Drip-Marketing
Was ist Tropfmarketing?
Drip-Marketing ist eine Strategie, die von vielen Direktvermarktern angewendet wird, bei der ein konstanter Fluss von Marketingmaterial über einen bestimmten Zeitraum an die Kunden gesendet wird. Drip-Marketing ist bestrebt, Verkäufe durch langfristige wiederholte Exposition gegenüber seinen Empfängern der beworbenen Waren und Dienstleistungen zu erzielen. Drip-Marketing kann die Verwendung einer Vielzahl von Medien wie E-Mail, Direktwerbung und soziale Medien beinhalten, um potenziellen Kunden oder Käufern einen stetigen Strom vorgefertigter Nachrichten zu übermitteln.
Das Ziel des Drip-Marketings besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die man verkaufen möchte, in den Gedanken des Interessenten zu behalten. Drip-Marketing kann auch als „Drip-Kampagne“, „Lebenszyklus-E-Mails“, eine automatisierte E-Mail-Kampagne, „Marketing-Automatisierung“ oder „Auto-Response-Kampagne“ bezeichnet werden.
Die zentralen Thesen
- Drip Marketing ist eine Direktmarketingstrategie, bei der über einen bestimmten Zeitraum hinweg stetig Marketingmaterial an potenzielle Kunden gesendet wird.
- Früher haben Drip-Marketer ihre Kunden hauptsächlich per Direktmailing angesprochen, heute sind E-Mail und soziale Medien die bevorzugten Kontaktmittel.
- Mit gezielten Anzeigen, Links, Nachrichten und anderen Kontaktformen versuchen Marketingspezialisten, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung durch Wiederholung und Sichtbarkeit in den Köpfen der Verbraucher zu verankern.
- Die Vermarkter gehen davon aus, dass bei ausreichender Präsenz einige Verbraucher endlich einsteigen und das Produkt oder die Dienstleistung kaufen werden.
Drip-Marketing verstehen
Anfänglich wurde das Tropfmarketing hauptsächlich mit Papierpost und Flyern durchgeführt, die von einer Marketingliste oder nach dem ersten Kontakt an einen Empfänger gesendet wurden. Das Internet und seine unzähligen Messaging-Optionen sind heute der wichtigste Weg, um Drip-Marketing zu betreiben.
Viele Formen des Drip-Marketings beruhen auf dem „ Gesetz der 29 “, das besagt, dass die meisten Interessenten erst dann etwas kaufen, wenn sie mindestens 29 Mal eine Anzeige dafür sehen. Drip-Marketing kann als Mittel zur Lead-Generierung eingesetzt werden, wobei automatisierte Kommunikation als Ersatz für oder Ergänzung einer persönlichen Nachverfolgung dient.
Drip-Marketing kann am besten als eine Methode mit geringeren Auswirkungen angesehen werden, um bei längerfristigen Verkaufsbemühungen den Überblick zu behalten.
So funktioniert Drip-Marketing
Das gebräuchlichste Medium für Drip-Marketing ist aufgrund der geringen Kosten und der einfachen Automatisierung E-Mail. E-Mail-Drip-Marketing wird in der Regel mit einem Online-Formular verwendet, das der Interessent ausfüllt, das die Person in ein Autoresponder-Programm eingibt, das die Kampagne von da an verwaltet.
Social Media wird zunehmend in Drip-Marketing-Kampagnen verwendet, bei denen regelmäßig Social Media-Account-Updates und News-Feed-Elemente im Rahmen einer Content-Marketing-Bemühung aktualisiert werden.
Direktwerbung wird seit langem im Tropfmarketing eingesetzt und aktualisiert, um mithilfe von Software und Digitaldruck die Produktion und Verteilung von Mailern zu automatisieren, zu personalisieren und auf andere Weise zu verwalten.
Besondere Überlegungen: Verhalten potenzieller Kunden
Eine Drip- Marketing-Kampagne basiert teilweise auf dem Verhalten eines Interessenten, was der Praxis ihren anderen Namen verleiht: Verhaltens-E-Mails. Im Allgemeinen startet ein potenzieller Kunde, sobald er sich für die Kommunikation eines Verkäufers entschieden hat, eine Reihe von vorgefertigten E-Mails oder anderen Mitteilungen. Die erste E-Mail kann sofort oder innerhalb weniger Tage verschickt werden. Es folgt bald eine Reihe von Folge-E-Mails, die auf dem Verhalten des Verbrauchers basieren, z. B. beim Besuch einer bestimmten Website, beim Online-Shopping, beim Hinzufügen eines Artikels zu einem Online-Warenkorb oder beim Kauf.
Solche Verhaltensweisen können leicht online nachverfolgt werden und können zu einer Vielzahl von Mitteilungen führen, einschließlich Kaufanreizen wie Rabatten.