Direkter Autor
Was ist ein Direktschreiber?
Ein Direktverfasser ist ein Versicherungsvertreter, der nur Policen von einem bestimmten Unternehmen ausstellt. Ein Direktverfasser, auch Captive Agent genannt, ist an einen Anbieter gebunden, was bedeutet, dass er beschränkt ist, welche Produkte er seinen Kunden verkaufen kann und nicht in der Lage ist, ihnen die beste Police zum besten Preis zu sichern.
Der Begriff Direct Writer kann sich auch auf den Versicherer selbst beziehen.
Die zentralen Thesen
- Ein Direct Writer ist ein Captive Agent, der von einem bestimmten Unternehmen angestellt wird, um seine Versicherungspolicen auszustellen.
- Das bedeutet, dass sie auf den Verkauf bestimmter Produkte an Kunden beschränkt sind und nicht in der Lage sind, sich die besten Angebote zu sichern.
- In den 1990er Jahren wurden viele Direktautoren entlassen, was den Weg für einen Aufstieg freiberuflicher unabhängiger Agenten ohne Bindung an einen bestimmten Anbieter ebnete.
- Unabhängige Makler werden für ihre Fähigkeit gepriesen, mehr im Interesse der Verbraucher zu arbeiten, sind aber nicht immer die beste Option.
Einen Direct Writer verstehen
Direktschreiber sind Angestellte einer einzigen Versicherungsgesellschaft. Sie sind das Gegenteil von unabhängigen Maklern, die selbstständig tätig sind und mit den Provisionen verdienen, die sie aus dem Verkauf der Policen verschiedener Versicherungsunternehmen erhalten.
Direktverfasser verkaufen alle Arten von Policen, von der Hausratversicherung über die Krankenversicherung bis hin zum Privathaftpflichtschirm. Was sie ihren Kunden im Allgemeinen anbieten, ist der beste Plan zum besten Preis innerhalb der Optionen, die der jeweilige Anbieter bietet, der ihr Gehalt zahlt.
Das bedeutet, dass Verbraucher, die sich dafür entscheiden, mit ihnen zusammenzuarbeiten, nicht garantiert die beste Wahl auf dem gesamten Markt erhalten – es sei denn, diese Option ist zufällig die des direkten Autors. Die Loyalität eines direkten Autors gilt der Versicherungsgesellschaft, während die Loyalität eines unabhängigen Agenten im Allgemeinen beim Kunden liegt.
Wichtig
Die Muttergesellschaft kann ihre direkten Autoren dazu drängen, bestimmte Policen zu verkaufen oder bestimmte Verkaufsquoten zu erfüllen.
Direkte Autoren vs. unabhängige Agenten
Direkte Autoren waren bis in die 1990er Jahre häufiger als unabhängige Agenten. Während dieser Zeit begannen die Versicherungsgesellschaften , Tausende ihrer eigenen Agenten zu entlassen, um die Kosten einzudämmen.
Die Eliminierung großer Teile dieser oft teuren Netzwerke hat viele arbeitslos gemacht und den Weg für eine Zunahme freiberuflicher unabhängiger Agenten geebnet. Diese speziellen Agenten sind nicht bei einer bestimmten Versicherungsgesellschaft angestellt, sondern haben eigene Büros und zahlen ihre eigenen Geschäftskosten.
Für viele ist die Verbreitung solcher Zahlen eine gute Sache für die Industrie und die Verbraucher. Unabhängige Agenten arbeiten im Namen des Versicherungsnehmers und nicht im Namen der Versicherungsgesellschaft. Das heißt, sie sind eher die Verbraucher während eines zurück haben Ansprüche bestreiten und auf Grund keine Verbindungen zu einer bestimmten Organisation haben, sind besser, um Shop und finden Sie die besten Angebote ausgestattet.
Vorteile eines Direct Writers
Direktverfasser sind zwar nicht fehlerfrei, bieten ihren Kunden jedoch einige bemerkenswerte Vorteile. Am wichtigsten ist vielleicht, dass sie dafür bekannt sind, ein außergewöhnliches Serviceniveau zu bieten, hauptsächlich weil sie in der Regel die Freiheit haben, mehr Zeit für den Aufbau von Beziehungen, die Ermittlung von Fakten und das allgemeine Händchenhalten zu verwenden. In einem zunehmend digitalisierten Versicherungsmarkt sind dies Dinge, die den Kunden manchmal fehlen.
Der Umgang mit weniger Produkten und die enge Bindung zu einem bestimmten Anbieter bedeuten auch, dass Direktschreiber eher Ahnung und Spezialwissen haben. Unabhängige Agenten arbeiten allein und verkaufen viel mehr Policen. Dieser umfassendere Aufgabenbereich könnte es schwierig machen, über alles, was auf dem Markt verfügbar ist, auf dem Laufenden zu bleiben.
Unabhängige Agenten sind auch nicht immer ganz objektiv. Versicherungsgesellschaften zahlen ihnen eine Provision, wenn sie eine neue Police verkaufen, und einige dieser Zahlungen sind großzügiger als andere, was zu möglichen Interessenkonflikten führt.
Wenn Kunden schließlich alle ihre Versicherungspolicen von demselben Direktverfasser beziehen, können sie sich möglicherweise für einen Mehrlinienrabatt qualifizieren. Versicherungsvertreter haben Schwierigkeiten, die gleichen Anreize zu bieten, und werden wahrscheinlich mehr Schwierigkeiten haben, Unternehmen davon zu überzeugen, ihren Kunden niedrigere Prämien anzubieten, insbesondere wenn ihre Pläne auf zahlreiche Anbieter verteilt sind.
Besondere Überlegungen
Es gibt viele Argumente, die dafür sprechen, dass ein Verbraucher beim Abschluss einer Versicherung einen unabhängigen Agenten einem Direktversicherer vorzieht, und einige sprechen sogar gegen das Gegenteil.
Letztlich sollte man bedenken, dass es in beiden Lagern gewissenhafte und skrupellose Fachleute gibt. Einige sind gut in ihrem Job und andere nicht, unabhängig davon, zu welcher Kategorie sie gehören. Daher ist es nicht automatisch eine gute oder schlechte Wahl, beim Abschluss einer Versicherung eine der anderen vorzuziehen.