Verbrauchsgüter (CPG)

Was sind verpackte Konsumgüter?

Verbrauchsgüter (Consumer Packaged Goods, CPG) sind Artikel, die von durchschnittlichen Verbrauchern täglich verwendet werden und routinemäßig ersetzt oder aufgefüllt werden müssen, wie Lebensmittel, Getränke, Kleidung, Tabak, Make-up und Haushaltsprodukte.

Während die Verbrauchernachfrage nach Verbrauchsgütern weitgehend konstant bleibt, ist dies aufgrund der hohen Marktsättigung und der geringen Wechselkosten der Verbraucher dennoch ein hart umkämpfter Sektor, in dem Verbraucher ihre Markentreue einfach und kostengünstig wechseln können.

Grundlegendes zu Verbrauchsgütern (CPG)

Trotz einer Wachstumsverlangsamung in den letzten Jahren ist die Konsumgüterindustrie mit einem Wert von rund 2 Billionen US-Dollar immer noch einer der größten Sektoren in Nordamerika, angeführt von etablierten Unternehmen wie Coca-Cola, Procter & Gamble und L‘ Oréal. Obwohl Konsumgüterhersteller im Allgemeinen über gesunde Margen und solide Bilanzen verfügen, müssen sie kontinuierlich um Regalflächen in den Geschäften kämpfen und unaufhörlich in Werbung investieren, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Verkauf anzukurbeln.

Verbrauchsgüter im Vergleich zu langlebigen Gütern

CPGs haben im Allgemeinen eine kurze Lebensdauer und sollen schnell verwendet werden. Und wie der Name schon sagt, werden CPGs traditionell in einer leicht erkennbaren Verpackung verpackt, die die Verbraucher schnell identifizieren können.

Wie die meisten CPGs haben Kosmetika in der Regel eine begrenzte Haltbarkeit, da diese Produkte bei extremen Temperaturschwankungen schnell verderben. Lippenstift, Rouge, Lidschatten und Foundation werden in Einzelverpackungen billig verkauft, und nach der Verwendung der Produkte entsorgen oder recyceln die Verbraucher die leeren Gefäße.

Gefrorene Abendessen sind ein weiteres beliebtes CPG-Beispiel. Diese großvolumigen verderblichen Artikel werden bei Einzelhändlern weltweit verkauft und werden oft für den sofortigen Gebrauch von Verbrauchern gekauft, die ihre Lieblings-Tiefkühlgerichte automatisch und ohne Überlegung auffüllen.

Im Gegensatz zu CPGs, die billig verkauft und oft ersetzt werden, sollen langlebige Güter wie Autos mehrere Jahre halten und für eine längere Nutzung genutzt werden. Folglich erfordert der Kauf eines langlebigen Gutes angesichts der höheren Preise, die mit diesen Investitionen verbunden sind, in der Regel erhebliche Überlegungen und umfangreiche Vergleichskäufe.

Konjunkturelle Einbrüche führen häufig zu rückläufigen Umsätzen mit langlebigen Gütern, da die Menschen in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit eher an ihrem Bargeld festhalten. Dies gilt insbesondere für Verbraucher, die ältere Versionen eines langlebigen Produkts besitzen. Eine Familie kann sich dafür entscheiden, ein paar Jahre mehr aus einer veralteten Waschmaschine herauszuholen, anstatt auf ein neueres Modell umzusteigen. Im Gegensatz dazu ist der Verkauf von Konsumgütern wie Brot, Milch und Zahnpasta weniger von Marktschwankungen betroffen.

Besondere Überlegungen: CPGs im digitalen Zeitalter

Obwohl CPGs in der Regel in traditionellen stationären Geschäften verkauft wurden, wenden sich Verbraucher zunehmend an Online-Händler. Beim Kauf mit dem „Click and Collect“-Modell erhalten Verbraucher per SMS eine Bestätigung, dass ihre Lieferung unterwegs ist. Mit Amazons Geschäftsservices wie Prime Pantry können Kunden CPGs kaufen und die Lieferung am nächsten Tag genießen.