Direkt zur Verbraucherwerbung (DTC-Werbung)

Was ist direkt mit Verbraucherwerbung (DTC-Werbung)?

Direktwerbung für Verbraucher (DTC-Werbung) ist Marketing, das sich an Verbraucher richtet, wenn für den Zugang zu einem Produkt möglicherweise ein Vermittler erforderlich ist. Direktwerbung für Verbraucher (oder D2C) kann Print, Social Media, TV, Radio- und andere Medienformen verwenden, um einen Kunden über ein Produkt zu informieren oder ihn an die Notwendigkeit eines solchen Produkts zu erinnern. Das häufigste Beispiel für DTC-Werbung sind verschreibungspflichtige Arzneimittel, können jedoch auch medizinische und diagnostische Geräte oder Dienstleistungen sowie Finanzprodukte und -dienstleistungen umfassen. Da Verbraucher möglicherweise nicht in der Lage sind, Produkte, die in der DTC-Werbung enthalten sind, wie z. B. verschreibungspflichtige Medikamente, selbst zu erhalten, besteht das Ziel darin, einen Dialog zwischen Patienten und ihren Ärzten zu schaffen, um letztendlich den Umsatz zu steigern.

So funktioniert Direct Direct to Consumer Advertising (DTC-Werbung)

Die erste Print-Anzeige für Verbraucher in den USA wurde 1981 in Reader’s Digest veröffentlicht. Die DTC-Werbung vermieden. Weitere Informationen finden Sie in dieser DTC-Werbezeitleiste.

Es gibt verschiedene Arten von Direktwerbung für Verbraucher:

• Produktanspruchsanzeige: Benennt ein Medikament und fasst die Wirksamkeit und die Risiken zusammen. Dies ist die häufigste Art der DTC-Werbung.
• Erinnerungsanzeige: Geben Sie im Allgemeinen einen Produktnamen an und geben Sie Informationen zu Preis oder Dosis an, vermeiden Sie jedoch die Geltendmachung von Ansprüchen.
• Hilfesuchende Anzeige: Enthält Informationen zu einer Erkrankung und ermutigt Einzelpersonen, einen Arzt aufzusuchen, nennt jedoch im Allgemeinen kein Produkt.

DTC-Werbung wird auch verwendet, um Finanzdienstleistungsprodukte zu bewerben, die an den Erfolg der Pharmaindustrie anknüpfen. Solche Werbestrategien können ein wirksamer Weg sein, um mittelständische Verbraucher zu erreichen, die von traditionellen Vertriebskanälen tendenziell unterversorgt werden. Eine solche Werbung kann in Verbindung mit der Beratung eines Treuhänders für die Sparquoten, die Vorbereitung auf den Ruhestand und andere Finanzplanungen von Vorteil sein.

Direkt zur Verbraucherwerbung in den USA

Die Nutzung von Direktwerbung für Verbraucher beschleunigte sich in den USA nach 1997, als die FDA den Arzneimittelherstellern vorschlug, die geltenden Vorschriften einzuhalten und bestimmte Arten von Anzeigen von der vollständigen Liste der Nebenwirkungen auszunehmen, sofern dies der Fall ist Informationen waren an anderer Stelle verfügbar. In den nächsten zwei Jahrzehnten verzeichnete die DTC-Werbung ein deutliches Wachstum und eine zusätzliche Klärung der gesetzlichen Richtlinien und Best Practices. Im Jahr 2005 veröffentlichte die Pharmazeutische Forschung und Hersteller von Amerika ihre Leitprinzipien für Direktwerbung für verschreibungspflichtige Arzneimittel. Das Dokument sollte als Mittel zur Selbstregulierung dienen. Direktwerbung für Verbraucher ist die bekannteste Art der Gesundheitskommunikation mit Verbrauchern.

Direkt zur Verbraucherwerbung: Vor- und Nachteile

Befürworter der DTC-Werbung behaupten, dass sie das Bewusstsein für Krankheiten und Behandlungen schärft, was zu mehr Arztbesuchen, besserem Engagement und besseren und früheren Diagnosen von Krankheiten führt. Dies kann auch zu einer besseren Einhaltung der Behandlungsabläufe und damit zu besseren Ergebnissen führen. Eine solche Werbung kann auch den Markt für Arzneimittel vergrößern, was zu mehr Wettbewerb, mehr Arzneimittelentwicklung und niedrigeren Preisen führt.

Es gibt jedoch erhebliche Bedenken hinsichtlich der DTC-Werbung, wie unethische Praktiken und eine erhöhte Nachfrage der Verbraucher nach Rezepten, die möglicherweise nicht benötigt werden. Patienten fordern oder wechseln häufiger zu stark beworbenen Medikamenten, unabhängig von Bedarf, Eignung, Kosteneffizienz oder Sicherheit. DTC-Werbung kann auch dazu führen, dass ein neues Medikament viel häufiger verschrieben wird, bevor das volle Wissen über langfristige Nebenwirkungen und seltene Reaktionen entwickelt wurde (die meisten Medikamente sehen in klinischen Studien relativ begrenzte Tests).