Wettbewerbsfähige Preise

Was ist wettbewerbsfähige Preise?

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist der Prozess der Auswahl strategischer Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Vergleich zum Wettbewerb am besten zu nutzen. Diese Preismethode wird häufiger von Unternehmen verwendet, die ähnliche Produkte verkaufen , da die Dienstleistungen von Unternehmen zu Unternehmen variieren können, während die Eigenschaften eines Produkts ähnlich bleiben. Diese Art der Preisstrategie wird im Allgemeinen verwendet, wenn ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Gleichgewichtsniveau erreicht hat, das auftritt, wenn ein Produkt schon lange auf dem Markt ist und es viele Substitute für das Produkt gibt.

Wettbewerbsfähige Preise verstehen

Unternehmen haben drei Möglichkeiten, den Preis für eine Ware oder Dienstleistung festzulegen: unter der Konkurrenz, bei der Konkurrenz oder über der Konkurrenz.

Die Preisgestaltung über der Konkurrenz verlangt vom Unternehmen, eine Umgebung zu schaffen, die die Prämie rechtfertigt, wie großzügige Zahlungsbedingungen oder zusätzliche Funktionen. Anstatt über den Preis zu konkurrieren, muss das Unternehmen über die Qualität konkurrieren, wenn es hofft, einen Spitzenpreis zu verlangen.

Ein Unternehmen kann den Preis unter dem Marktpreis ansetzen und möglicherweise einen Verlust erleiden, wenn das Unternehmen der Ansicht ist, dass der Kunde zusätzliche Produkte von seinem Unternehmen kaufen wird, sobald der Kunde die anderen Angebote kennt. Die Rentabilität der anderen Produkte kann dann den wirtschaftlichen Verlust des unter dem Marktpreis liegenden Produkts subventionieren. Dies wird auch als Loss Leader Strategie bezeichnet.

Schließlich kann ein Unternehmen den gleichen Preis wie seine Konkurrenten verlangen oder den vorherrschenden Marktpreis als gegeben annehmen. Obwohl das Unternehmen ein gleichwertiges Produkt zu einem gleichwertigen Preis verkauft, kann es dennoch versuchen, sich durch Marketing zu differenzieren.

Premium-Preise

Damit ein Unternehmen einen Betrag verlangen kann, der über dem der Konkurrenz liegt, muss das Unternehmen das Produkt von denen der Wettbewerber unterscheiden. Apple verfolgt beispielsweise die Strategie, sich auf die Entwicklung von High-End-Produkten zu konzentrieren und sicherzustellen, dass der Verbrauchermarkt seine Produkte als einzigartig oder innovativ ansieht. Diese Strategie erfordert nicht nur die Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung selbst, sondern auch sicherzustellen, dass die Kunden durch Marketing und Branding die Unterschiede kennen, die die Premium-Preise rechtfertigen.

Verlustführer

Ein Verlustführer ist eine Ware oder Dienstleistung, die mit einem nennenswerten Rabatt angeboten wird, was manchmal zu einem Verlust führt, wenn die Produkte unter Selbstkosten verkauft werden. Die Technik zielt darauf ab, den Verkehr zum Unternehmen basierend auf dem niedrigen Preis des oben genannten Produkts zu erhöhen. Sobald der potenzielle Kunde die Ladenumgebung betritt und sich in die Rolle des Kunden verlagert, sobald die Entscheidung zum Kauf des Verlustführers getroffen ist, besteht die Hoffnung darin, ihn für andere Ladenprodukte zu gewinnen, die einen Gewinn erwirtschaften. Dies kann nicht nur neue Kunden für ein Geschäft gewinnen, sondern auch einem Unternehmen helfen, stagnierende Lagerbestände zu verschieben.

Manchmal können Verlustführerpreise nicht offiziell veröffentlicht werden, da vom Hersteller ein Mindestpreis ausgeschrieben wurde. Die Praxis ist auch in bestimmten Staaten verboten.

Wettbewerbsfähige Preise und Preisanpassungsangebote

Wenn ein Unternehmen Preisänderungen von Wettbewerbern nicht vorhersehen kann oder nicht in der Lage ist, entsprechende Änderungen rechtzeitig vorzunehmen, kann ein Einzelhändler anbieten, die beworbenen Preise der Wettbewerber anzupassen. Dies ermöglicht es dem Einzelhändler, einen wettbewerbsfähigen Preis für diejenigen aufrechtzuerhalten, die auf das Angebot des Konkurrenten aufmerksam werden, ohne den Preis innerhalb des Verkaufsstellensystems des Einzelhändlers offiziell ändern zu müssen.

Im November 2014 prognostizierte Amazon beispielsweise Preisänderungen auf etwa 80 Millionen Artikel in Vorbereitung auf die Weihnachtszeit. Andere Einzelhändler, darunter Walmart und Best Buy, kündigten ein Preisanpassungsprogramm an. Dies ermöglichte es Kunden von Walmart oder Best Buy, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis zu erhalten, ohne zu riskieren, dass Kunden ihr Geschäft ausschließlich aus Preisgründen zu Amazon führen.