Die Ökonomie hinter Sneakers
Sneakers sind ein Teil der populären Kultur,seit Converse Chuck Taylor Leinwand Basketballturnschuhe 1921. eingeführt Spitzenschuh Technologie von führenden Unternehmen wie Nike ( NKE ) und Adidas AG ( ADDYY ), kombiniert mit der Jugend geprägten Design, befeuert die Nachfrage nach Sneakers, insbesondere bei jungen Verbrauchern.
Die heutigen Sneakerpreise im Einzelhandel – die normalerweise zwischen 70 und 250 USD liegen – spiegeln einen allgemeinen Anstieg der Herstellungs- und Marketingkosten wider, da Sneaker-Unternehmen um den Aufbau und die Pflege von Marken konkurrieren, diefür ihre Zielmärkte wünschenswert sind.2 Auch Prominente und Social Media spielen eine wichtige Rolle bei den Preisen, zu denen Sneaker verkauft werden.
Herstellungskosten
Sneaker-Firmen wie Nike und Adidas lagern die Produktion an mehr als 1 Million Arbeiter inFabriken in China und anderen Ländern auf der ganzen Welt aus, wo die Arbeitskosten relativ niedrig sind.3 Im Jahr 2014 gab Nike beispielsweise 28,50 US-Dollar als allgemeine Kosten für die Herstellung eines Paars Sneakers und den Versand in die USA an. Die Kostenaufschlüsselung von Nike umfasst etwa 27,50 US-Dollar pro Paar für chinesische Fabrikarbeits- und Gemeinkosten sowie 1 US-Dollar für Versand.
Die zentralen Thesen
- Nike und Adidas machen einen Teil ihrer Gewinne, indem sie Turnschuhe zu Preisen verkaufen, die die Herstellungskosten übersteigen.
- Der Arbeitsaufwand ist ein wichtiger Herstellungsfaktor, den Unternehmen versuchen, durch den Einsatz kostengünstiger Arbeitskräfte in Asien zu minimieren.
- Eine weitere Möglichkeit, Kosten zu senken, ist der Einsatz von Robotern anstelle von Handarbeit.
- Geschäfte mit Starsportlern und Prominenten können Schuhmachern helfen, Turnschuhe zu einem erheblichen Aufschlag zu verkaufen.
- Die Schaffung von Medienrummel, während das Angebot knapp unter der Nachfrage gehalten wird, kann Schuh-Wiederverkäufern helfen, ihre Gewinne zu maximieren.
In den letzten Jahren haben steigende Arbeitskosten in China die Gewinnmargen beeinflusst, und als Reaktion darauf haben einige Unternehmen ihre Produktionsstätten nach Vietnam, Indonesien oder Thailand verlagert. Darüber hinaus verlagern die großen Schuhmacher kontinuierlich einige Fertigungsaufgaben von menschlichen Arbeitern auf Roboter, um die Arbeitskosten zu senken.
Markenpartnerschaften
Ein wesentlicher Teil des Wertes von Sneakers beinhaltet den Preis, den Unternehmen prominenten Endorsern zahlen, um Verbraucher anzuziehen und langfristige Loyalitäten aufzubauen. In den 1980er und 1990er Jahren arbeiteten Sneaker-Firmen mit Spitzensportlern zusammen, um Schuhe zu entwickeln, die die sportliche Leistung steigern. Die Hochleistungsschuhe boten auch dem Stammkunden das Versprechen höchster Qualität.
Nikes Sneaker der Marke Air Jordan – erstmals 1985 vorgestellt – sind das bekannteste Beispiel und haben Michael Jordan zu einem der reichsten Athleten der Welt gemacht. Ungefähr 20 Jahre nach seinem Rücktritt vom Basketballplatz sammelte der Slam-Dunking-Superstar in den 12 Monaten bis Mai 2019 145 Millionen US-Dollar, darunter 130 Millionen US-Dollar vom Nike-Schuhlabel.7 Zu Nikes Marke Jordan gehören jetzt Russell Westbrook, Chris Paul und Dutzende anderer Profisportler.89
Da junge Verbraucher Turnschuhe ebenso mit Mode wie mit Sport verbinden, haben sich Unternehmen mit wichtigen Trendsettern in Kunst und Unterhaltung zusammengetan, um Turnschuhe zu entwerfen und zu vermarkten. Adidas hat beispielsweise eine Partnerschaft mit Kanye West unterzeichnet, um Yeezy Boost-Sneaker zu kreieren. Die Sneaker zum Preis von 315 US-Dollar waren innerhalb von Minuten nach ihrer Markteinführung im Februar 2015 ausverkauft, hauptsächlich weil Enthusiasten die Schuhe online vorbestellten. Rihanna, Kendall Jenner und Jay-Z sind unter anderen Prominenten, die sich mit Schuhmachern zusammengetan haben, um einzigartige Marken auf den Markt zu bringen.1112
Auch der Umsatzwettbewerb der führenden Sneaker-Hersteller treibt die Sneaker-Preise an. So hat beispielsweise der aufstrebendeUnder Armour (UA ) dem Spieler der National Basketball Association (NBA) Stephen Curry eine Partnerschafts- und Beteiligungsvereinbarung verlängert. Sneaker-Firmen geben Geld für Promi-Endorser wie Kanye West und Stephen Curry aus, weil ihre Zielkunden bereit sind, Prämien für Schuhe zu zahlen, die sie mit ihren Lieblingsfiguren aus Sport und Unterhaltung in Verbindung bringen.
Soziale Medien und Wiederverkäufer
Wenn ein Promi an einer Reihe von Sneakers in limitierter Auflage beteiligt ist, wollen einige Verbraucher sie und sie wollen sie um jeden Preis. Social Media hilft, ihre Wünsche zu erfüllen. Private Sammler sorgen für Begeisterung, indem sie Bilder der neuesten Sneaker in den sozialen Medien posten. Auch der Wiederverkaufsmarkt beflügelt die Nachfrage nach Sneakers. Wiederverkäufer warten in der Regel vor stationären Geschäften in der Schlangeauf limitierte Auflagen, damit sie sie mit Gewinn online weiterverkaufen können.
Tatsache ist, dass begeisterte Sneaker-Fans oft bereit sind, für beliebte Designs einen erheblichen Aufschlag zu zahlen. Zum Beispiel, kurz nachdem die Einzelhändler die limitierten Yeezy Boost-Sneaker für 315 US-Dollar ausverkauft hatten, zahlten Enthusiasten bis zu 1.000 US-Dollar für die Turnschuhe bei eBay. Social-Media-Trends und der Einfluss von Wiederverkäufern zeigen, dass Sneaker-Unternehmen ihre Gewinne maximieren können , indem sie Sneaker-Mengen knapp unter der Nachfrage herstellen.