Haben Finanzberater ein Grundgehalt?

Viele Finanzberater erhalten ein Grundgehalt zuzüglich leistungsabhängiger Boni, die sie in diesem Jahr möglicherweise verdient haben. Es hängt jedoch stark davon ab, ob der Finanzberater bei einem großen Unternehmen angestellt ist oder ein selbstständiger registrierter Anlageberater  (RIA) ist.

Gehalt

Im Mai 2018 betrug das durchschnittliche Jahresgehalt für Finanzberater laut Bureau of Labor Statistics 88.890 US-Dollar, während der Höchstbezahlte mehr als 208.000 US-Dollar verdiente. Viele Banken und Maklerfirmen entschädigen Mitarbeiter mit einem Grundgehalt und fügen dann Boni hinzu, wenn sie neue Kundenkonten eröffnen oder bestimmte Produkte über andere verkaufen.

Kommission

Für den Verkauf von Finanzdienstleistungsprodukten wie Immobilien, Aktien, Versicherungen oder Krediten können Finanzberater eine einfache Provision verdienen. Zusätzlich zu einer Provision für die von ihnen verkauften Produkte können sie jedoch auch eine Gebühr für die Erstellung eines Finanzplans für Kunden erhalten. Unternehmen wie AIG, Ameriprise, Wachovia und UBS zahlen ihren Mitarbeitern in der Regel Provisionen.

Nur gegen Gebühr

Finanzberater, die nur auf Honorarbasis bezahlt werden, sind in der Regel selbstständige RIAs. Diese selbstständigen Finanzberater können für ihre Dienstleistungen ein Stundenhonorar, eine Pauschale oder eine Einbehaltungsgebühr erheben. Mit einem Stundenhonorar zahlen Kunden einfach für die Zeit, die ihr Finanzberater mit der Bearbeitung ihres Falles verbringt. Finanzberater können für bestimmte Finanzdienstleistungspakete auch eine Pauschale festlegen. Die Einbehaltungsgebühr richtet sich nach der Größe oder dem Wert des Vermögens, das der Finanzberater für den Kunden verwaltet. In den meisten Fällen berechnet der Finanzberater einen bestimmten Prozentsatz des von ihm verwalteten Vermögens oder einen Prozentsatz des Nettoeinkommens des Kunden.

(Weitere Informationen finden Sie unter Werden Finanzberater von Investmentfonds bezahlt? )