Kannibalismus von Unternehmen
Was ist Kannibalismus von Unternehmen?
Kannibalismus bei Unternehmen liegt vor, wenn ein Produkt aufgrund der Veröffentlichung eines neuen Produkts, das von demselben Unternehmen eingeführt wurde, einen Rückgang des Verkaufsvolumens oder des Marktanteils verzeichnet. Das neue Produkt landet Nachfrage für das aktuelle Produkt „Essen“, somit insgesamt zu reduzieren Umsatz. Dieser Abwärtsdruck kann sich sowohl auf das Verkaufsvolumen als auch auf den Marktanteil des bestehenden Produkts negativ auswirken.
Unternehmens-Kannibalismus wird auch als Markt-Kannibalismus bezeichnet.
Die zentralen Thesen
- Kannibalisierung von Unternehmen bezieht sich auf Verkäufe, die von einem Unternehmen aufgrund der Einführung eines neuen Produkts verloren gehen, das eines seiner eigenen älteren Produkte ersetzt.
- Kannibalisierung von Unternehmen kann auftreten, wenn ein neues Produkt einem vorhandenen Produkt ähnelt und beide denselben Kundenstamm haben, z. B. wenn eine neuere oder aktualisierte Version eines Geräts veröffentlicht wird.
- Kannibalisierung von Unternehmen ist manchmal eine bewusste Strategie, um die Konkurrenz auszuschalten, während es manchmal ein Misserfolg ist, einen neuen Zielmarkt zu erreichen.
Kannibalismus von Unternehmen verstehen
Kannibalismus bei Unternehmen tritt auf, wenn Unternehmen neue Produkte in einen Markt einführen, in dem diese Produkte bereits etabliert sind. Tatsächlich konkurrieren die neuen Produkte mit ihren eigenen etablierten Produkten.
Wenn die neuen Umstände ordnungsgemäß und absichtlich behandelt werden, wird das Unternehmen eine Verschiebung von der alten zur neuen Produktlinie feststellen. Das Unternehmen könnte mit seinem neuen Produkt sogar einen völlig neuen Markt erschließen. Ein Umsatzrückgang bei geplantem Kannibalismus in Unternehmen wird normalerweise erwartet.
Wenn dies jedoch unbeabsichtigt (und ohne ordnungsgemäße Planung) geschieht, kann der Kannibalismus von Unternehmen enorme und negative Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis und das Produktrepertoire haben. Die meisten Unternehmen, die davon betroffen sind, müssen möglicherweise die Produktion eines Produkts einstellen und verlieren so möglicherweise einen treuen Kundenstamm. Der Umsatzrückgang bei ungeplantem Kannibalismus in Unternehmen ist normalerweise unerwartet.
Warum sollte ein Unternehmen Kannibalismus bei Unternehmen anwenden?
Während die Idee des Kannibalismus von Unternehmen negative Bilder hervorrufen kann, kann sie manchmal eine vorteilhafte Strategie sein. Wenn dies, wie im letzten Abschnitt erwähnt, geplant ist, kann es für ein Unternehmen einige gute Ergebnisse liefern.
Einer der Vorteile des Einsatzes von Kannibalismus in Unternehmen als Geschäftsstrategie besteht darin, im Wettbewerb die Nase vorn zu haben. Zum Beispiel hat Unternehmen X möglicherweise einen neuen Laptop mit einem großartigen Bildschirm und vielen Funktionen auf den Markt gebracht. Unternehmen Y könnte gezwungen sein, dasselbe zu tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben, obwohl es möglicherweise bereits mehrere andere Laptops (ohne so viele Funktionen) auf dem Markt hat.
Zweitens kann es für Unternehmen auch nützlich sein, bereits vorhandene Produkte geringfügig zu verbessern. Der Umsatz für eine Ware oder Dienstleistung kann sinken, aber die Veröffentlichung einer neuen und verbesserten Version kann zur Umsatzsteigerung beitragen. Nehmen wir zum Beispiel Kit Kat Bars in Großbritannien. Laut Guardian ist der Umsatz zwischen 2002 und 2004 schätzungsweise um mehr als 5 Prozent gesunken. Um den Umsatz zu steigern, hat Nestlé – das Unternehmen, das den Schokoriegel in Großbritannien herstellt – eine dickere, klobigere Version des Riegels herausgebracht und stiehlt dem Vorgänger der Bar Marktanteile.
Warum ist Kannibalismus in Unternehmen wichtig?
Wenn dies nicht richtig gemacht wird, kann der Kannibalismus von Unternehmen enorme finanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es gibt einige Dinge, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie es als Strategie verwenden. Das Beste, was ein Unternehmen tun kann, ist, vor der Einführung eines Produkts eine fundierte Marktforschung durchzuführen. Wenn ein neues Produkt zu früh veröffentlicht wird, kann dies den Umsatz beeinträchtigen, da das neue Produkt das bereits auf dem Markt befindliche Produkt in den Schatten stellt.
Andere Beispiele für Kannibalismus von Unternehmen
Kannibalismus von Unternehmen ist auf dem Markt häufiger anzutreffen als wir denken. Ein gutes Beispiel ist Apple, das geplanten, zielgerichteten Kannibalismus einsetzt, um seine Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen veröffentlicht nicht nur weiterhin neue Versionen seiner iPhones, iPads, iMacs und MacBooks (unter anderem), sondern diese Produkte konkurrieren auch miteinander.
Aber in Apples Fall funktioniert der Kannibalismus, weil jedes Produkt auch das andere ergänzt. Und selbst wenn ein Produkt das andere ausschlachten kann (dh ein iPad, das den Marktanteil eines MacBook verschlingt), weiß das Unternehmen, dass es dennoch einen treuen Kundenstamm behalten wird.