Ist es für ein Unternehmen wichtiger, Kosten zu senken oder Einnahmen zu steigern?
Es ist unmöglich festzustellen, ob es für alle Unternehmen allgemein wichtiger ist, Kosten zu senken oder Einnahmen zu steigern. Es gibt zu viele Faktoren, die die Antwort für ein bestimmtes Unternehmen, einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Volkswirtschaft beeinflussen können. Ein spezifischer Marketingfokus kann der Schlüssel zur Finanzstabilität und zur stetigen Steigerung der Gewinne sein.
Rentabilität verstehen
Es ist wichtig, die grundlegenden Metriken der Rentabilität zu verstehen, z. B. die Differenz zwischen Gewinn und Gewinnspanne. Gewinn ist das Geld, das ein Unternehmen verdient, nachdem alle Ausgaben berücksichtigt wurden. Die Gewinnspanne wird als Nettogewinn geteilt durch den Umsatz berechnet. Die Gewinnmargen werden als Prozentsatz ausgedrückt und messen tatsächlich, wie viel – von jedem Dollar Umsatz – ein Unternehmen tatsächlich am Gewinn hält.
Die zentralen Thesen
- Ob es besser ist, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern, hängt häufig vom Unternehmen und der Branche ab, in der das Unternehmen tätig ist.
- Die Gewinnmargen, die als Nettogewinn geteilt durch Umsatz berechnet werden, verbessern sich nicht immer, wenn der Umsatz gesteigert oder die Kosten gesenkt werden.
- Steigende Umsätze können zu höheren Kosten und niedrigeren Gewinnspannen führen.
- Kostensenkungen können zu Umsatzrückgängen und niedrigeren Gewinnmargen führen, wenn Marktanteile im Laufe der Zeit verloren gehen.
- Die Konzentration auf Branding und Qualität kann dazu beitragen, höhere Umsatzpreise aufrechtzuerhalten und langfristig höhere Gewinnspannen zu erzielen.
Auswirkungen steigender Einnahmen
Eine Reduzierung der Kosten oder eine Steigerung des Umsatzes kann den Nettogewinnmarge des Unternehmens jedoch möglicherweise nicht verbessern. Stellen Sie sich ein hypothetisches Unternehmen vor, das den Jahresumsatz von 1 Mio. USD auf 2,2 Mio. USD erhöht, indem es seine Vertriebsmitarbeiter von fünf auf 15 Mitarbeiter mit einem Durchschnittsgehalt von jeweils 100.000 USD erhöht. Der zusätzliche Umsatz von 1,2 Mio. USD führt nur zu einem zusätzlichen Nettogewinn von 200.000 USD und reduziert die Gewinnmargen tatsächlich um fast 20%.
Das Unternehmen muss sich mit der Frage befassen, ob die niedrigere Gewinnspanne als Gegenleistung für die absolute Gewinnsteigerung in US-Dollar akzeptabel ist, da die niedrigere Gewinnspanne möglicherweise kein ausreichendes finanzielles Polster bietet, um die weitere Rentabilität des Unternehmens sicherzustellen. Das Unternehmen verfügt möglicherweise über zusätzliche Dollars auf der Bank, befindet sich jedoch möglicherweise in einer weniger gesunden oder weniger sicheren finanziellen Situation.
Auswirkungen der Kostensenkung
Kostensenkung erhöht die Rentabilität, allerdings nur, wenn die Verkaufspreise und die Anzahl der Verkäufe konstant bleiben. Wenn Kostensenkungen zu einer Verschlechterung der Qualität der Produkte des Unternehmens führen, kann das Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken, um das gleiche Umsatzniveau aufrechtzuerhalten. Dies kann potenzielle Gewinne auslöschen und zu einem Nettoverlust führen.
Ein noch größerer negativer Einfluss kann sich im Laufe der Zeit aus einem allmählichen Verlust von Marktanteilen ergeben, da die Qualitätsminderung es unmöglich macht, die Verkaufszahlen aufrechtzuerhalten. Wenn ein Unternehmen jedoch Kosten effizient senken kann, ohne die Qualität, den Verkaufspreis oder die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen, bietet dies einen Weg zu einer höheren Rentabilität.
Strategien zur Steigerung der Rentabilität
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, ob eine Steigerung der Einnahmen oder eine deutliche Senkung der Kosten eine gangbare Option ist. Ein Unternehmen arbeitet möglicherweise bereits nahezu effizient, um Kosten zu senken, nachdem es die bestmöglichen Preise für Materialien, Personal und Einrichtungen ausgehandelt hat. In Bezug auf die Steigerung des Umsatzes kann sich ein Unternehmen in einem so wettbewerbsintensiven Markt oder in einer so deprimierten Wirtschaft befinden – steigende Verkaufszahlen oder Preiserhöhungen sind keine realistischen Ziele.
Eine Strategie zur Steigerung der Rentabilität durch Umsatzsteigerung besteht darin, durch erfolgreiches Branding höhere Preise zu erzielen. Beispiele für einen solchen Erfolg sind klassische Unternehmen wie Coca-Cola oder Sony oder High-End-Einzelhändler wie Abercrombie & Fitch. Diese Unternehmen haben Identitäten etabliert, die es ihnen ermöglichen, deutlich höhere Preise als Wettbewerber zu erzielen und gleichzeitig den Marktanteil zu erhöhen und diesen beizubehalten Premium-Marktstatus auch in wirtschaftlichen Abschwüngen.12
Die Konzentration auf Qualität und Branding als Mittel zur Steigerung des Umsatzes und zur Festigung des Kundenstamms kann der sicherste Weg eines Unternehmens zu langfristigem Wohlstand sein.