Die Wirtschaftlichkeit hinter Turnschuhen
Seit Converse 1921 Chuck Taylor Canvas-Basketball-Sneaker einführte, sind Turnschuhe ein Teil der Populärkultur. Modernste Schuhtechnologie führender Unternehmen wie Nike ( NKE ) und Adidas AG ( ADDYY ) kombiniert mit jugendbeeinflussten Designs, treibt die Nachfrage nach Turnschuhen an, insbesondere bei jungen Verbrauchern.
Die heutigen Einzelhandelspreise für Sneaker – die normalerweise zwischen 70 und 250 US-Dollar liegen – spiegeln einen allgemeinen Anstieg der Herstellungs- und Marketingkosten wider, da Sneaker-Unternehmen im Wettbewerb um den Aufbau und die Pflege von Marken stehen, die für ihre Zielmärkte wünschenswert sind. Prominente und soziale Medien spielen ebenfalls eine wichtige Rolle bei den Preisen, zu denen Turnschuhe verkauft werden.
Herstellungskosten
Sneaker-Unternehmen wie Nike und Adidas lagern die Produktion an mehr als 1 Million Arbeiter inFabriken in China und anderen Ländern auf der ganzen Welt aus, in denen die Arbeitskosten relativ günstig sind.3 Als Beispiel gab Nike 2014 28,50 USD als allgemeine Kosten für die Herstellung eines Paares Turnschuhe und den Versand in die USA an. Die Kostenaufschlüsselung von Nike umfasst ungefähr 27,50 USD pro Paar für chinesische Fabrikarbeits- und Gemeinkosten sowie 1 USD Versandkosten.
Die zentralen Thesen
- Nike und Adidas machen einen Teil ihres Gewinns, indem sie Turnschuhe zu Preisen verkaufen, die über den Herstellungskosten liegen.
- Arbeitskräfte sind wichtige Herstellungskosten, die Unternehmen durch den Einsatz kostengünstiger Arbeitskräfte in Asien zu minimieren versuchen.
- Ein weiterer Weg, wie Unternehmen ihre Kosten senken, ist der Einsatz von Robotern anstelle von Handarbeit.
- Angebote mit Spitzensportlern und Prominenten können Schuhmachern helfen, Turnschuhe zu einem erheblichen Preisaufschlag zu verkaufen.
- Das Erzeugen von Medien-Buzz, während das Angebot knapp unter der Nachfrage bleibt, kann Schuhhändlern helfen, ihre Gewinne zu maximieren.
In den letzten Jahren haben steigende Arbeitskosten in China die Gewinnmargen beeinflusst, und als Reaktion darauf haben einige Unternehmen ihre Produktionsstätten nach Vietnam, Indonesien oder Thailand verlagert. Darüber hinaus verlagern die großen Schuhmacher kontinuierlich einige Fertigungsaufgaben von menschlichen Arbeitern auf Roboter, um die Arbeitskosten zu senken.
Markenpartnerschaften
Ein wesentlicher Teil des Werts von Turnschuhen umfasst den Preis, den Unternehmen Prominenten zahlen, um Verbraucher anzulocken und langfristige Loyalitäten aufzubauen. In den 1980er und 1990er Jahren haben sich Sneaker-Unternehmen mit Spitzensportlern zusammengetan, um Schuhe zu entwickeln, die die sportliche Leistung steigern sollen. Die Hochleistungsschuhe boten auch den regelmäßigen Verbrauchern das Versprechen höchster Qualität.
Die 1985 erstmals vorgestellten Sneakers der Marke Air Jordan von Nike sind das bekannteste Beispiel und haben Michael Jordan zu einem der reichsten Sportler der Welt gemacht. Ungefähr 20 Jahre nach seinem Rücktritt vom Basketballplatz hat der Superstar in den zwölf Monaten bis Mai 2019 145 Millionen US-Dollar eingezahlt, darunter 130 Millionen US-Dollar vom Nike-Schuhlabel. Die Marke Jordan von Nike umfasst jetzt Russell Westbrook, Chris Paul und Dutzende anderer Profisportler.89
Da junge Verbraucher Turnschuhe sowohl mit Mode als auch mit Sport verbinden, haben sich Unternehmen mit wichtigen Trendsettern in Kunst und Unterhaltung zusammengetan, um Turnschuhe zu entwerfen und zu vermarkten. Adidas hat beispielsweise eine Partnerschaft mit Kanye West geschlossen, um Yeezy Boost-Sneaker zu entwickeln. Die Sneaker mit einem Preis von 315 US-Dollar waren innerhalb von Minuten nach ihrer Einführung im Februar 2015 ausverkauft, hauptsächlich weil Enthusiasten die Schuhe online vorbestellt hatten. Rihanna, Kendall Jenner und Jay-Z sind unter anderen Prominenten, die sich mit Schuhmachern zusammengetan haben, um einzigartige Marken auf den Markt zu bringen.1112
Der Wettbewerb um den Verkauf unter führenden Sneaker-Unternehmen treibt auch die Sneaker-Preise an. Zum Beispiel hat der aufstrebendeUnder Armour (UA ) eine Partnerschafts- und Eigenkapitalvereinbarung mit Stephen Curry, einem Spieler der National Basketball Association (NBA), verlängert. Sneaker-Unternehmen geben Geld für prominente Endorser wie Kanye West und Stephen Curry aus, weil ihre Zielkunden bereit sind, Prämien für Schuhe zu zahlen, die sie mit ihren Lieblingsfiguren in Sport und Unterhaltung in Verbindung bringen.
Social Media und Reseller
Wenn ein Promi an einer Reihe von Sneakers in limitierter Auflage beteiligt ist, wollen einige Verbraucher sie und sie wollen sie um jeden Preis. Social Media hilft, ihre Wünsche zu befeuern. Private Sammler sorgen für Begeisterung, indem sie Bilder der neuesten Sneaker in den sozialen Medien veröffentlichen. Der Wiederverkaufsmarkt treibt auch die Nachfrage nach Turnschuhen an. Wiederverkäufer warten in der Regel vor stationären Geschäften in der Schlangeauf limitierte Auflagen, damit sie sie mit Gewinn online weiterverkaufen können.
Tatsache ist, dass begeisterte Sneaker-Fans oft bereit sind, für beliebte Designs einen erheblichen Aufschlag zu zahlen. Kurz nachdem Einzelhändler die limitierten Yeezy Boost-Sneaker für 315 US-Dollar ausverkauft hatten, zahlten Enthusiasten beispielsweise bis zu 1.000 US-Dollar für die Sneaker bei eBay. Social-Media-Trends und die Auswirkungen von Wiederverkäufern zeigen, dass Sneaker-Unternehmen ihre Gewinne maximieren können , indem sie Sneaker-Mengen auf einem Niveau herstellen, das knapp unter der Nachfrage liegt.