Wettbewerb

Was ist Coopetition?

Coopetition ist der Akt der Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen; Unternehmen, die sowohl im Wettbewerb als auch in der Zusammenarbeit tätig sind, werden als Kooperation bezeichnet. Bestimmte Unternehmen gewinnen einen Vorteil, indem sie eine sinnvolle Mischung aus Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und Firmen verwenden, die komplementäre oder verwandte Produkte herstellen. Coopetition ist eine Art strategischer Allianz  , die insbesondere zwischen Software- und Hardwareunternehmen verbreitet ist.

Coopetition verstehen

Coopetition ist eine Geschäftsideologie, die direkt aus spieltheoretischen Erkenntnissen gewonnen wird. Coopetition-Spiele sind statistische Modelle, die untersuchen, wie Synergien durch Partnerschaften mit Wettbewerbern geschaffen werden können. Die Taktik gilt als gute Geschäftspraxis zwischen zwei Unternehmen, da sie zur Expansion des Marktes und zur Bildung neuer Geschäftsbeziehungen führen kann. In dieser Funktion sind Vereinbarungen über Standards und Produktentwicklungen innerhalb einer Branche oder zwischen zwei Wettbewerbern erforderlich, um den Wettbewerb umzusetzen.

Das Coopetition-Modell

Das statistische Modell bestimmt die Vorteile der Koopetition und betrachtet auch die Aufteilung von Marktanteilen zwischen Wettbewerbern, um den Marktanteil führender Unternehmen zu maximieren. Das Modell wird zunächst in Rautenform entworfen, mit Kunden, Lieferanten, Konkurrenten und Komplementären in jeder Ecke. Das Ziel der Koopetition und des Modells selbst besteht darin, den Markt von einem Nullsummenspiel, bei dem ein einzelner Gewinner alles nimmt, zu einem Umfeld zu bewegen, in dem das Endergebnis dem Ganzen zugute kommt und alle profitabler macht.

Der Dreh- und Angelpunkt des Modells besteht darin, die Eingangsvariablen zu verstehen, die die Spieler innerhalb des Diamanten beeinflussen, um zu konkurrieren oder zu kooperieren. Dieses Verständnis führt dazu, zu wissen, welche Kräfte die Spieler zum Wettbewerb und welche zur Kooperation zwingen, und in welcher Kapazität. Die Professoren aus Harvard und Yale, Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuf, haben die Idee der Coopetition Pionierarbeit geleistet.

Vorteile der Kooperation für Unternehmen

Der häufigste Sektor, der in Kooperationen agiert, ist die Technologieindustrie. Kooperationen zwischen Wettbewerbern ermöglichen Hardware- und Software-Synergien. Viele Startups, insbesondere in der Technologiebranche, konkurrieren in einem ähnlichen Markt, haben jedoch einzigartige Vorteile. Zwei Wettbewerber können komplementäre Stärken haben, und es kann eine Kooperationsvereinbarung geschlossen werden, um an gemeinsamen Gewinnen zu partizipieren. Die Kooperation zwischen zwei Technologieunternehmen kann die Chance auf ein Nutzerwachstum innerhalb jedes Unternehmens durch kanalübergreifende Werbung erhöhen.

Oftmals kämpfen im Startup-Bereich und in der Technologiebranche zwei oder mehr Konkurrenten gegen einen größeren Konkurrenten, und Technologieunternehmen können sich integrieren, um eine Koopetition gegen einen größeren Feind zu bilden. Kooperationen in der Technologiebranche sind weit verbreitet, da es üblich ist, dass zwei Wettbewerber übernommen oder fusioniert werden, um eine stärkere Einheit zu bilden.

Beispiel aus der realen Welt für Coopetition

Am 17. März 2020 gaben Pfizer Inc. ( Pressemitteilung von Pfizer in den USA und in Europa erhältlich sein. Die Kooperationsvereinbarung zwischen den beiden Unternehmen wird schließlich die Produktionskapazität erhöhen, um das weltweite Angebot an Impfstoffen zu decken.

Die Unternehmen hoffen, bis Ende 2020 Millionen von Impfstoffdosen herstellen zu können und mit behördlicher Zulassung im Jahr 2021 Hunderte Millionen zusätzlicher Dosen. BioNTech wird die Impfstoffkandidaten beisteuern, während Pfizer die klinische Forschung und Entwicklung sowie die Herstellung und Vertriebsmöglichkeiten des Unternehmens.

BioNTech wird von Pfizer eine Vorauszahlung in Höhe von 185 Millionen US-Dollar sowie eine Eigenkapitalbeteiligung von fast 113 Millionen US-Dollar erhalten. Es besteht jedoch ein Potenzial von insgesamt 748 Millionen US-Dollar an zukünftigen Zahlungen, wenn bestimmte Meilensteine ​​​​erreicht werden.