Doppelte Preisauszeichnung
Was ist Dual-Pricing?
Dual Pricing ist die Praxis, auf verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung festzulegen. Diese Taktik kann aus verschiedenen Gründen von einem Unternehmen verwendet werden, ist jedoch meistens ein aggressiver Schritt, um den Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
Dual Pricing ist vergleichbar mit Preisdiskriminierung.
Die zentralen Thesen
- Dual Pricing ist meist eine aggressive Taktik eines Herstellers, um einem Wettbewerber Marktanteile abzunehmen.
- In einigen Fällen ist eine doppelte Preisgestaltung erforderlich, um die zusätzlichen Kosten für die Geschäftstätigkeit auf einem ausländischen Markt auszugleichen.
- Dual Pricing ist nur dann rechtswidrig, wenn nachgewiesen werden kann, dass ein Hersteller unrealistisch niedrige Preise angesetzt hat, um den Wettbewerb unlauter zu verdrängen.
Duales Pricing verstehen
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum ein Unternehmen möglicherweise beschließt, unterschiedliche Preise für seine Produkte in verschiedenen Märkten festzulegen. Ein aggressiver Wettbewerber kann seinen Produktpreis drastisch senken, um auf einem neuen Markt für Furore zu sorgen. Langfristig sollen die Wettbewerber vertrieben werden. Der Produktpreis wird auf sein normales Niveau zurückkehren, sobald die Wettbewerber vom Markt ausgeschlossen wurden. Diese Praxis ist unter bestimmten Umständen illegal.
Gleichzeitig können ein ungünstiger Wechselkurs oder hohe Versandkosten in einem bestimmten Markt eine Preiserhöhung erzwingen. Der Verkäufer muss die Preise erhöhen, um seine Geschäftskosten dort auszugleichen. Die Vertriebskosten können auch zwischen den Märkten variieren. Ein Unternehmen kann in einigen Märkten einen Vertriebshändler einsetzen, während andere auf den Direktverkauf an Verbraucher angewiesen sind. Unterschiedliche Preise können verwendet werden, um die Kosten für die Geschäftstätigkeit in verschiedenen Märkten auszugleichen.
Dual Pricing ist illegal, wenn es mit der Absicht geschieht, Waren auf einem ausländischen Markt zu dumpingen. Der Unterschied ist jedoch schwer zu beweisen.
Dual Pricing kann bedarfsorientiert sein. Beispielsweise kann eine Fluggesellschaft einem frühen Kunden einen Preis anbieten und einem anderen, der in letzter Minute bucht, einen höheren Preis. Darüber hinaus wenden Unternehmen in vielen Entwicklungsländern, die auf den Tourismus angewiesen sind, zwei Preisstrategien an. Anwohner erhalten niedrigere Preise für Waren und Dienstleistungen, während Touristen mehr bezahlen. In vielen Fällen wissen Ausländer möglicherweise nicht, dass ihnen ein höherer Preis berechnet wird. Kenner können verhandeln.
Die Preisdifferenz kann auch vom Händler auferlegt werden. Eine gehobene Boutique könnte für ein schickes Stück Seife mehr verlangen als ein Dollar-Laden.
Besondere Überlegungen
Dual Pricing ist in einigen Branchen eine legitime Preisoption. Allerdings kann es illegal sein, wenn sie mit der Absicht getan wird Dumping Waren in einem ausländischen Markt.
Die Praxis des Produktdumpings wird am häufigsten im internationalen Handel beobachtet. In solchen Fällen betritt ein Hersteller einen ausländischen Markt mit unrealistisch niedrigen, sogar unter Selbstkostenpreisen. Dies kann von dem Land, in dem der Hersteller tätig ist, zugelassen oder sogar subventioniert werden. Ziel ist es, andere Wettbewerber aus dem Geschäft zu vertreiben, um eine Produktnische oder sogar eine ganze Branche zu dominieren.
Dumping ist in den meisten Handelsabkommen verboten. Es ist jedoch schwierig, die Praxis von der doppelten Preisgestaltung zu unterscheiden. Die Durchsetzung war schwierig und teuer.