Geschäftsmodelle von Amazon vs. Alibaba: Was ist der Unterschied?

Geschäftsmodelle von Amazon vs. Alibaba: Ein Überblick

Der Markt für elektronischen Handel oder E-Commerce wächst weiter, da immer mehr Verbraucher den Komfort des Online-Kaufs von Waren bevorzugen. Eine Reihe von großen und kleinen Unternehmen hat die Vorteile der Kombination von stationären Standorten und zusätzlichen internetbasierten Ladenfronten genutzt, um den Bedürfnissen der überwiegenden Mehrheit der Verbraucher gerecht zu werden.

Einige E-Commerce-Giganten wie Amazon (AMZN) und Alibaba  (BABA) haben sich jedoch zu bemerkenswerten Marktteilnehmern entwickelt, indem sie allein über eine Online-Präsenz operieren. Während Amazon und Alibaba jeweils unterschiedliche Merkmale aufweisen, die sie zu reinen E-Commerce-Unternehmen machen, unterscheiden sich ihre jeweiligen Geschäftsmodelle erheblich. Amazon ist ein massiver Einzelhändler für neue und gebrauchte Waren, und Alibaba fungiert als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern.

Das Geschäftsmodell von Amazon

Amazon wirdoft alsder größte Online-Händler der Weltangepriesen undbetreibt ein Geschäftsmodell mit vielen beweglichen Teilen. In erster Linie verkauft das Unternehmen Waren direkt. Ein Prozentsatz der Produkte wird Käufern über die Online-Storefront von Amazon mit einem kleinen Aufschlag angeboten, und das Inventar wird im großen Lagernetz des Unternehmens aufbewahrt. Die meisten Verbraucher besuchen die Website des Unternehmens unter der Annahme, dass ihre Produkte kostengünstiger und für Kauf und Versand leicht verfügbar sind.

Neben dem Direktvertrieb bietet Amazon anderen Einzelhändlern eine Plattform, um Produkte an Käufer zu verkaufen. Produkte, die über die Partner-Einzelhändler von Amazon verkauft werden, sind häufig weniger häufig oder mit einem höheren Kaufpreis erhältlich, sodass Amazon vermeiden kann, langsame Lagerbestände zu halten, die den Gewinn verwässern könnten. Während Amazon für seine Einzelhandelspartner keine Gebühr für die Auflistung von Artikeln zum Verkauf berechnet, behält das Unternehmen einen Teil des Verkaufspreises als Provision ein.

Amazon unterhält über seinen Amazon Prime-Service auch ein auf Abonnements basierendes Geschäftsmodell sowie eine kleine Elektronikproduktlinie. Unter einem Prime-Konto zahlen Kunden eine jährliche Gebühr, um den kostenlosen Versand von berechtigten Artikeln für zwei oder mehrere Tage zu sichern und Zugriff auf Streaming-Medien wie digitale Musik oder Filme zu erhalten. Amazon erzielt auch Einnahmen aus dem Verkauf seines E-Readers, des Kindle sowie der Käufe von E-Books und mobilen Anwendungen, die Kindle-Besitzern angeboten werden.

Alibabas Geschäftsmodell

So wie Amazon den meisten amerikanischen Verbrauchern als E-Commerce-Titan bekannt ist, wird Chinas E-Commerce-Markt von Alibaba dominiert. Obwohl das Unternehmen über eine einzigartige Kombination von Geschäftsmodellen operiert, ähnelt das Kerngeschäft von Alibaba dem von eBay. Alibaba fungiert als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern online und erleichtert den Verkauf von Waren zwischen den beiden Parteien über sein umfangreiches Netzwerk von Websites. Die größte Website, Taobao, fungiert als gebührenfreier Marktplatz, auf dem weder Verkäufern noch Käufern eine Gebühr für den Abschluss von Transaktionen berechnet wird. Verkäufer auf Taobao zahlen vielmehr, um in der internen Suchmaschine der Website einen höheren Rang einzunehmen, und generieren Werbeeinnahmen für Alibaba,die dem Kerngeschäftsmodell von Google ähneln.

Während die Mehrheit der Verkäufer, die die Taobao-Website nutzen, kleinere Händler sind, verfügt Alibaba auch über einen speziellen Bereich für größere Einzelhändler. Tmall ist die E-Commerce-Website von Alibaba, die sich an bekannte Marken wie Gap (GPS), Nike (NKE) und Apple (AAPL) richtet. Obwohl Tmall einen Bruchteil der Anzahl der auf Taobao gelisteten aktiven Verkäufer hat, kann Alibaba Einnahmen aus Einzahlungen, jährlichen Benutzergebühren und Verkaufsprovisionen erzielen, die Einzelhändlern berechnet werden, die die Website nutzen.6

Zusätzlich zu seinen E-Commerce-Websites hat sich Alibaba zu einem Konkurrenten im chinesischen Finanzsystem entwickelt. Um den Bedenken der Kunden hinsichtlich der Sicherheit und Gültigkeit von online abgeschlossenen Transaktionen entgegenzuwirken, hat Alibaba Alipay gegründet. Als sicheres Zahlungssystem schützt Alipay Käufer, falls Verkäufer nicht in der Lage sind oder sich weigern, verkaufte Waren zu liefern.