Aufgeschobene Abrechnung

Was ist eine verzögerte Abrechnung?

Aufgeschobene Rechnungsstellung ist eine Verkaufsförderungsmethode, die eine Nachfrist bietet, bevor Zahlungen geleistet werden müssen, typischerweise für einen Auto- oder Möbelkauf. Angebote mit Zahlungsaufschub können auch eine zinsfreie Periode beinhalten, wenn die vollständige Zahlung bis zu einem bestimmten Datum erfolgt. Aufgeschobene Abrechnung oder ein zinsloses Darlehen können Impulskäufe anregen.

Verständnis der verzögerten Abrechnung

Aufgeschobene Rechnungsstellung kann verwendet werden, um potenzielle Kunden zu ermutigen, große Artikel sofort statt später (oder gar nicht) zu kaufen, und wird auch bei weniger teuren, zinslosen Käufen wie Zeitschriftenabonnements verwendet. Konsumgüter, die über einen langen Zeitraum konsumiert werden, die aber typischerweise einen hohen Vorab-Aufkleberpreis haben, werden im Allgemeinen im Rahmen einer aufgeschobenen Abrechnung verkauft.

Bei der verzögerten oder zinslosen Abrechnung handelt es sich in der Regel um einen genehmigten Kreditvertrag, bei dem auf die ersten Zahlungen verzichtet wird. Bei fehlender oder verspäteter Zahlung können zusätzliche Kosten entstehen. Eine zinslose Finanzierung bedeutet, dass je nach Kreditvereinbarung für einen bestimmten Zeitraum oder ganz auf die Verzinsung eines Saldos verzichtet werden kann. Autohäuser können eine „Nullzins“-Finanzierung mit oder ohne Zahlungsfrist anbieten.

Bei teuren Artikeln füllen Käufer einen Kreditantrag aus, und bei verspäteter Zahlung können Strafen und erhöhte Zinsen anfallen. Gibt es beispielsweise eine sechsmonatige zinsfreie Zeit, fallen die Zinsen zwar noch an, werden aber „verzehrt“, wenn das gesamte Darlehen innerhalb der Sechsmonatsfrist abbezahlt wird. Bei verspäteter Zahlung werden die erlassenen Zinsen wieder dem Guthaben gutgeschrieben und laufen bis zur Tilgung des Darlehens weiter.

Eine verzögerte Abrechnung kann sich aufgrund des Zeitraums, in dem Umsatzerlöse erfasst werden, auf die Gewinn und Verlustrechnung und die Bilanz eines Unternehmens auswirken. Unternehmen können auch Darlehen mit aufgeschobener Abrechnung oder zinslosen Funktionen weiterverkaufen.

Aufgeschobene Abrechnung und Verbraucherpräferenzen

Aufgeschobene Rechnungsstellung kann als Marketingstrategie für Verbraucher besonders profitabel sein, die eine hohe Zeitpräferenz, zeitinkonsistente Präferenzen oder übermäßige Rabatte aufweisen. Das sind Verbraucher, die viel mehr Wert auf die Befriedigung unmittelbarer Wünsche und Bedürfnisse legen als auf zukünftige Wünsche und Bedürfnisse, bis hin zu häufigen Impulskäufen, die sie später bereuen. Da eine hohe Zeitpräferenz oft mit Verbrauchern mit geringerem Vermögen und Einkommen in Verbindung gebracht wird, können sie manchmal als eine Form der Raubbaufinanzierung bezeichnet werden.

Dies könnte insbesondere im Fall des hyperbolischen Diskontierens zutreffen, einem Konzept, das in der Verhaltensökonomie entwickelt wurde. Diese Personen werden den Wert der Kreditzahlungen kurz- bis mittelfristig so stark diskontieren, dass sie späteren Kreditzahlungen unverhältnismäßig wenig Bedeutung beimessen. Aufgeschobene Abrechnungsvereinbarungen, bei denen die erste Zahlung um sechs oder zwölf Monate verzögert wird, nutzen die Präferenzen dieser Verbraucher für unmittelbaren Nutzen und Abneigung gegen kurzfristige Kosten maximal aus. Aufgrund der Natur der hyperbolischen Diskontierung bereuen diese Verbraucher jedoch den Kauf oft später, wenn die Zahlungen fällig werden und werden nicht mehr als weit entfernte zukünftige Ausgaben diskontiert.

Eine verzögerte Rechnungsstellung kann einen Kunden auch zu einem Kauf ermutigen, weil er der Meinung ist, dass er für eine gute Kreditwürdigkeit belohnt wird oder sich den Kauf in Zukunft besser leisten kann. Das Angebot einer zinsfreien Zeit kann sogar die Wahrnehmung eines Kunden ansprechen, dass er Geld spart.