Sendung
Was ist Sendung?
Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren im Besitz eines autorisierten Dritten zum Verkauf belassen werden. Typischerweise erhält der Einlieferer einen (teilweise sehr hohen) Prozentsatz des Verkaufserlöses in Form von Provisionen.
Konsignationsgeschäfte werden für eine Vielzahl von Produkten wie Kunstwerke, Kleidung und Accessoires sowie Bücher abgeschlossen. Einige Arten des Einzelhandelsverkaufs können als eine besondere Form der Versendung angesehen werden, bei der sich die Hersteller auf Einzelhandelsgeschäfte verlassen, um ihre Produkte an die Verbraucher zu verkaufen, obwohl Second-Hand-Läden und Secondhand-Läden eher mit der Praxis der Versendung in Verbindung gebracht werden.
Zu den Sendungsvereinbarungen gehören jedoch keine Einzelhändler wie Walmart oder die meisten Supermärkte, die Waren direkt bei Großhändlern kaufen und ihre Artikel dann zu einem Aufschlag verkaufen.
Die zentralen Thesen
- Konsignation ist eine Vereinbarung, bei der Waren einem Dritten zum Verkauf überlassen werden.
- Der Konsignationsveräußerer erhält einen Teil des Gewinns, entweder als Pauschale oder als Provision.
- Der Verkauf über eine Konsignationsvereinbarung kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, Artikel oder Dienstleistungen mit geringem Zeitaufwand zu verkaufen.
- Die meisten Konsignationsläden und Online-Händler bieten Konditionen an, einige sind aber auch verhandlungsbereit.
- Die Konsignation ist eine gute Lösung, wenn Sie kein physisches Geschäft oder keinen Online-Marktplatz haben, auf dem Sie Ihre Waren verkaufen können.
Sendung verstehen
Im 21. Jahrhundert sind sogenannte Konsignationsläden im Trend, insbesondere solche, die Spezialprodukte, Babybekleidung, Haustierpflege und hochwertige Modeartikel anbieten. Vor allem die Millennial-Generation ist bekannt für ihre sparsamen Einkaufsgewohnheiten, zu denen auch der Verzicht auf High-End-Läden und Designer-Boutiquen zugunsten von Schnäppchen in Secondhand- und Konsignationsläden gehört.
Ökonomen nennen steigende Studentenschulden, stagnierende Löhne und die psychologischen Auswirkungen der Großen Rezession von 2007-2009 als Faktoren, die jüngere Käufer zu Konsignationsläden und anderen Discountern drängen.
Vorteile der Sendung
Der Verkauf per Sendung ist eine großartige Option für eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das keine stationäre Präsenz hat, obwohl Sendungsvereinbarungen auch im Cyberspace bestehen können. Online-Unternehmen wie eBay sind gewissermaßen Konsignationsläden; Für einen Prozentsatz des Verkaufs bieten sie den Menschen einen Marktplatz, um ihre Waren auszustellen und zu verkaufen. Dadurch entfällt für den Einzelnen die Notwendigkeit, eine eigene Website zu erstellen, Kunden zu gewinnen und Zahlungsprozesse einzurichten. Ebenso sind Artikel, die über Fernsehkanäle vermarktet und verkauft werden – wie das Phänomen „As-Seen-on-TV“ – Sendungen.
Verkäufer, die nicht die Zeit oder den Wunsch haben, ihr Produkt zum Verkauf zu bewerben, sich frei zu nehmen, um die Zeitpläne potenzieller Käufer zu berücksichtigen, Preisrecherchen durchzuführen und die mit dem Verkauf eines Artikels verbundenen Aufgaben aus erster Hand zu bewältigen, stellen oft fest, dass Versandgebühren sind ein geringer Preis, um die Arbeit in die Hände eines anderen zu legen, insbesondere wenn es ihm gelingt, ein niedriges Honorar auszuhandeln.
Konsignationszahlungsstruktur
Eine Person, die einen Erlösteilung beim Verkauf getroffen werden.
Die meisten Konsignationsshops haben Standard-Gebührentabellen, die den Prozentsatz des Verkaufspreises angeben, der an den Shop und den Prozentsatz an den Verkäufer gezahlt wird. Viele Konsignationsläden sind jedoch verhandlungsbereit, insbesondere bei großvolumigen Artikeln wie Kunstwerken, die ein höheres Umsatzpotenzial bieten. Je nach Konsignationsshop und verkauftem Artikel kann der Verkäufer 25 bis 60 % des Verkaufspreises an Konsignationsgebühren abziehen.
Versandvereinbarungen gelten in der Regel für einen bestimmten Zeitraum. Nach Ablauf dieser Zeit wird die Ware, wenn kein Verkauf erfolgt, an ihren Eigentümer zurückgegeben. Alternativ kann die Lieferfrist im gegenseitigen Einvernehmen verlängert werden.
Beispiele für Sendungen
Ein Künstler hat fünf große Kunstwerke zu verkaufen, aber keinen Platz, um die Arbeit für potenzielle Käufer zu präsentieren. Der Künstler beschließt, eine Kunstgalerie zu beauftragen, um seine Kunstwerke auszustellen und zu verkaufen. Die Galerie erhebt dem Künstler keine Gebühr für die Wandfläche, erhebt jedoch für alle verkauften Werke eine Verkaufsprovision, die im Preis enthalten ist.
Ein weiteres Beispiel für eine Sendung wäre Bethany, die das Haus ihrer Großmutter besucht und einen alten Koffer voller Kleidung aus den 1940er Jahren findet. Sie behält ein paar Stücke, die ihr gefällt, und beschließt, den Rest zu verkaufen. Sie bringt die Kleidung zu einem Secondhand-Laden, um die Kleidung in Kommission zu verkaufen. Bethany und der Secondhand-Laden vereinbaren, dass Bethany 60 % der Einnahmen aus den verkauften Artikeln erhält, während der Secondhand-Laden die restlichen 40 % erhält.