukunft wahrscheinlich stark nachgefragt wird, wodurch sich der Wert Ihres Hauses erhöht, oder es kann zu einem Überschuss an Wohnraum führen, der den Wert aller Häuser in dem Gebiet senkt.
Das Gesetz über faires Wohnen verbietet Diskriminierung bei Wohnraum und Vermietung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Familienstand und Behinderung. Wenn Sie das Gefühl haben, bei Ihrer Suche nach einem Haus diskriminiert zu werden, melden Sie dies unverzüglich dem US-amerikanischen Ministerium für Wohnungsbau und Stadtentwicklung.
7. Fragen Sie Ihren Immobilienmakler
Ohne die Daten zu analysieren, hat Ihr Immobilienmakler wahrscheinlich (dank seiner Erfahrung) ein gutes Gespür dafür, ob der Preis der Immobilie angemessen ist oder nicht und was ein fairer Angebotspreis sein könnte.
8. Fragen Sie sich: Fühlt sich der Preis fair an?
Wenn Sie mit der Immobilie nicht zufrieden sind, wird der Preis niemals fair erscheinen, selbst wenn Sie ein Schnäppchen machen. Selbst wenn Sie für ein Haus, das Sie lieben, etwas mehr als den Marktwert bezahlen, wird es Sie am Ende nicht wirklich interessieren.
9. Testen Sie das Wasser
Selbst auf dem Markt eines Verkäufers können Sie immer ein Angebot unter dem Listenpreis machen, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Einige Verkäufer listen Immobilien zum niedrigsten Preis auf, den sie bereit sind zu nehmen, Gegenangebot, erhalten Sie einen Hinweis erhalten, dass die Eigenschaft wahrscheinlich war es nicht wert, was es aufgeführt wurde, und Sie haben eine gute Chance auf einen fairen Deal bekommen.
Auf der anderen Seite könnten einige Verkäufer ihre Immobilien unterbewerten, in der Hoffnung, viel Interesse zu wecken und einen Bieterkrieg auszulösen. Im Gegensatz zu eBay muss der Verkäufer jedoch nicht einfach an den Meistbietenden verkaufen. Verkäufer können alle Angebote ablehnen, die nicht ihren Erwartungen entsprechen.
Wenn Sie Ihr Herz auf dem Grundstück haben, seien Sie gewarnt, dass einige Verkäufer durch Lowball Angebote beleidigt sein könnten und sich möglicherweise weigern, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, falls Sie sich für eine solche Taktik entscheiden. Wenn Sie weniger als den Listenpreis anbieten, können Sie auch das Risiko erhöhen, von einem anderen Käufer überboten zu werden.
Ein künstlich niedriges Gebot abzugeben, eine Verhandlungstaktik, die als „Lowballing“ bezeichnet wird, kann nach hinten losgehen, wenn dies den Verkäufer beleidigt und er sich weigert, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
10. Holen Sie sich eine Bewertung und eine Inspektion
Sobald Sie unter Vertrag sind, lässt der Kreditgeber eine Bewertung des Eigentums vornehmen (normalerweise auf Ihre Kosten), um seine finanziellen Interessen zu schützen. Der Kreditgeber möchte sicherstellen, dass er, wenn Sie Ihre Hypothekenzahlungen einstellen, einen angemessenen Betrag seines Geldes zurückerhalten kann, wenn er bei Ihnen zu Hause abschottet. Wenn die Bewertung erheblich unter Ihrem Angebotspreis liegt, erhalten Sie möglicherweise kein faires Angebot. Tatsächlich lässt der Kreditgeber Sie möglicherweise nicht einmal das Haus kaufen, es sei denn, der Verkäufer ist bereit, den Preis zu senken.
Eine Hausinspektion, die auch nach Vertragsabschluss durchgeführt wird, bietet Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihren Angebotspreis zu messen. Wenn das Haus viele teure Reparaturen benötigt, sollten Sie den Verkäufer bitten, entweder die Reparaturen für Sie durchzuführen oder den Kaufpreis zu reduzieren, damit Sie sie selbst durchführen können.
Das Fazit
Wenn Sie ein Haus kaufen, ist es wichtig zu verstehen, wie der Preis für Wohnraum ist, damit Sie eine solide Investition tätigen und eine faire Vereinbarung mit dem Verkäufer treffen können. Mit diesen Tipps können Sie ein sicheres und gut informiertes Angebot für jedes Haus in jedem Markt machen.