Coopetition

Was ist Coopetition?

Koopetition ist der Akt der Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen; Unternehmen, die sowohl im Wettbewerb als auch in der Zusammenarbeit tätig sind, sollen sich in Zusammenarbeit befinden. Bestimmte Unternehmen profitieren von einer vernünftigen Mischung aus Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und Firmen, die ergänzende oder verwandte Produkte herstellen. Coopetition ist eine Art strategische Allianz  , die besonders häufig zwischen Software- und Hardwarefirmen besteht.

Coopetition verstehen

Coopetition ist eine Geschäftsideologie, die direkt aus Erkenntnissen der Spieltheorie abgeleitet wurde. Coopetition-Spiele sind statistische Modelle, die berücksichtigen, wie durch Partnerschaften mit Wettbewerbern Synergien geschaffen werden können. Die Taktik wird als gute Geschäftspraxis zwischen zwei Unternehmen angesehen, da sie zur Expansion des Marktes und zur Bildung neuer Geschäftsbeziehungen führen kann. In dieser Eigenschaft sind Vereinbarungen über Standards und die Entwicklung von Produkten in einer Branche oder zwischen zwei Wettbewerbern erforderlich, um die Zusammenarbeit umzusetzen.

Das Koopetitionsmodell

Das statistische Modell ermittelt die Vorteile der Zusammenarbeit und untersucht auch die Aufteilung des Marktanteils zwischen Wettbewerbern, um den Marktanteil führender Unternehmen zu maximieren. Das Modell wird zunächst in Diamantform mit Kunden, Lieferanten, Wettbewerbern und Komplementären in jeder Ecke entworfen. Das Ziel der Zusammenarbeit und des Modells selbst ist es, den Markt von einem Nullsummenspiel, bei dem ein einziger Gewinner alles übernimmt, in ein Umfeld zu bringen, in dem das Endergebnis dem Ganzen zugute kommt und alle profitabler macht.

Der Dreh- und Angelpunkt des Modells ist das Verständnis der Eingabevariablen, die die Spieler innerhalb des Diamanten beeinflussen, um zu konkurrieren oder zusammenzuarbeiten. Dieses Verständnis führt zu dem Wissen, welche Kräfte die Spieler zum Wettbewerb bringen und welche Kräfte sie zur Zusammenarbeit bringen und in welcher Kapazität. Die Professoren aus Harvard und Yale, Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuf, waren Pioniere der Idee der Zusammenarbeit.

Vorteile der Zusammenarbeit für Unternehmen

Der häufigste Sektor, der im Rahmen der Zusammenarbeit tätig ist, ist die Technologiebranche. Die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern ermöglicht Hardware- und Software-Synergien. Viele Startups, insbesondere in der Technologiebranche, konkurrieren auf einem ähnlichen Markt, haben jedoch einzigartige Vorteile. Zwei Wettbewerber können komplementäre Stärken haben, und es kann eine Kooperationsvereinbarung geschlossen werden, um an gemeinsamen Gewinnen teilzuhaben. Die Zusammenarbeit zwischen zwei Technologieunternehmen kann die Chance auf Benutzerwachstum in jedem Unternehmen durch kanalübergreifende Werbung erhöhen.

Im Startup-Bereich und in der Technologiebranche kämpfen häufig zwei oder mehr Wettbewerber gegen einen größeren Wettbewerber, und Technologieunternehmen können sich integrieren, um eine Koopetition gegen einen größeren Gegner zu bilden. Die Zusammenarbeit in der Technologiebranche ist weit verbreitet, da häufig zwei Wettbewerber übernommen werden oder fusionieren und eine stärkere Einheit bilden.

Beispiel für die Zusammenarbeit in der realen Welt

Am 17. März 2020 gaben Pfizer Inc. ( Pressemitteilung von Pfizer in den USA und in Europa erhältlich sein. Die Kooperationsvereinbarung zwischen den beiden Unternehmen wird letztendlich die Produktionskapazität erhöhen, um die weltweite Versorgung mit dem Impfstoff zu gewährleisten.

Die Unternehmen hoffen, bis Ende 2020 Millionen von Impfstoffdosen und mit behördlicher Genehmigung Hunderte von Millionen zusätzlicher Dosen im Jahr 2021 produzieren zu können. BioNTech wird die Impfstoffkandidaten beisteuern, während Pfizer die klinische Forschung und Entwicklung sowie die Herstellung und Herstellung beitragen wird Vertriebsfähigkeiten des Unternehmens.

BioNTech erhält von Pfizer eine Vorauszahlung in Höhe von 185 Mio. USD sowie eine Kapitalbeteiligung von fast 113 Mio. USD. Wenn bestimmte Meilensteine ​​erreicht werden, besteht jedoch ein Potenzial von insgesamt 748 Millionen US-Dollar für zukünftige Zahlungen.