Exklusives Sortiment
Was ist ein exklusives Sortiment?
Der Begriff Exklusivsortiment bezeichnet eine Merchandising Strategie, bei der ein Händler das Sortiment eines einzigen Herstellers präsentiert. Dies ist in der Regel Teil einer exklusiven Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Händler. In anderen Fällen kann es vorkommen, dass sich der Einzelhändler konkurrenzlos als bester (und manchmal einziger) Standort für die Produkte eines bestimmten Herstellers präsentieren möchte. Die Beziehung erfordert normalerweise einen Vertrag, in dem die Bedingungen der Vereinbarung einschließlich der Länge des Sortiments festgelegt sind.
Die zentralen Thesen
- Ein exklusives Sortiment ist eine Merchandising-Strategie, bei der ein Händler die Produktpalette eines einzigen Herstellers präsentiert.
- Diese Beziehungen entstehen aus exklusiven Vereinbarungen zwischen den Parteien oder wenn ein Einzelhändler sich als bester und einziger Ort zum Kauf der Produkte eines Herstellers präsentieren möchte.
- Exklusive Sortimente sind zwischen Designern und Kaufhäusern ziemlich verbreitet.
- Die Beziehung kann nur gelingen, wenn beide Parteien einen Weg finden, ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen.
- Diese Sortimente bieten zahlreiche Vorteile, darunter Engagement, erneutes Interesse der Verbraucher und Umsatzsteigerung.
So funktionieren exklusive Sortimente
Exklusive Sortimente, die auch exklusive Arrangements oder Partner exclusives genannt werden, sind weit verbreitet in vielen Teilen der Produktions- und Handelsindustrie. Sie sind in der Kaufhausbranche führend, wo große Unternehmen versuchen, sich durch die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Designer von der Konkurrenz abzuheben. Sie sind auch häufig bei Möbelhändlern, Drogerien und Lebensmittelgeschäften zu finden.
Einzelhändler und Verkäufer verwenden häufig exklusive Sortimente, um das Bewusstsein oder die Begeisterung für einen neuen Modedesigner oder Hersteller zu stärken. Sie neigen dazu, bei Verbrauchern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, die befürchten, dass sie bestimmte Artikel nirgendwo anders finden können.4 Die Förderung exklusiver Sortimente durch Werbung, Schaufenster und Medienauftritte sowie durch Social Media und andere Online-Kanäle kann bestimmte Artikel zu Must-haves für Verbraucher machen.
Sowohl der Hersteller als auch der Händler kommen durch eine vertragliche Vereinbarung zur Exklusivität zusammen. Die Geschäftsbedingungen können Faktoren wie die Preisgestaltung und den Zeitrahmen für die Beziehung enthalten. Beide Parteien sollten einen Konsens über die Verfolgung und Messung ihrer Fortschritte erzielen. Der Aufbau eines Managementsystems mit klaren Zielen sichert den wirtschaftlichen Erfolg und legt auch die Erwartungen aller Beteiligten fest. Es ermöglicht Anbietern und Herstellern, die Vereinbarung zu kündigen, wenn diese Ziele nicht erreicht werden.
Exklusive Sortimente bieten sowohl dem Hersteller/Lieferanten als auch dem Händler/Verkäufer zahlreiche Vorteile, darunter:
- Exposition, insbesondere gegenüber neuen Designern und Herstellern
- Erneutes Interesse an Anbietern, die aufgrund des starken Wettbewerbs in Schwierigkeiten geraten könnten
- mehr Umsatz
Ausschließliche Vereinbarungen können als wettbewerbswidrig und daher rechtswidrig angesehen werden, wenn der Hersteller dem Einzelhändler nicht erlaubt, die Produkte seiner Konkurrenten zu verkaufen.
Besondere Überlegungen
Diese Art von Sortimentsstrategie kann dazu führen, dass ein Einzelhändler sowohl eine schmale Auswahl als auch ein flaches Sortiment an Produkten hat. Die Sortimentstiefe ist begrenzt, da nur Produkte eines Herstellers für eine bestimmte Linie geführt werden, und die Breite oder Vielfalt wird möglicherweise eingeschränkt, wenn der Hersteller nicht viele verschiedene Produkte herstellt.
Kaufhausketten haben sich ausschließlich mit Spezialmarken zusammengetan, um limitierte Einkaufserlebnisse zu schaffen, einschließlich der Einführung von Pop-up-Shops mit einer einzelnen oder ausgewählten Gruppe von Marken. Merchandiser in Luxuskaufhäusern bieten seit Jahren auch lokalisierte Sortimente an, beispielsweise die Entwicklung exklusiver Kreuzfahrtkollektionen in ihren Resorts oder an warmen Standorten.
Mit Intensivierung desWettbewerbs für Shopper Geldbeutel, den Massenmarkt Einzelhändler setzen ähnliche Strategien in dieTat umzusetzen, einschließlich derOnline -Händler. Die wachsende Konkurrenz durch E-Commerce Händler wie Amazon, das auch eigene exklusive Sortimente anbietet, hat dazu geführt, dass sich einige Händler auf lokalisierte Sortimente konzentrieren. Diese Merchandising-Strategie erfordert die Entwicklung unterschiedlicher und einzigartiger Sortimente, die speziell auf jeden lokalen Markt und jeden Kundenstamm ausgerichtet sind.
Partnerschaften zwischen Designern und Kaufhäusern verwenden oft exklusive Sortimente in einer begrenzten Anzahl von Geschäften für eine begrenzte Zeit.
Praxisbeispiel für exklusive Sortimente
Allgemeine Merchandiser bieten eher exklusive Sortimente an als Fachhändler wie Walmart, Gap, Zara und H&M, die ihre eigenen Marken ausschließlich vermarkten und verkaufen. Die Ausnahme wäre ein Gastdesigner, der eine exklusive Kollektion für einen Fachhändler anbietet.
Karl Lagerfeld gehörte zu den ersten großen Designern, die ausschließlich mit H & M zusammenarbeiteten. Die erste Kollektion, die 2004 auf den Markt kam, war sofort ausverkauft. Der Einzelhändler kündigte auch Kooperationen mit anderen Top-Designern an, darunter Stella McCartney im Jahr 2005, Roberto Cavalli im Jahr 2007 und Jimmy Choo im Jahr 2009.