24 Juni 2021 12:23

Edgeworth Preiszyklus

Was ist der Edgeworth-Preiszyklus?

Der Edgeworth-Preiszyklus ist ein Muster von Preisanpassungen, die sich aus dem Wettbewerb zwischen Unternehmen ergeben, die Warenprodukte anbieten.

Obwohl der Wettbewerb, der den Edgeworth-Preiszyklus schafft, kurzfristig einzelnen Unternehmen zugute kommen kann, wirkt er sich langfristig langfristig nachteilig auf diese Unternehmen aus.

Die zentralen Thesen

  • Der Edgeworth-Preiszyklus beschreibt, wie die Preise unter Bedingungen eines aggressiven Preiswettbewerbs schwanken können.
  • Es wird hauptsächlich von Unternehmen gesehen, die Warenprodukte wie Benzin verkaufen.
  • Unter diesen Umständen sehen sich Unternehmen kurzfristigen Anreizen ausgesetzt, um den Preis zu konkurrieren. Dieser Wettbewerb kann jedoch langfristig zu einem Rückgang der Gewinnmargen führen.

Wie der Edgeworth-Preiszyklus funktioniert

Der Edgeworth-Preiszyklus ist mit Märkten verbunden, in denen die Kunden sehr preissensibel sind. In diesen Märkten sind die meisten Kunden hauptsächlich darum bemüht, den niedrigstmöglichen Preis zu erzielen, und sind bereit, zwischen Unternehmen zu wechseln, um auch nur einen geringen Preisverfall zu erzielen. Aus diesem Grund werden Unternehmen in diesen Märkten die Preise gegenseitig überwachen und sie opportunistisch reduzieren, um Marktanteile zu gewinnen.

Gleichzeitig genießen Unternehmen in diesen Arten von Märkten häufig eine bescheidene Loyalität ihrer Kunden, was Anreize für diese Kunden schaffen kann, eine konträre Haltung einzunehmen und ihre Preise beizubehalten oder zu erhöhen, während andere Schwierigkeiten haben, sie zu senken.

Beispiel aus der Praxis des Edgeworth-Preiszyklus

Beispielsweise sind Kunden bei Tankstellen preisempfindlich, bevorzugen jedoch auch den Kauf an den ihnen am nächsten gelegenen Tankstellen. Aus diesem Grund könnte eine Tankstelle auch dem Trend eines Edgeworth-Preiszyklus widersprechen und die Preise zu einem Zeitpunkt beibehalten oder erhöhen, zu dem ihre Konkurrenten sie senken. Wenn genug Kunden dieses konträren Unternehmens loyal bleiben, könnte der konträre Spieler mehr Geld verdienen, als wenn er versucht hätte, durch Preissenkungen zu konkurrieren.

Dieses Wettbewerbsmuster, bei dem die meisten Unternehmen um niedrigere Preise konkurrieren, während einige einen konträren Ansatz verfolgen und ihre Preise beibehalten oder erhöhen, folgt im Allgemeinen drei vorhersehbaren Phasen.

In der ersten Phase führen die Unternehmen einen Abnutzungskrieg, in dem sie die Preise immer weiter senken. Wenn dieser Zyklus lange genug andauert, erreichen die Preise ihre Grenzkosten, was bedeutet, dass weitere Preissenkungen zu Verlusten für das Unternehmen führen.

In der zweiten Phase werden einige Unternehmen die Preissenkungsstrategie aufgeben und die Unternehmen werden beginnen, ihre Preise auf einen Wert nahe dem Stand vor Beginn der Preissenkung anzuheben.

In der dritten Phase wird eine zweite Reihe von Preissenkungen beginnen, da die Unternehmen erneut versuchen, durch Preissenkungen Marktanteile zu gewinnen.

Dieser Zyklus kann sich auf unbestimmte Zeit wiederholen, da die verkauften Produkte relativ undifferenziert sind und Kunden leicht zwischen Unternehmen wechseln können. Aus diesem Grund wird es für Wettbewerber immer einen kurzfristigen Anreiz geben, in das Muster des Edgeworth-Preiszyklus zurückzukehren.

Langfristig kann sich dieser Zyklus jedoch für die beteiligten Unternehmen selbst zunichte machen und langfristig die Gewinnmargen senken. Die einzige dauerhafte Lösung für dieses Problem wäre, dass Unternehmen ihren Kunden mehr Loyalität einbringen. Dies kann jedoch möglicherweise nicht erreicht werden, wenn das betreffende Produkt stark vermarktet ist, wie beispielsweise bei Tankstellen.