Händleranreiz
Was ist ein Händler-Incentive?
Ein Händleranreiz ist ein finanzieller Anreiz, der von Herstellern verwendet wird, um Händler zu motivieren, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, indem sie Rabatte auf dieses Produkt anbieten. Im Allgemeinen beinhaltet diese Unternehmensverkaufsstrategie eine Reduzierung der Kosten, die ein Händler für den Erwerb eines Artikels von einem Hersteller zahlt, was den Gewinn des Händlers beim Verkauf dieses Artikels erhöht.
Ein Händleranreiz kann auch in Form einer Barzahlung an einen Händler für den Verkauf eines bestimmten Artikels oder eines Bargeldanreizes, wie z. B. eines Rabatts, der dem Verbraucher direkt gewährt wird, erfolgen. Händleranreize werden am häufigsten von Autoherstellern verwendet, können aber auch von anderen Arten von Maklern oder Wiederverkäufern eingesetzt werden.
Die zentralen Thesen
- Ein Händleranreiz ist eine Finanzstrategie, die von Herstellern verwendet wird, um Händler zu motivieren, ihre Produkte zu verkaufen, indem sie Rabatte auf diese Produkte anbieten.
- Händleranreize können in Form eines reduzierten Kaufpreises für den Händler, einer Barzahlung oder eines Baranreizes, wie beispielsweise einem Rabatt an den Verbraucher, erfolgen.
- Händleranreize werden eingesetzt, um den Verkauf langsamer verkaufter Modelle anzukurbeln, den Bestand neu auszurichten oder nachdem bestimmte monatliche Verkaufsziele erreicht wurden, um Vertriebsmitarbeiter zum Weiterverkauf zu motivieren
Händleranreize verstehen
Ein Händleranreiz findet zwischen einem Hersteller und einem Händler statt, mit dem Ziel, die Kosten für den Händler zu senken und seine Gewinnspannen zu verbessern. Händleranreize werden normalerweise angewendet, wenn Hersteller altes Inventar oder allgemein nicht verkauftes Inventar verkaufen möchten, was verschiedene Gründe haben kann.
Der Händler-Incentive wird nicht an den Kunden weitergegeben, sondern kommt nur dem Händler zugute. Dies lässt den Verbrauchern jedoch häufig Verhandlungsspielraum. Wenn der Händler immer noch die Nase vorn hat, indem er den Preis für einen Verbraucher senkt, aber vom Händleranreiz profitiert, kann dies zu Gunsten des Verbrauchers wirken.
Im Allgemeinen werden Händleranreize von Unternehmen verwendet, um Verkäufer zu motivieren, z. B. Bargeldanreize, die an einen Verkäufer für den Verkauf eines bestimmten Automodells oder das Erreichen eines Verkaufsziels gezahlt werden. Sie ermöglichen es den Herstellern auch, die Verkaufskosten zu senken, Marktanteile zu gewinnen und bei der Einführung und Förderung neuer Produkte oder Modelle zu helfen, indem sie die Bezahlung an die Leistung koppeln.
Händleranreize können in einem bestimmten Staat oder einer bestimmten Region oder landesweit angewendet werden. Wenn es regional ist, ist es eine gute Idee, Ihre Suche bei Ihrem lokalen Händler auszuweiten, um zu sehen, ob Sie beispielsweise in einem anderen Bundesland ein gutes Angebot finden.
Im Allgemeinen werden Händleranreize eingesetzt, um den Verkauf langsamer verkaufter Modelle anzukurbeln, den Lagerbestand neu auszurichten oder nach Erreichen bestimmter monatlicher Verkaufsziele Vertriebsmitarbeiter zum Weiterverkauf zu motivieren.
Umsetzung von Händleranreizen
Händleranreize werden am häufigsten von Autoherstellern eingesetzt, die den Preis senken, den ein Händler für ein bestimmtes Fahrzeugmodell zahlen muss, um das Verkaufsvolumen dieses Modells zu steigern. Verrechnet der Händler dem Endverbraucher den gleichen Preis, zahlt aber weniger für den Erwerb des Modells, erzielt der Händler einen höheren Gewinn.
Der Händler kann die Kosteneinsparungen auch an den Verbraucher weitergeben, muss dies jedoch möglicherweise nicht. Ein solcher Anreiz ist als Factory-to-Dealer-Anreiz bekannt. Dem Verbraucher werden solche Anreize möglicherweise nicht mitgeteilt oder er ist sich dessen nicht bewusst, aber versierte Autokäufer können schnell erkennen, welche Modelle enttäuschende Verkäufe verzeichnen und möglicherweise Händleranreizen unterliegen.
Händleranreize können auch Barzahlungen beinhalten, die ein Hersteller an einen Händler leistet. Solche Anreize können in Stufen strukturiert sein, wobei größere Bargeldanreize erzielt werden, wenn die Verkaufsschwellen erreicht werden.
In solchen Fällen wäre ein Händler und Verkäufer motiviert, mehr Autos zu verkaufen, um bessere Auszahlungen vom Hersteller zu erzielen, was für Käufer bessere Angebote bedeuten kann. Diese Struktur ist in Automobilverkaufsumgebungen wertvoll, in denen Vertriebsmitarbeiter möglicherweise weniger Anreiz zum Verkauf haben, nachdem sie ihr monatliches Ziel oder ihre Quote erreicht haben.
Ein Factory-to-Buyer-Incentive kann von Herstellern genutzt werden, um Verkäufe zu generieren, indem der Händler vollständig umgangen wird. Ein solcher Anreiz wird auch als Rabatt bezeichnet. Diese Anreize werden in der Regel mit dem Ziel bekannt gemacht, die Nachfrage nach einem Produkt zu steigern.