Bequemlichkeit gut
Was ist ein Komfortgut?
Ein Convenience-Produkt ist ein Konsumartikel, der weit verbreitet ist und mit minimalem Aufwand häufig gekauft wird. Da ein Convenience-Güter schnell gefunden werden kann, ist damit in der Regel kein intensiver Entscheidungsprozess verbunden. Convenience-Produkte wie Zeitungen und Süßigkeiten unterscheiden sich von Spezialprodukten wie Autos, die teurer sind und für den Verbraucher oft höhere Opportunitätskosten mit sich bringen.
Die zentralen Thesen
- Convenience-Produkte werden oft aus Gewohnheit oder Impuls gekauft und sind relativ günstig.
- Die Preisgestaltung ist für Convenience-Produkte wichtig, um sicherzustellen, dass die Nachfrage nach ihnen bei den Verbrauchern nicht mit dem Auf und Ab der Mainstream-Märkte nachlässt.
- Der günstige Preis von Konsumgütern macht sie anfällig für den Austausch gegen Substitute.
Convenience-Produkte verstehen
Convenience-Produkte werden oft aus Gewohnheit oder Impuls gekauft, weil sie von den Verbrauchern leicht zu bekommen und relativ günstig sind. Die Preiswürdigkeit eines Gutes kann vom Einkommen des Verbrauchers abhängen, daher verwenden Ökonomen häufig die Kosten eines Gutes für den Durchschnittsverbraucher, wenn sie feststellen, ob ein Gut billig ist.
Sinkt das frei verfügbare Einkommen, können Verbraucher impulsiv auf den Kauf von Waren verzichten. Aus diesem Grund müssen Produktmanager tragfähige Preispunkte festlegen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage nach Convenience-Produkten nicht mit unvorhersehbarem Marktverhalten abnimmt.
Die Verbraucher reagieren empfindlich auf Preisänderungen von Komfort. Vermarkter müssen Preiserhöhungen in Bezug auf die Nachfrage nach Artikeln berücksichtigen, die ein Käufer aufgrund einer Preiserhöhung möglicherweise umgehen kann. Das Ziel der Lieferanten besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen Preisentwicklung und Nachfrage herzustellen, damit eine schrittweise Erhöhung die verkaufte Menge nicht beeinträchtigt. Wenn beispielsweise der Preis eines Schokoriegels 1 US-Dollar beträgt und der Lieferant 1.000 Riegel pro Monat für 1.000 US-Dollar verkauft, würde eine Preiserhöhung auf 1,25 US-Dollar den Verkauf von 800 Einheiten erfordern, um den gleichen Umsatz zu erzielen.
Die Preiselastizität der Nachfrage entspricht der prozentualen Änderung der nachgefragten Menge / prozentualen Änderung des Preises, wobei das Ziel darin besteht, die relative Unelastizität mit einem resultierenden Wert von weniger als eins aufrechtzuerhalten. Relative Inelastizität liegt vor, wenn große Preisschwankungen die Nachfrage nicht wesentlich verändern.
Convenience-Produkte und Ersatzprodukte
Der Einkaufspreis eines Convenience-Güters bestimmt maßgeblich, ob sich ein Konsument für den Kauf entscheidet. Diese kostengünstigen Spontankäufe resultieren aus einer auffälligen Nachfrage, die sich von der Entscheidung zum Kauf von Benzin und anderen notwendigen Verbrauchsgütern unterscheidet.
Nahrung und Treibstoff sind durch nichts zu ersetzen. Convenience-Produkte hingegen bieten dem Käufer eine größere Auswahl. Wenn ein Verbraucher täglich eine Tüte Erdnüsse in einem örtlichen Geschäft für 1 US-Dollar kauft und der Preis für Erdnüsse auf 2 US-Dollar steigt, kann der Käufer auf den Kauf verzichten oder sich für eine Tüte Mandeln zum Preis von 1,25 US-Dollar entscheiden.
Im Gegensatz zu lebenswichtigen Gütern wie Benzin haben Convenience-Produkte viele Substitute, die ein Verbraucher stattdessen kaufen kann, wenn die Preise steigen.