Ist es für ein Unternehmen wichtiger, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern?
Ob Kostensenkung oder Umsatzsteigerung flächendeckend für alle Unternehmen wichtiger ist, lässt sich nicht feststellen. Es gibt zu viele Faktoren, die die Antwort für ein bestimmtes Unternehmen, in einem bestimmten Markt oder in einer bestimmten Wirtschaft beeinflussen können. Ein gezielter Marketingfokus kann der Schlüssel zu finanzieller Stabilität und stetig steigenden Gewinnen sein.
Rentabilität verstehen
Es ist wichtig, die grundlegenden Rentabilitätskennzahlen zu verstehen, beispielsweise die Differenz zwischen Gewinn und Gewinnspanne. Gewinn ist das Geld, das ein Unternehmen nach Berücksichtigung aller Ausgaben verdient. Die Gewinnspanne berechnet sich aus dem Nettoeinkommen dividiert durch den Umsatz. Gewinnmargen werden als Prozentsatz ausgedrückt und messen, wie viel – von jedem Dollar Umsatz – ein Unternehmen tatsächlich an Gewinnen behält.
Die zentralen Thesen
- Ob es besser ist, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern, hängt häufig vom Unternehmen und der Branche ab, in der das Unternehmen tätig ist.
- Die Gewinnmargen, die als Nettogewinn dividiert durch den Umsatz berechnet werden, verbessern sich nicht immer, wenn der Umsatz gesteigert oder die Kosten gesenkt werden.
- Steigende Umsätze können zu höheren Kosten und geringeren Gewinnmargen führen.
- Kostensenkungen können zu Umsatzeinbußen und auch zu geringeren Gewinnmargen führen, wenn im Laufe der Zeit Marktanteile verloren gehen.
- Die Konzentration auf Branding und Qualität kann dazu beitragen, höhere Umsatzpreise aufrechtzuerhalten und langfristig höhere Gewinnspannen zu erzielen.
Auswirkungen steigender Einnahmen
Die Reduzierung der Kosten oder die Erhöhung des Umsatzes können den Nettogewinnmarge des Unternehmens. Stellen Sie sich ein hypothetisches Unternehmen vor, das den Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar auf 2,2 Millionen US-Dollar steigert, indem es seine Vertriebsmitarbeiter von fünf auf 15 Mitarbeiter mit einem durchschnittlichen Gehalt von jeweils 100.000 US-Dollar aufstockt. Der zusätzliche Umsatz von 1,2 Mio. USD führt nur zu einem zusätzlichen Nettogewinn von 200.000 USD und reduziert die Gewinnmargen tatsächlich um fast 20%.
Das Unternehmen muss sich der Frage stellen, ob die niedrigere Gewinnmarge als Gegenleistung für die absolute Dollar-Gewinnsteigerung akzeptabel ist, da die niedrigere Gewinnspanne möglicherweise kein ausreichendes finanzielles Polster bietet, um die weitere Lebensfähigkeit des Unternehmens zu gewährleisten. Das Unternehmen hat möglicherweise zusätzliche Dollar auf der Bank, aber es kann sich in einer weniger gesunden oder weniger sicheren finanziellen Lage befinden.
Auswirkungen der Kostensenkung
Kostensenkung erhöht die Rentabilität, allerdings nur, wenn die Verkaufspreise und die Anzahl der Verkäufe konstant bleiben. Wenn Kostensenkungen zu einer Verringerung der Qualität der Produkte des Unternehmens führen, kann das Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken, um das gleiche Umsatzniveau zu halten. Dies kann potenzielle Gewinne zunichte machen und zu einem Nettoverlust führen.
Ein noch stärkerer negativer Effekt kann sich im Laufe der Zeit aus einem allmählichen Verlust von Marktanteilen ergeben, da die Qualitätsminderung es unmöglich macht, die Verkaufszahlen zu halten. Wenn ein Unternehmen jedoch effizient Kosten einsparen kann, ohne die Qualität, den Verkaufspreis oder die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen, bietet dies den Weg zu einer höheren Rentabilität.
Strategien zur Steigerung der Profitabilität
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, ob eine Steigerung des Umsatzes oder eine deutliche Reduzierung der Kosten eine praktikable Option ist. Ein Unternehmen arbeitet möglicherweise bereits in Bezug auf die Kostensenkung nahe der maximalen Effizienz, nachdem es die bestmöglichen Preise für Material, Personal und Einrichtungen ausgehandelt hat. In Bezug auf die Steigerung des Umsatzes kann sich ein Unternehmen in einem so wettbewerbsintensiven Markt oder in einer so deprimierten Wirtschaft befinden – steigende Verkaufszahlen oder Preiserhöhungen sind keine realistischen Ziele.
Eine Strategie zur Steigerung der Rentabilität durch Umsatzsteigerung besteht darin, durch erfolgreiches Branding höhere Preise zu erzielen. Beispiele für solche Erfolge sind klassische Firmen wie Coca-Cola oder Sony oder High-End-Händler wie Abercrombie & Fitch.12 Diese Unternehmen haben Identitäten etabliert, die es ihnen ermöglichen, deutlich höhere Preise als Wettbewerber zu erzielen und gleichzeitig den Marktanteil zu erhöhen und diesen Premium-Marktstatus auch in wirtschaftlichen Abschwüngen beizubehalten.
Die Konzentration auf Qualität und Markenbildung als Mittel zur Umsatzsteigerung und Festigung eines Kundenstamms kann für ein Unternehmen der sicherste Weg zu langfristigem Wohlstand sein.