Wettbewerbsvorteil
Was ist Wettbewerbsvorteil?
Der Wettbewerbsvorteil bezieht sich auf Faktoren, die es einem Unternehmen ermöglichen, Waren oder Dienstleistungen besser oder billiger als seine Konkurrenten zu produzieren. Diese Faktoren ermöglichen es dem produktiven Unternehmen, im Vergleich zu seinen Marktkonkurrenten mehr Umsatz oder überlegene Margen zu erzielen.
Wettbewerbsvorteile werden einer Vielzahl von Faktoren zugeschrieben, darunter Kostenstruktur, Vertriebsnetz, geistiges Eigentum und Kundenservice.
Die zentralen Thesen
- Der Wettbewerbsvorteil macht die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens für Kunden attraktiver als die jedes anderen Konkurrenten.
- Wettbewerbsvorteile lassen sich in komparative Vorteile und differentielle Vorteile unterteilen.
- Ein komparativer Vorteil ist die Fähigkeit eines Unternehmens, etwas effizienter als ein Mitbewerber zu produzieren, was zu höheren Gewinnspannen führt.
- Ein entscheidender Vorteil besteht darin, dass die Produkte eines Unternehmens im Vergleich zu denen eines Mitbewerbers als einzigartig und von höherer Qualität angesehen werden.
Wettbewerbsvorteile verstehen
Wettbewerbsvorteile schaffen aufgrund bestimmter Stärken oder Bedingungen einen höheren Wert für ein Unternehmen und seine Aktionäre. Je nachhaltiger der Wettbewerbsvorteil ist, desto schwieriger ist es für Wettbewerber, den Vorteil zu neutralisieren. Die beiden wichtigsten Arten von Wettbewerbsvorteilen sind der komparative Vorteil und der differenzielle Vorteil.
Der Begriff „Wettbewerbsvorteil“ bezieht sich traditionell auf die Geschäftswelt, kann aber auch auf ein Land, eine Organisation oder sogar eine Person angewendet werden, die um etwas konkurriert.
Vergleichsvorteil
Die Fähigkeit eines Unternehmens, ein Gut oder eine Dienstleistung effizienter als seine Konkurrenten zu produzieren, was zu höheren Gewinnspannen führt, schafft einen komparativen Vorteil. Rationale Verbraucher werden den billigeren von zwei angebotenen perfekten Ersatzprodukten wählen. Ein Autobesitzer kauft beispielsweise an einer Tankstelle Benzin, das 5 Cent billiger ist als an anderen Tankstellen in der Umgebung. Bei unvollkommenen Substituten wie Pepsi im Vergleich zu Cola können höhere Margen für die kostengünstigsten Produzenten letztendlich bessere Renditen bringen.
Skaleneffekte, effiziente interne Systeme und geografische Lage können ebenfalls einen komparativen Vorteil schaffen. Ein komparativer Vorteil bedeutet jedoch kein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung. Es zeigt nur, dass das Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung mit gleichem Wert zu einem niedrigeren Preis anbieten kann.
Beispielsweise kann ein Unternehmen, das ein Produkt in China herstellt, niedrigere Arbeitskosten haben als ein Unternehmen, das in den USA herstellt, sodass es ein gleichwertiges Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten kann. Im Kontext der internationalen Handelsökonomie bestimmen die Opportunitätskosten komparative Vorteile.
Amazon ( AMZN ) ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, einen komparativen Vorteil aufzubauen und zu erhalten. Die E-Commerce-Plattform hat eine Größe und Effizienz, die für Wettbewerber im Einzelhandel schwer zu replizieren ist, sodass sie hauptsächlich durch Preiswettbewerb an Bedeutung gewinnt.
Differenzieller Vorteil
Ein unterschiedlicher Vorteil liegt vor, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens von den Angeboten seiner Konkurrenten unterscheiden und als überlegen angesehen werden. Fortschrittliche Technologie, patentgeschützte Produkte oder Prozesse, hervorragendes Personal und eine starke Markenidentität sind die Treiber für unterschiedliche Vorteile. Diese Faktoren unterstützen breite Margen und große Marktanteile.
Apple ist berühmt dafür, innovative Produkte wie das iPhone zu entwickeln und seine Marktführerschaft mit cleveren Marketingkampagnen zu unterstützen, um eine Elitemarke aufzubauen. Große Pharmaunternehmen können auch Markenmedikamente zu hohen Preisen vermarkten, da sie durch Patente geschützt sind.
Häufig gestellte Fragen
Wie erkenne ich, ob ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil hat?
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil durch Effizienz- oder Produktivitätssteigerungen steigern kann, hätte es einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Konkurrenten.
Wie kann der Wettbewerbsvorteil gesteigert werden?
Um einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen, suchen Sie nach etwas, das Ihre Konkurrenten nicht einfach replizieren oder nachahmen können. Der geschätzte Investor Warren Buffet identifiziert „Gräben“, die Unternehmen im übertragenen Sinne um sich herum graben können, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Buffetts Wassergraben bezieht sich auf eine Verteidigungsbarriere, aber anstatt eine Burg zu schützen, hilft er zu verhindern, dass die Gewinne eines Unternehmens von Wettbewerbern untergraben werden. Dies kann die Stärkung der eigenen Marke, die Erhöhung von Barrieren für neue Marktteilnehmer (z. B. durch Vorschriften) und die Verteidigung des geistigen Eigentums umfassen.
Warum haben größere Unternehmen in der Regel Wettbewerbsvorteile?
Wettbewerbsvorteile, die sich aus Skaleneffekten ergeben, beziehen sich typischerweise auf angebotsseitige Vorteile, wie die Kaufkraft eines großen Restaurants oder einer Einzelhandelskette. Aber auch auf der Nachfrageseite gibt es Skalenvorteile; sie werden allgemein als Netzwerkeffekte bezeichnet. Sie sind am Werk, wenn ein Dienst für alle seine Benutzer wertvoller wird, da der Dienst weitere Benutzer hinzufügt. Das Ergebnis kann in der Branche oft eine Gewinner-Take-All-Dynamik sein.
Wie unterscheidet sich der Wettbewerbsvorteil vom komparativen Vorteil?
Der komparative Vorteil bezieht sich hauptsächlich auf den internationalen Handel. Es besagt, dass sich ein Land auf das konzentrieren sollte, was es relativ billig produzieren und exportieren kann. Wenn also ein Land einen Wettbewerbsvorteil bei der Herstellung beider Produkte A und B hat, sollte es Produkt A nur produzieren, wenn es es besser kann als B und B aus einem anderen Land importieren.