Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Was ist wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?
Bei der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisbildungsmethode, bei der der Verkäufer eine Entscheidung auf der Grundlage der Preise seiner Konkurrenz trifft. Diese Art der Preisgestaltung konzentriert sich darauf, wie dieser Preis den profitabelsten Marktanteil erzielt, bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass er mit dem Wettbewerb identisch ist.
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung verstehen
Wettbewerbsorientierte Preise sind oft marktorientiert und werden basierend darauf festgelegt, wie andere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt bewerten. Der Verkäufer trifft also eine Entscheidung auf der Grundlage der Preise seiner Konkurrenten. Die Preise zwischen Wettbewerbern müssen nicht unbedingt gleich sein; ein Wettbewerber kann am Ende seinen Preis senken.
Diese Art der Preisgestaltung kann auch als Wettbewerbspreis oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet werden.
Was bei wettbewerbsorientierten Preisen zu beachten ist
Unternehmen sollten zunächst viel recherchieren, bevor sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie verfolgen.
Zunächst muss ein Unternehmen vollständig verstehen, wo es auf dem Markt steht. Wer ist der Zielmarkt? Wie steht das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb? Durch die Beantwortung dieser Fragen kann ein Unternehmen sicher feststellen, ob eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung die richtige Strategie ist.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor sind Kosten vs. Rentabilität. Die Bestimmung, wie man ohne übermäßige Kosten oder andere Belastungen profitabel den größten Marktanteil erreichen kann, erfordert zusätzliche strategische Entscheidungen. Daher sollte der Fokus nicht nur auf der Erzielung des größten Marktanteils liegen, sondern auch darauf, die geeignete Kombination aus Marge und Marktanteil zu finden, die auf lange Sicht am rentabelsten ist.
Vor- und Nachteile einer wettbewerbsorientierten Preisgestaltung
Vorteile
Wie bei jeder anderen Strategie hat jede Münze immer zwei Seiten. Wettbewerbsfähige Preise können mehr Kunden anziehen und so den Umsatz steigern. Dies kann auch dazu führen, dass mehr Kunden andere Produkte aus diesem Geschäft kaufen.
Nachteile
Auf der anderen Seite kann eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung das Risiko eines Preiskampfs oder eines wettbewerbsorientierten Austauschs zwischen konkurrierenden Unternehmen mit sich bringen, die die Preise senken, um sich gegenseitig zu unterbieten. Preiskämpfe führen in der Regel zu einer kurzfristigen Umsatzsteigerung oder einer längerfristigen Strategie, um den größten Marktanteil zu erobern.
Es besteht auch die Überzeugung, dass diese Art der Preisstrategie nicht immer auf die Maximierung des führen Gewinns. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen den Wert für den Kunden oder seine Gesamtkosten aus den Augen verlieren. Niedrige Preise und hohe Kosten machen das Gewinnpotenzial des Unternehmens zunichte.
Ein Unternehmen kann immer noch von seiner Konkurrenz durch Preisanpassungen unterboten werden oder wenn ein Einzelhändler verspricht, den Preis eines anderen zu entsprechen. Diese Strategie hilft einem Unternehmen, seinen treuen Kundenstamm zu halten, auch wenn die Preise anderswo höher sein können.
Beispiel für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Die besten Beispiele aus der Praxis für wettbewerbsorientierte Preisstrategien finden Sie in Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft oder Kaufhaus. Die Preise für Grundnahrungsmittel wie Milch, Brot und Obst sind zwischen Lebensmittelketten in der Regel sehr wettbewerbsfähig. Selbst große Geschäfte wie Wal-Mart und Kmart verfolgen oft wettbewerbsfähige Preisstrategien, um Gewinne zu steigern und Marktanteile zu halten.