Kannibalismus in Unternehmen
Was ist Unternehmenskannibalismus?
Unternehmenskannibalismus ist, wenn ein Produkt aufgrund der Veröffentlichung eines neuen Produkts, das von demselben Unternehmen eingeführt wurde, einen Rückgang des Verkaufsvolumens oder des Marktanteils erfährt. Das neue Produkt landet Nachfrage für das aktuelle Produkt „Essen“, somit insgesamt zu reduzieren Umsatz. Dieser Abwärtsdruck kann sich sowohl auf das Verkaufsvolumen als auch auf den Marktanteil des bestehenden Produkts negativ auswirken.
Unternehmenskannibalismus wird auch als Marktkannibalismus bezeichnet.
Die zentralen Thesen
- Die Kannibalisierung von Unternehmen bezieht sich auf Umsätze, die einem Unternehmen aufgrund der Einführung eines neuen Produkts entgehen, das eines seiner eigenen älteren Produkte verdrängt.
- Kannibalisierung in Unternehmen kann auftreten, wenn ein neues Produkt einem bestehenden Produkt ähnelt und beide denselben Kundenstamm haben, beispielsweise wenn eine neuere oder aktualisierte Version eines Geräts veröffentlicht wird.
- Die Kannibalisierung von Unternehmen ist manchmal eine bewusste Strategie, um die Konkurrenz zu vernichten, während sie manchmal einen neuen Zielmarkt nicht erreicht.
Kannibalismus in Unternehmen verstehen
Kannibalismus tritt auf, wenn Unternehmen neue Produkte in einen Markt einführen, auf dem diese Produkte bereits etabliert sind. Tatsächlich konkurrieren die neuen Produkte mit ihren eigenen etablierten Produkten.
Wenn die neuen Umstände richtig und absichtlich gehandhabt werden, wird das Unternehmen eine Verlagerung von der alten Produktlinie auf die neue sehen. Vielleicht erschließt sich das Unternehmen mit seinem neuen Produkt sogar einen ganz neuen Markt. Ein Umsatzrückgang bei geplantem Unternehmenskannibalismus wird in der Regel erwartet.
Wenn dies jedoch unbeabsichtigt (und ohne angemessene Planung) geschieht, kann Kannibalismus in Unternehmen enorme – und negative – Auswirkungen auf das Endergebnis eines Unternehmens sowie auf sein Produktrepertoire haben. Die meisten Unternehmen, die ihr zum Opfer fallen, müssen möglicherweise die Herstellung eines Produkts einstellen und verlieren dadurch möglicherweise einen treuen Kundenstamm. Der Umsatzrückgang durch ungeplanten Kannibalismus in Unternehmen ist normalerweise unerwartet.
Warum sollte ein Unternehmen Unternehmenskannibalismus einsetzen?
Während die Idee des Kannibalismus in Unternehmen negative Bilder heraufbeschwören kann, kann sie manchmal eine nützliche Strategie sein. Wenn es, wie im letzten Abschnitt erwähnt, geplant ist, kann es für ein Unternehmen einige gute Ergebnisse liefern.
Einer der Vorteile des Einsatzes von Unternehmenskannibalismus als Geschäftsstrategie besteht darin, im Wettbewerb zu bestehen. Beispielsweise hat Unternehmen X möglicherweise einen neuen Laptop mit einem großartigen Bildschirm und vielen Funktionen auf den Markt gebracht. Unternehmen Y ist möglicherweise gezwungen, dasselbe zu tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben, obwohl es möglicherweise bereits mehrere andere Laptops (ohne so viele Funktionen) auf dem Markt hat.
Zweitens kann es für Unternehmen auch hilfreich sein, kleine Verbesserungen an bereits bestehenden Produkten vorzunehmen. Der Umsatz für eine Ware oder Dienstleistung kann sinken, aber die Veröffentlichung einer neuen und verbesserten Version kann zur Umsatzsteigerung beitragen. Nehmen wir zum Beispiel Kit Kat Bars in Großbritannien. Laut Guardian ist der Umsatz zwischen 2002 und 2004 schätzungsweise um mehr als 5 Prozent zurückgegangen. Um den Umsatz anzukurbeln, hat Nestlé – das Unternehmen, das den Schokoladenriegel in Großbritannien herstellt – eine dickere, klobigere Version des Riegels herausgebracht, stiehlt dem Vorgänger der Bar Marktanteile.
Warum ist Kannibalismus in Unternehmen wichtig?
Wenn es nicht richtig gemacht wird, kann der Kannibalismus von Unternehmen enorme finanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es gibt ein paar Dinge, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie es als Strategie einsetzen. Das Beste, was ein Unternehmen tun kann, ist eine fundierte Marktforschung vor der Einführung eines Produkts. Wenn ein neues Produkt zu früh auf den Markt kommt, kann dies den Verkauf beeinträchtigen, da das neue Produkt das bereits auf dem Markt befindliche Produkt in den Schatten stellt.
Andere Beispiele für Unternehmenskannibalismus
Kannibalismus in Unternehmen ist auf dem Markt häufiger anzutreffen, als wir denken. Ein gutes Beispiel ist Apple, das seine Produkte durch gezielten, gezielten Kannibalismus verkauft. Das Unternehmen veröffentlicht nicht nur weiterhin neue Versionen seiner iPhones, iPads, iMacs und MacBooks (unter anderem), diese Produkte konkurrieren auch miteinander.
Aber in Apples Fall funktioniert der Kannibalismus, weil jedes Produkt auch das andere ergänzt. Und selbst wenn ein Produkt das andere kannibalisiert (z. B. ein iPad, das den Marktanteil eines MacBook auffrisst), weiß das Unternehmen, dass es immer noch einen treuen Kundenstamm behalten wird.