Direktwerbung
Was ist Direktwerbung?
Direktwerbung ist eine Strategie zum Versenden von Werbepost wie vorab genehmigten Kreditkartenanträgen oder gemeinnützigen Spendenbriefen direkt an potenzielle Verbraucher auf der Grundlage demografischer Informationen.
Die zentralen Thesen
- Direktwerbung ist eine Werbestrategie, bei der Post, wie beispielsweise vorab genehmigte Kreditkartenanträge oder Spendenbriefe für gemeinnützige Organisationen, basierend auf demografischen Informationen, direkt an potenzielle Verbraucher gesendet werden.
- Viele Branchen implementieren Direktmailing-Strategien, um ihre Waren oder Dienstleistungen zu bewerben, von Verbraucherkatalogen und Coupon-Rundschreiben bis hin zu gemeinnützigen Werbeaktionen und vorab genehmigten Kreditkartenanträgen.
- Obwohl Direktwerbung einen negativen Ruf haben kann, weil sie als Junk-Mail wahrgenommen wird, bleibt sie eine große Einnahmequelle für Postdienste und ist effektiv bei der Vermarktung an ältere Generationen wie Babyboomer oder Gen X.
So funktioniert Direktmailing
Direktwerbung ist eine Werbeform, die sich auf gedruckte Materialien und den Postdienst stützt, um Werbeaufrufe direkt an die Verbraucher zu senden.
Indem sie sich auf verschiedene Formen demografischer Daten wie Standort, Einkommen, Alter und politische Zugehörigkeit stützen, nutzen Direktmailing-Vermarkter Massenversandtarife, um die Kosten für die direkte Verteilung unerwünschter Werbematerialien an potenzielle Kunden zu senken.
Viele Branchen implementieren Direktwerbungsstrategien, um für ihre Waren oder Dienstleistungen zu werben. Diese reichen von Verbraucherkatalogen und Coupon-Rundschreiben über gemeinnützige Anfragen bis hin zu vorab genehmigten Kreditkartenanträgen. Viele lokale Unternehmen werden Direct-Mail-Strategien anwenden, um in der Umgebung zu werben.
Auch wenn Direktwerbung von vielen als Junk-Mail angesehen wird, sollte sie nicht abgetan werden. Trotz des nuancierten Rufs der Direktwerbung bleibt sie eine große Einnahmequelle für Postdienste und ist effektiv bei der Vermarktung an ältere Generationen wie Baby Boomer oder Gen X. Im Jahr 2019 lieferte der Postdienst der Vereinigten Staaten 143 Milliarden Postsendungen.
Da Abonnements und Online-Pakete die Mail-Branche neu belebt haben, erwarten Direktmailing-Vermarkter auch in den kommenden Jahren ein inkrementelles Wachstum der Branche, insbesondere da strategische Analysen und die erhöhte Verfügbarkeit demografischer Daten dazu beitragen, den Return on Investment von Direktmailings zu steigern.
Direktwerbung und vorab genehmigte Kreditkartenangebote
Trotz der Allgegenwart von Direktwerbung und ihrem gefährdeten Ruf bei den Empfängern bleiben vorab genehmigte Kreditkartenangebote eine beliebte Strategie für die Kreditkartenindustrie, um neue Kunden zu erreichen.
Kreditkartenunternehmen sind in der Lage, potenziellen Neukunden vorab genehmigte Kreditkartenanträge anzubieten, indem sie sanfte Kreditprüfungen durchführen und Mailinglisten von Kunden mit einer bestimmten Kreditwürdigkeit erstellen.
Der Direktmailing-Ansatz zum Versenden vorab genehmigter Kreditkartenangebote bleibt für viele Unternehmen aufgrund der Beständigkeit der physischen Post, die tendenziell eine höhere Interaktionsrate aufweist als elektronische Werbung, eine attraktive Strategie. Marketingspezialisten erhöhen häufig die Interaktion mit vorab genehmigten Kreditkartenangeboten, indem sie Musterkreditkarten und besondere Vergünstigungen, einschließlich Prämienprogramme und spezielle jährliche Prozentsätze, hinzufügen.
Ein Kunde, der auf eine vorab genehmigte Kreditkarte antwortet, muss weiterhin einen Antrag stellen und das Angebot kann abgelehnt werden, wenn sich die Informationen in seiner Kreditauskunft geändert haben. Wie bei allen derartigen Transaktionen wird von den Kunden erwartet, dass sie die Geschäftsbedingungen, die diesen Angeboten beigefügt sind, lesen und verstehen.
Empfängern, die sich weigern, vorab genehmigte Kreditkarten zu beantragen, wird empfohlen, die Post vor der Entsorgung zu vernichten, da diese Angebote Verbraucher manchmal anfällig für Identitätsdiebstahl gemacht haben. Während Kreditkartenunternehmen viele Strategien zur Minimierung von Identitätsdiebstahl entwickelt haben und die Opfer nicht für betrügerische Transaktionen haften, kann die Reaktion auf Identitätsdiebstahl für alle Beteiligten eine lästige und komplizierte Unannehmlichkeit sein.