Türbrecher
Was ist ein Doorbuster?
Ein Doorbuster ist eine Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Einzelhändler während der Öffnungszeiten ein hohes Kundenaufkommen in ihre Geschäfte locken. Während eines Doorbuster-Sales wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl von Artikeln für eine begrenzte Zeit zu einem Sonderrabattpreis angeboten. Ziel ist es, Kunden in die Tür zu bekommen oder „die Türen aufzureißen“, um die Ware zu kaufen und andere zum Verkauf stehende Artikel anzuschauen.
Die zentralen Thesen
- Ein Doorbuster ist eine Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Einzelhändler ein hohes Kundenaufkommen in ihre Geschäfte bringen.
- Während eines Doorbusters wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl von Artikeln für eine begrenzte Zeit zu einem Sonderrabattpreis angeboten.
- Doorbusters können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeitdauer, für die sie einen bestimmten Rabatt aufweisen, begrenzt sein, bevor sie wieder auf ihren normalen Preis zurückkehren.
- Eine der größten Jahreszeiten für Doorbuster-Events ist die Weihnachts-Einkaufssaison, die von vor dem Schwarzen Freitag bis Weihnachten dauert.
So funktioniert ein Doorbuster
Ein doorbuster-manchmal auch als“ Tür Crasher oder‚doorsmasher‘- ist eine Strategie,die einen doppelten Zweck dient inerster Linie doorbusters alles über Umsatzgenerierung sind einige Unternehmen doorbuster Ereignisse ein paar Mal pro Jahr haben Umsatz zu steigern und saisonal zu räumen.. Inventar. das Ziel ist es, Kunden in den Laden zu bekommen bestimmte Produkte zum Verkauf zu kaufen und auch in sie zu kommen zu bekommen und das Geschäft zu bieten hat, was andere Gegenstände mich umsehen.
Die Idee hinter der „zeitlich begrenzten“ Strategie besteht darin, Kunden dazu zu bringen, in ein bestimmtes Geschäft zu eilen, um von diesen Angeboten zu profitieren, sie aber auch davon abzubringen, in das Geschäft eines Mitbewerbers zu gehen. Basierend auf der Strategie verfolgt ein Doorbuster das gleiche Ziel wie die „ Loss Leader-Strategie “, die versucht, Kunden zu gewinnen, indem sie einen Artikel zu einem stark reduzierten Preis anbietet, oft mit Verlust.
Eine der größten Jahreszeiten für Doorbuster-Events ist die Weihnachtseinkaufssaison, die vor dem Black Friday bis Weihnachtendauert. Der Black Friday – der Tag nach Thanksgiving in den USA – läutet die Weihnachtseinkaufssaison ein. Boxing Day, der erste Wochentag nach Weihnachten, ist ein traditioneller Einkaufstag in Großbritannien, Kanada, Australien und den Commonwealth-Ländern. Es ist wichtig, in diesem wichtigen Zeitraum starke Umsätze zu generieren, um das Jahr abzuschließen, und Doorbuster sind wirksame Instrumente, um Umsatzziele zu erreichen.
Während dieser Shopping-Event-Tage öffnen die Geschäfte in der Regel viel früher als gewöhnlich, z. B. um Mitternacht oder sogar spät am Thanksgiving-Abend (obwohl die meisten Geschäfte an Thanksgiving im Pandemiejahr 2020 nicht geöffnet sind). Um die Käufer dazu zu verleiten, die zusätzlichen Einkaufszeiten zu nutzen, bieten sie Doorbuster an. Viele Einzelhändler genießen wegen des Stresses, den solche Veranstaltungen auf die Mitarbeiter ausüben, keinen Spaß an Doorbuster-Events, sondern sind gezwungen, teilzunehmen, um mit der Konkurrenz mitzuhalten und schnäppchenhungrige Kunden in ihr Geschäft zu locken.
Im Jahr 2020 ändern Einzelhändler ihre Herangehensweise an die Weihnachtseinkaufssaison, um die Empfehlungen zur sozialen Distanzierung aufgrund der COVID-19-Pandemie einzuhalten. Zum Beispiel haben Target, Best Buy, Walmart und Kohl’s beschlossen, am Erntedankfest keine stationären Geschäfte zu eröffnen, um die Menschenmenge zu verhindern, die nach Doorbuster-Deals sucht. Auch viele Händler haben bereits im Oktober mit Verkaufsaktionen im Geschäft und online begonnen.
Besondere Überlegungen
Doorbusters können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeitdauer, für die sie einen bestimmten Rabatt aufweisen, begrenzt sein, bevor sie zu ihrem normalen Preis zurückkehren. Solche Türsteherverkäufe können eine kleingedruckte Offenlegung von „solange der Vorrat reicht“ verwenden.
124 Millionen
Die Zahl der Amerikaner, die am Thanksgiving-Wochenende im Jahr 2019 in Geschäften eingekauft haben, so die National Retail Federation.
Wenn eine sehr kleine Anzahl von stark reduzierten Doorbuster-Artikeln angeboten wird – und sie sind immer schnell ausverkauft , kann das Anbieten eines ähnlichen, aber teureren Artikels zum vollen Preis einen “ Köder und Schalter “ darstellen. Eine solche Praxis gilt als unlautere Verkaufs- und Verkaufsförderungspraxis und ist in vielen Ländern illegal. Viele Händler geben mittlerweile genau an, wie viele von einem bestimmten Doorbuster-Artikel auf Lager sind.